第144章 继续调研

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“有没有可能一种食品可以长期销售的就如国际上一些知名饮料那样。”黄小雨。 “现在的市场变化太快了，年轻人对食品的新鲜感要求比较高，口味都在快速变化中，所以，很难打造一个长期占有一定市场份额的食品。”陈总。 “快消品的生产成本应该比较低，销售成本比较重吧产销成本的比例如何呢”黄小雨。 “你在市面上购买的饮料，一般情况下，生产成本在40%以下，销售成本占60%以上。我们拿比较熟悉的矿泉水来说吧，全自动生产设备，只需要几位技术员工就行了，平均每瓶水的成本才0.01元，包装成本0.20元左右，运输成本0.10元，广告推广费用0.20元，代理商成本0.4元，终端零售0.5元，我们厂家只赚0.2元，总共1.61元。至于市场面为什么都是两三元一瓶，这主要还是增加了销售成本，包括销售运输、损耗、推广等。”赵总。 “如果要分析一家食品企业，应该重点放在销售渠道上了。”陈富贵。 “是的，但是，也要分析工厂的布局。因为快消品是有一定销售范围的，超出这个范围，物流和仓储成本就会很大，并不划算的。”王丹丹。 “这么说来，快消品要进行全产业链的布局才能有竞争力了。做好生产、仓储、运输和销售，才有可能成功。对吧”黄小雨。 “对，做好全产业链的布局，只是有可能成功。剩下的，还要看运气，看市场接受程度。”王丹丹。 “而且，快消品还有一个问题让人很痛苦的。那就是产品保护太难了。电子产品有几百几千项技术专利保护，药品也有保护，甚至写一本也有版权保护，快消品多数情况下很难保护起来。有时，我们研发出一款产品，还在推广期，市场就出现大量相似。就比如一个螺丝粉，有几千上万款在市面上竞争。”赵总。 “也只有品牌标识可以实现竞争力了。”黄小雨。 “是的，只有打造好自己的品牌才能做好快消品。但是，我们去乡镇农村的小卖部走过，假冒伪劣的产品大量存在，这对我们的冲击是非常大的。”赵总。 “不过，我们企业已经完成产销全产业链的布局，品牌也建立起来，影响力不断增加，整体上运营是没问题的，公司是在持续发展中的，有不少项目也在实施中。”王丹丹。 “师姐，今天就到这里吧，时间也差不多了。”陈富贵。 “好的，希望我们多联系，也欢迎大家以后多来交流。”王丹丹。 四人回到酒店，准备一起吃晚饭，好好休息，然后到下一家企业。 酒店餐厅里，四人坐在一起。 “这家企业与我们的事业相似，值得我们好好研究一下，毕竟我们的华雨公司和小强公司经营的产品也算快消品。”翟淼淼。 “商标品牌，全自动化生产，产销一体，不容易啊！华雨公司要与小强公司互相协助才行，华雨公司应该往生产方面为主，小强公司应该以销售为主，两家公司共同打造出产销一体。”黄小雨。 “淼哥，你是不是从一开始就有意识地在进行布局的而且，你建议小雨去学自动化生产，也是提前想到，为了今天的”覃振国惊讶地问。 “这都不重要了，重要是明天，我们下一步应该怎么走。”翟淼淼。 “回去再讨论吧，现在先多看看，好好记录，好好游玩，好好休息啊。出差一趟，不容易的。”陈富贵。 四人休息了两天，游玩了一些风景，拍了不少特色景点给李家骏和吴晓斌。 第三家企业，科研型企业，企业以研发为主，接待他们是陈富贵的师兄李彬。 四人参观了实验室和办公室，然后就直接在公司的休闲吧交流。 “师兄，你们公司好像人不多哦”陈富贵。 “是的，我们公司全部人员才三百多人，两百多名都是硕士以上的高学历人才。你目前看到的人，只有几十位，都是行政财务等日常工作的。一般的研发人员都是居家办公，查文献啊，分析资料，思考研究内容，需要时才到实验室进行实验。”李彬。 “公司靠什么生存呢”覃振国非常好奇。 “技术转让，技术服务，技术入股啊。我们提供技术服务，就足够所有开支了。何况，我们开发了一些产品，以产品进行技术入股到企业。还有些产品或技术，我们直接转让了。”李彬。 “技术入股怎么操作的占多少股价”覃振国。 “比如我们开发一项技术或一个有竞争力的产品，然后与有实力的企业进行合作，双方或多方直接成立一家新公司进行运营，我们一般技术入股占新公司股份的10%至30%，多数情况下是10%多一点。我们不参与生产销售和管理，只等新公司产生利润获取分红，或等新公司增值了，转让股份套现。”李彬。 “谢谢，我长见识了。”覃振国。 “你们都要多出来走走，会提高个人和团队的认知。”李彬。 “这种企业，开始应该很难吧”陈富贵。 “肯定难的，好在现在政策好，有很多扶持。而且，要找到一群真正有实力的研发人才，而不是那种滥竽充数的庸才，我们经常碰到一些只擅长考试的人，却不会突破性研究。”李彬。 “投入那么多钱和精力去研究产品和技术，会不会像赌博”翟淼淼。 “不会的，研究是有一套的，要有技术路线，有研究目标，肯定有结果，只是好与坏。爱迪生搞发明，最终也成为大富豪。我们做的是应用研究，不是基础理论研究。”李彬。 “这种科研型企业的股票如何判断是否值得投资我以一位投资者角度去想，你们研究出来的技术和产品会不会造假收入也可以造假吧科研型企业又是轻资产企业，突然倒闭了，也没有任何资产进行分配。”陈富贵。