第154章 四肢发达，头脑必定简单

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泉居洞引水工程已经全部搞定，今日收工。 方漾让虎子替自己去县衙，给宋知府送了一些礼物表示感谢。 接下来，就是方漾大显身手的时候了。 之前淮城买冰块的顾客，方漾给他们一次性下了请帖，邀请他们今天下午到凡人楼聚集。凡是今日下午能来的顾客，往后在凡人楼消费全家不管老小一律打九折，终身享受这个优惠。 下午，凡人楼大堂聚满了人。 之前买冰块的老顾客都到齐了，甚至还带了新的客户来。终身打折这么占便宜的事情，不来白不来。 方漾坐在二楼的包厢，往下看了一眼。 有的是主家自己来的，有的是派管家来的。 差不多了，淮城有钱的有点钱的都到齐了，谁说有钱人就不爱占便宜了。那你可是想错喽，越有钱的越抠门，越是精打细算。 方漾戴好面纱，打开二楼包厢的门，这里正好可以对着整个大堂。 “各位淮城的父老乡亲，感谢大家今日百忙之中抽空前来，乃我凡人楼的荣幸。今日小女子代表凡人楼和我家公子，和大家谈一笔新的买卖。” 这是淮城官府加盖公章的泉居洞引水工程，还有委托凡人楼经营和分销协议。 泉居洞的山泉水在江南久负盛名，甚是甘甜可口也最适合泡茶饮用。有了这引水的工程，山泉水不再需要人去山上一桶桶背下来，少了伤亡不说，最重要的价格还可以再降一成。 我家之前做过制冰的生意，后来因为各种原因没有竞争过北狄的商人，才错失了大家。不过，我们如今有了泉居洞的山泉水，用它来制冰块儿的话，那做出的冰酪岂不是更加可口。 之前是我们自己的原因，没有弄清楚冰块也分等级，才让大家误解了我家冰块价格高。普通的冰块我们用井水，吃的冰块我们一律用山泉水。 至于价格，我家所有冰块比北狄低两成，价格从今日生效起，永不涨价。 “比北狄那边的商人价格低两成，那可省了不少钱呢！” 方漾宣布了价格后，大堂立马热闹地讨论起来，这群地主精明的很，方漾知道此刻他们还没有做最后的决定。 “还有，山泉水和冰块的运输问题，我知道大家非常关心。我家在淮城有自己的镖局，我们保证，从您在凡人楼下单的那一刻起，二十四个时辰内一定送到您的府上。迟到一次，这单给您全免。” 方漾说完，底下又是一阵的骚动，“两天之内就能送到，可比之前快多了！之前十天半个月才到。” “最后一条，最最重要，所有订单可以先支付一半的订金，货到后付尾款。而且，我家在淮城有自己的门店凡人楼，这么大个店面想赖账，官府也不会同意呀！”说完，一层大堂躁动不已。 方漾瞅准时机，拍了拍手掌，店小二从后厨端着五彩斑斓的冰酪上场。 可这是她昨晚雕刻了一晚上才弄好的，之后泡在水里保持新鲜亮泽。 每桌放四碗，“各位叔叔伯伯，这是用山泉水制冰做的冰酪，小女子亲自做的孝敬给各位。大家可以随便尝一尝。” 下面坐着的这些老爷管家们，什么好东西没见过。但是这么好看精致的冰酪，还是第一次见。 用黄瓜切成的竹子，水萝卜雕刻的牡丹花，青萝卜雕刻的荷花盘，一整个如艺术品一般的雕花碗摆在桌子上，让人不得不感叹。 “好吃！味道清爽有回甘！方小姐，这冰酪没有放蔗糖吧” “没有。只有山泉水本来的味道。” 不到一刻钟，大家碗里的冰酪也快吃完了，纷纷站起身嚷嚷着要下单，付订金。 方漾心里想着，成了！ 眉眼高兴的弯起，扭头看向身边的虎子和影公子，“虎子，看到没，以后有的你忙喽！” “大家安静一下！大家扭头看一下门口，左边那是我新搭的一个柜台，会有一个专门的人负责山泉水和冰块儿的下单和预定登记。往后各家要是想下单，直接让家里的小厮过来下单就好，支付一半的定金，然后告诉我们地址。就可以在家等着送货上门了。” “今天还有一个好消息要跟各位老爷们说，我家打算用山泉水酿酒，白酒和水果酒都有。白酒酿造的时间会长一些，但是水果酒三个月之后还请各位老爷前来品尝。” 方漾说完，招呼下面的小二，给每位宾客送上一份凡人楼的糕点。 这些老爷们笑的合不拢嘴，“你家公子真是会做生意！” “是呀！这让我们有吃有拿的，不下单都不合适了。” “方小姐，你家公子是懂拿捏人心的，厉害！” 方漾这一整套的刚柔并济的太极拳，实在是拿捏人心，让人大为赞叹。 虎子看着方漾的眼神都变了，欣赏敬佩，还有占有。对，他更加坚定了要把方漾带回北狄的决心。 北狄常年受地理位置和天气的原因，百姓经常吃不饱穿不暖，再加上战乱，早已经是千疮百孔摇摇欲坠。之前方漾问，他自己想活成什么样。 他想过了，他要把方漾带回北狄，他要重建北狄家园，让百姓冬天不会冻死，大旱的时候不会饿死。北狄再也不要打仗了。 至于他的哥哥，他从今往后不会再退让一步。 方漾说的对，他不欠任何人。自己只想要活着，好好地活着。 傍晚，方漾和店小二们终于送走了最后一波客户，订单信息全部登记完毕。一共七十五张订单，光定金一个下午就收了一百万两。 这群老爷们太热情了，把方漾都吓着了，这么多订单二十四个时辰也送不完呀！ 没办法，只能后面登记的方漾亲自去和顾客商量，能否三天后送货。没想到大家伙都很乐意，这跟之前的比也快了不少天，谁让他们没抢在前头呢。 昨晚就忙了一晚上冰酪，今天又是一整天，方漾现在累的头脑发沉。还说要跟影公子去看房子呢，这天都黑了。 虎子拿到前一半的订单后，就立刻去忙了。 方漾坐在二楼包厢，翻看着登记本上的这些买家信息，视若珍宝的一点点仔细看。 “这些人名又是什么好看的”影公子坐在对面，看着方漾一脸的痴笑。 “你不懂。这些可都是vvip客户，以往要是想拿到这些客户信息资料，不知道要花多少钱，跑多少人脉。现在淮城的经济命脉，可是都捏在我的手里了！” 方漾挑眉冲着影公子邪魅一笑。 “什么是vvip客户” “你可以理解为最有钱的客户。他们现在在凡人楼消费，全部打九折。有了这些信息之后，逢年过节给他们送些小礼品，这样就能让他们永远记得来凡人楼消费。这就叫捆绑经济。” 方漾在现代学的那套酒店经济学，没想到在古代用的真是得心应手。 影公子歪着头只听懂了一半，看来，他是真的不适合做生意。 “没关系，听不懂是正常的。你四肢发达，头脑必定简单。”方漾说完，拉着他回家去了。 找房子的事情，只能明天再去了。