第31章 说服
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对此，镇里也抱着喜闻乐见的态度。 毕竟，陈渝再能干，难道他一个人能把秋棠镇近十万亩旱地全部承包了 一个人的能力始终有限，只有更多像陈渝这样的人投入到乡村建设中，才能带动镇里经济水平的整体提高。 ...... 不过，从个人的角度来说，陈渝肯定是希望能把这两个村在小梁山的荒山全部承包下来，以获取更多的收益。 他对陈兴凡说道：“情况我基本都清楚了，现在有两个条路，一条路是劝说这两个人放弃承包的打算，另一条路是提高租金，价高者得之。” 第二条路不是最优选，因为这会让他们有抵触情绪，给陈渝承包后的经营带来隐患。 如果第一条路行不通，陈渝宁愿放弃，也不愿意去冒这个风险。 陈渝仔细考虑了其中的利害关系，决定先找这两个人谈谈。 通过古林村委书记，拿这两个人的电话，陈渝先与李海军联系，正好对方在家里，他与二叔当即就赶过去。 李海军家里一幢三个大开间的二层小楼，外墙面贴着白色的瓷砖，房前一个约五十平米的坝子，收拾得很干净。 地陈渝右手握着李海军的手，左手伸出大拇指夸奖道：“李老板，你这房子修得不错，大气！” 李海军笑道：“多谢陈老板夸奖。来，大家坐” 由于常年在工地上日晒雨淋，李海军看起来比实际年龄更大，国字脸轮廓分明，一双浓眉大眼中隐藏着农村人特有的狡黠。 握手时，陈渝注意到他满手都是老茧，一看就是吃过苦的人。 三人落座后，李海军揣着明白装糊涂：“陈老板你好，不知道你来找我有什么事呢” 陈渝开门见山说道：“李老板你好，非常抱歉来打扰你。我今天来是想和你谈谈承包小梁山的事情。听说，李老板你也有相同的想法” “我确实有这个想法，不知道陈老板你今天来是想说什么”李海军有些警惕地问道。 “李老板别多心，我今天只是想和你算算其中的投入 。” 听到此话，李海军简洁回答道：“请讲！” “承包荒山，租金只是其中一方面，大的开支，主要有以下几个方面，我给李老板算算，说得不对的地方，我们再探讨”，来之前，陈渝也做足了功课，直接开口说道： “首先是种苗的开支，以我们南方常见的柑橘为例，每亩大概要50-60颗，按目前市场价是需要500元左右，农药化肥大概200元，种植、施肥、修剪等环节的人工费用也在200元左右。” “这样算下来，一亩前期投入的成本是900元。当然，以李老板的实力，我相信这不成问题。” “不过，如果按古林村在小梁山占有面积3500亩来计算的话，第一年要投入300万以上。” “这还不算前期需要投入大量的人力来清理山上的杂草，整地、修路什么的。这笔费用每亩至少要花200元，这又是70万。” 李海军心里默算了一下，真是不算不知道、一算一哆嗦：第一年的投入至少要350万以上。 以目前小梁山的条件，从栽种结果至少需要4年时间。这期间，还不算养护的人工，就是每年农药化肥至少又是70万，前面四年至少需要投入600万！ 看到李海军脸色微变，陈渝又下了一剂猛药： “我们都是农村人，都知道农业种植就是靠天吃饭，也吃过气候、病虫灾害的苦。把这么大的资金投进去，万一年成不好，搞不好会血本无归。” “我知道李老板是一颗好心，希望能为家乡的发展做出贡献。可我们的钱也不是大风刮来的，而是一块砖一块砖辛辛苦苦搬出来的。” “不能因为为了家乡的发展，就把自己几十来挣的血汗钱都搭进去。你说是这个理吧”陈渝反问道。 经陈渝这么一算，李海军也清楚自己有几斤几两，不好意思地说道：“陈老板，是我托大了。我只想着包山种地能赚钱，没仔细算过其中的投入。” 你在这里哄鬼呢！陈渝不相信以李海军的精明，会没算过这笔账！ 陈渝猜测李海军的真实想法是先把地承包下来，然后采取先开垦几十、上百亩地获得收益后，利用前期收益再陆续开垦后面的地块这一模式，逐步发展。 可别小瞧了农村人，人家精明着呢，没吃过猪肉，难道还没见过猪跑 干了十多年小包头，不说对地产开发的全过程了解得十分透彻，但至少熟知其中的套路。 而承包小梁山，正好可以采取与房地产开发相似的策略，那就是：先圈地、然后滚动开发。 陈渝决定打消他这种念头：“我猜，镇上的领导开发小梁山，肯定不是为了那一年几万块钱的租金，更不希望看到土地承包出去后，几年都没有任何变化。” “镇上的真正目的是为了整体流转后，能尽快形成效益，给当地的老百姓带来可观的收入。” 见陈渝道破了自己的小九九，李海军讪讪道：“陈老板说得对，是我考虑不周。让你见笑了。” 陈渝发挥宜将剩勇追余寇精神，用亲近的语气说道 ：“老哥，不瞒你说，对有一定实力的人来说，村里挣钱的门路也很多，没必要非要承包荒山。” “古林村和前卫村一样，有好几个山坡，都没发挥出应有的价值。老哥你可以学我承包这些山坡搞种植，一样的能挣点稀饭钱。” 经过一番开诚布公的交流，李海军最后说道：“陈老板，我明白你的想法，小梁山我就不和你争了，我也没那个实力和你争。” “就按你说的，我承包村里的坡地，学你搞蔬菜种植。你有过经验，以后还请你多多关照。” 陈渝：“没问题，如果你信得过，我可以给镇上专门收购蔬菜的聚财公司打个招呼，按市场价格全额收购你种的蔬菜，你就放心去干。” 解决了李海军，又如此这般到李海华家，说服对方放弃了承包小梁山的想法。
