第61章 自有独到的生意手段

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游纾妤家的事，已然告知了她们，接下来怎么处理，那也是游府该操心的事。 出了游府，时辰还早，未无央和丫鬟上了马车后，路一拐，就去了祥和二街。 对于即将要开业的成衣首饰铺，蒋嬷嬷已找人测算过了，开业的日子定在八月十二那日，那天宜动土，宜纳财，宜访亲走友，宜搬家，宜出行，宜结亲，宜开光，宜开业等，是个顶顶的黄道吉日。 今日八月初三，距离开业的日子，也没多少天了。 店那边虽然有倾瑜在坐镇，可她这当东家的，也不能事事都不管，有时间，该去，还是得去。 在马车上，未无央就换下了女装，下了马车后，她又变成了个戴着银色半脸镂空忍冬纹面具的翩翩少年郎，头发用白玉冠高高束起，身穿竹青色青竹纹长袍，白玉腰带与头上的白玉冠相呼应，腰带上垂挂的香袋散发着青竹香，手中折扇一打，路过看来的女子都忍不住红了脸。 真真好一个惹眼风流倜傥样。 未无央先去了趟甜蜜蜜，进门前，嗯，又是被云初美貌惊艳的一天。 心情都跟着变美了。 进甜蜜蜜店里闲逛，店里一切照常进行，再与小钱掌柜聊了一番，得知每日三五百的收入稳定进账。 她的心情更美了。 甜蜜蜜这边的铺子，现在在管理，服务，产品及环境这些方面已趋于成熟和平稳。该她操心的不多，除非是遇上节日或者做促销活动时，需要她做决断外，其他的，不用她操心。 逛了一圈后，未无央就去了隔壁。 进了成衣首饰铺，里面与前段时间来比，已然来了个大变样，两边干净整齐空空的货架上已摆上了精美的首饰与华丽的成衣。 店铺中间高出的台子上也铺上了大红色印吉祥纹的地毯。 不过还没到开业时间，大门和窗户都是关着与遮挡起来的，保持着它的神秘感。 未无央上二楼，那些更高端精致的货物也都满当当的存放在了二楼的库房里，只等开业时，再拿出来，挂到货架与摆放到货台上展示即可。 扫视一圈下来，未无央对店铺里的环境，陈设很是满意，毕竟那些装修的图纸都是出自她的手，对于自己的想法她怎会不满意。 去了后院，倾瑜正在给买来的十二个高挑女子做培训，从她们的体态，仪表去训练，力求她们举止中的每一帧都恰到好处，不宣兵，不夺主的去展示身上的饰品及衣着。 装修店铺时，一楼铺厅里出现的那处加高的台子，倾瑜一开始不理解未无央的用意，直到她差人让自己安排给那高台铺上了红地毯，又安排她培训买回来的这十二个女子，她才咂摸出了未无央的用意。 在整个泰京，所有的成衣首饰铺，哪家的衣物首饰不都是静置，或高或低的摆放挂置在柜台上，甚至有的衣物及首饰，别说碰了，连多看两人，店家都嫌弃你买不起而进行驱赶。 这是一个让人很不舒服的消费体验。 这买卖东西，虽讲究的是你情我愿。 可售卖货品里面的道道何其之多，其中让客人心甘情愿，甘心乐意购买这一点，在商道占据着很大的比重。 消费的客人也讲究消费得我情我愿，我心舒爽。 既然都花钱了，买的当然就是个开心，是个乐意。 若这都得消费了，还买不到开心，下次谁还愿意进这家店来消费，又不是精神有问题，专门找虐来了。 所以店铺环境要好，货品质量过关，服务态度更是要面面俱到。 当这些条件商家全都具备了时，那就需在货品里面做文章了。 首饰，成衣，本就是个死物，只有穿戴在身上时才能更好的体现它的价值。 而想要客人甘心情愿的购买，那就得让这些衣物首饰活起来，吸住消费者的眼光。 可死物就是死物，怎样才算是活起来呢！ 这穿戴到身上不就成了。 当把那些精美的首饰和华丽的衣衫穿到身上时，这些货品就灵动起来了。 尤其当这些衣物饰品在这高挑端方的女孩一步一摇的展示下，很好的把首饰的款式及衣服的花样显露出来，这样就更好的吸引住客人的眼光了…… 想到开业时，经过自己亲手培养打磨出来的女孩穿着精美华丽的衣服往店铺里一站，那得造成多大的轰动与惊艳。 光是想想，都让倾瑜感到很兴奋。 未无央远远站在廊下静静瞧着倾瑜耐心的给十二个模样端方，身材高挑的女孩做体态动作指导与讲解。 跟在倾瑜身边协助打理的小丫鬟香需是个很有眼力见的，远远瞧见未无央的到来，她朝院里伺候的小丫鬟招了招手，诉说了几句。 很快在院子里的一棵石榴树下就摆上了桌椅板凳，未无央也被请去坐歇了下来。 香需在旁伺候着。 未无央手持茶杯，喝了口沁人的凉茶，一路带过来的暑热也消了下去。 尤其看着身段柔美，面貌养眼的倾瑜在院子里耐心的一遍遍认真指导，未无央觉得倾瑜这块美玉在此时整个人都似发光了般，惹眼得不行。 她的一举一动，一言一语，一颦一笑都充满着自信，看得让人移不开眼。 再搭配她面前排成两排衣着统一的高挑女孩。 整个画面既养眼，又养心，让人看了忍不住心生喜悦。 未无央欣赏歇息一会后，就起身去了院子的另一边。 那里同样站了排成排的六个年轻清秀的小丫头和四个面容清俊的小伙子。 这些人，都是按未无央的要求，特意购买或招聘来当售卖衣服首饰的引购讲解人，俗称引购员。 这个铺子打造的本就是走中高端的市场路线，服务的当然都是些舍得消费的世家女子及妇人。 在服务这一块，尤其重要，她的店铺需要的是回头客，可不是只做一锤子的买卖，所以在服务这一块，也是要下狠功夫的。 这些丫鬟及小伙计不仅要大概的能识文能断字，还要谈吐大方。 她们需要学习的东西很多，想要售卖衣服首饰，不仅要知其货品背后的寓意，也还要能讲解出来，讲解出来的话术还要能吸引客人的兴趣……总之该她们学习琢磨的还很多，只能慢慢来，慢慢进步。 毕竟，在泰京大街上，三两步一走，遇上的不是大官就是小吏，这些家世好的人家，后宅里的小姐夫人，要求那可高了。 若是一个服务让她们不高兴了，还不知道她们怎么去口口相传呢！ 所以想要把铺子经营得有口皆碑，良好的服务态度必不可少。 蒋嬷嬷出自凤国公府，随着凤溪染陪嫁到了未府，又在未府浸淫多年，不说那高邸大院，就是连那皇宫深院，当初她还在凤府当丫鬟时也有幸跟着老国公夫人去过几次的。 所以她也算是个见过大世面的人，对于泰京各家宅院女眷们的喜好，她也算是能掐得出来。 如今被未无央委派掌管依兰院对外账务及各种琐事的管理，蒋嬷嬷那是信心十足且恪尽责守。 所以这十个售卖成衣首饰的年轻小娃娃的培训就落到了她的头上。 毕竟倾瑜就一个人，她管的事情也多，根本忙不过来。 所以，蒋嬷嬷一有时间就过来调教她们。这对饰品的了解，每一个首饰上用的是金还是银，珠宝用的哪种，宝石质地如何……对于成衣，从颜色，纹式，款式，材质等都要让她们熟记于心，好听的话术引导，高情商的话语发言，懂得察言观色，怎样用话语把货品推售出去等等。 总之，想当一个优秀的售卖引购人，就得豁得出去脸面，且也要有颗八面玲珑剔透之心，方能合格。 当然，适当的也要给这些将要站上岗位的小年轻们画些美味的大饼激励她们。 这样她们才会有动力去更好的为店铺赚大钱。 这些，一开始，蒋嬷嬷也不太懂，还是未无央提点了番后，蒋嬷嬷才了解的。 按未无央的原话就是，有钱大家赚，她个当东家的赚了大钱，也要适当的从指缝间流些肉汤给下面的这些辛苦为她赚大钱的劳力。 蒋嬷嬷深谙此道，自从她家小姐把隔壁糖水铺子搞起来后，她都已经收到了不少小姐给的赏赐了，她的荷包都变得鼓鼓囊囊了。 就她这般年纪的妇人，若是没意外，再过个几年就该被打发到庄子上去养老了，如今她还被自家小姐这般重用，特别是她的荷包越发的紧实后，她对未来的生活好像更加有盼头了呢！ 所以在给这些小年轻画饼这块，蒋嬷嬷那是画得相当的得心应手。 看到未无央来了后院，蒋嬷嬷立马把未无央请了过去。 未无央也十分有东家排面的给这十个人打了不少鸡血。 等未无央离开时，这十个人脸上表情那叫一个激动，好似她们就要追随将军出征了似的，恨不得现在就扛上刀剑上阵去杀他个七荤八素。 激励了一番这些人，未无央又去了后院的首饰打造工作坊和成衣制作绣坊。 打造饰品的匠人及绣娘们，未无央同样激励了一番，该画的大饼，同样画得又大又圆。 之后，绣娘惜玉跟她汇报了一番与隔壁糖水铺合作的事项。 自从甜蜜蜜糖水铺那边后院隔出了两个大雅室后，倾瑜就把雅室与首饰成衣铺这边的合作事宜交给了惜玉管理。 女宾雅室那边对那种半成饰品及半成绣品的需求量也越发大了。 这大半个月来，通过糖水铺那边卖出去的这些半成饰品及绣品都赚上几十两银钱了，可见平时那些大姑娘及小娘子们是有多么的无聊，如今有了能在外消磨时光的地儿，她们一得闲更加的往甜蜜蜜糖水铺子跑。 甜蜜蜜糖水铺，能纳凉，能消暑，有甜滋滋的糖水喝，还有宣软蓬松的各式糕点享用，还能和自己的亲朋闺友聚在一起打发时间，真真的是一个绝佳的好去处。