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加盟商们一个个面面相觑，没想到这江老板虽然年纪小，做事倒是雷厉风行的。 周天禄也是眯起了眼睛，分组考核加盟商。 这位江老板的想法真的是与众不同。 “好了，大家都来这里抽签分组，数字相同的人是一组啊。” 徐壮拿出一个签筒，招呼着众人抽着签。 周天禄抽到的是数字四，正好是最后一组。 分完组后，众人按照抽到的顺序进入办公室。 第一组人，江宇先要他们做了个自我介绍，简单了解了下他们之前所做的生意，然后直接要徐壮抛出了一个问题。 “如果你们开了eliane的店铺，在你们当地的一位富家太太喜欢上店里的衣服，提出要你们打折，之后会介绍很多新的朋友过来光顾，你们会怎么做给你们一分钟考虑时间，现在计时。” “啊，才一分钟啊。” 下面有人不满了，江宇也不在意，盯着手表上的时间。 回复顾客问题，一分钟已经算是长的了。 他需要的加盟商是要有一定商业头脑的，要避免因为某一个加盟商坏了eliane整体形象的事情。 秒钟转完一圈后，江宇拍了下桌子：“好了，时间到，麻烦各位从左到右依次回答，董老板，您先说。” 坐在最左边的董老板皱着眉头：“如果那位富家太太确实能够给店里带来更高的效益，我会给她打折……” 董老板说完后，江宇点了点头，看向下一位。 “我也会打折，做生意最开始本来就是要赔本赚吆喝……” “我也觉得要打折，富家太太的圈子不小，留住了她这个顾客，以后就会有更多的顾客光顾店铺。” …… 江宇舒了一口气，一连听完，虽然说法各不相同，但大概意思都是要降价留住客户。 虽说答案不是他想要的，但是确实也代表了这个年代大部分商家的思想，其中有两个能分析出富家太太带来的优势他已经算是满意了。 “好，几位先出去吧，喊下一组进来。” “那我们这是过关还是没过关啊”董老板对着江宇问道，其余几人也是一脸期盼的看着江宇。 本来等了这么久才见到江宇，他们已经够着急的了，现在说完了却还是没有一个结果出来，就更焦急了。 “大家先不要急，外面桌子上有给你们准备的饭菜，等五组都结束了，我会给你们答复。” 江宇认真的看向几人：“你们都是非常优秀的老板，要取舍也很难，我需要一定的思考时间。” 话说到这份上了，几位老板也只能出了办公室。 “怎么样啊里面问什么了” 他们刚一出去，其余组的人就开始打听了。 “就问我们如果有个人脉广的富家太太要求打折，给不给她打折……” “诶，你说出来干嘛给他们更多的思考时间啊！” 一个人刚把江宇提出的问题说出来，就被其他一组的人骂了。 二十个里面只挑选十个加盟，这里的人都是竞争对手，谁愿意让谁占优势 但这会儿骂也晚了，其余人已经在心里思索问题的答案了。 周天禄嘴角勾起，能问出这种问题，说明这位江老板的确是个做生意上的实干家。 而他也知道，这个问题的最佳答案，是不打折。 等到第二组进去的时候，一个个心里已经把答案想好了，昂着个脖子志得意满。 江宇朝徐壮点了点头，徐壮对着众人开口了。 “现在是冬季，如果到了夏季手头，冬季的衣服还没销售出去，这些衣服你们打算怎么处理，两分钟时间考虑，计时开始。” 问题一出，第二组的五位老板都听傻了。 不是问的富家太太吗怎么换题了 第一组的人太奸诈了！ 几人心里暗暗骂着的，脑袋也开始不停的运转起来。 “宇哥，看他们那样，以为咱们会一直只给一个题目呢。”徐壮压低声音对江宇道。 江宇笑了笑：“可惜让他们失望了。” 关于泄题这个问题他早就想到了，自然不可能只准备一个考题。 看着五个老板坐在椅子上冥思苦想的样子，江宇忽然就觉得自己早上被逼着写卷子的那种痛苦少了一些了。 两分钟时间到，几个人又开始给出答案。 有的说是送回原厂重新处理。 有的说是降价销售，更有一个土大款，说直接丢了就行。 江宇听得直摇头，看向最后一位：“朱老板，您觉得呢。” 朱老板长得尖嘴猴腮的，眼珠子转一转，看上去猴精得很。 “我觉得，咱们要向江老板和徐老板学习，把衣服捐给贫困山区做慈善。” 这话一出，其余四人都朝着朱老板直甩眼刀子，一个个心里骂道马屁精！但又后悔自己怎么就没想到这种答案。 江宇笑了笑：“行，各位出去吃点东西，下一组进来。” 几人出去后，江宇对着徐壮道：“最后这个朱老板可以留下，做服装生意，嘴巴要会说。” “成。”徐壮在朱老板的名字后打了个勾。 一组一组进行得很快，到第四组的时候，周天禄特地最后一个进去。 这次的问题是：“怎样把顾客发展为老顾客。” 这次的问题听上去简单，但却是四组里面最难的，经营好一个服装店主要就是靠客户的口碑，然后带领新顾客。 打个比方，虽说现在eliane上了春晚，也上了央视。 但如果顾客对eliane的评价不好，久而久之，新顾客听了老顾客的话，也不会再来了。 到了回答的时候，依旧是从左到右。 “我觉得就是看衣服服装质量吧，把服装质量做好了，自然会有回头客。” “我也这么觉得，当然店员的态度也是很重要的……” 江宇一边听着几人的回答，一边做着笔记，心中也在暗自叹气。 这些人说得都太浅显了，不出错，也没有什么出彩的地方。 他只能安慰自己，不能对这个年代的人要求太高。 最后一个要回答的是周天禄，周天禄看了一眼正在记录的江宇，笑着道：“我觉得前面几位老板说得都很对，但全都没有说到核心上。” 这话一出，江宇抬头看向了周天禄。
