第87章 第一桶金
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欧阳谦捏着图纸，不肯松手，整个人都往后退了一步。 “文婧小同志，您别着急嘛，我再去找厂长商量商量，你看可以吗” 罗文婧依旧伸着手笑眯眯的。 “商量可以，我也可以等你一会，不过这图纸你得还给我。” “我不是信不过欧阳主任，只是我已经跟行政管理局约好了，要办品牌注册，这图纸属于商业机密。” 欧阳谦苦笑。 这小姑娘哪里是信不过他。 是根本就不信！ 他把罗文婧带到了食堂，又吩咐李欢在一旁陪同，着急忙慌地找人去商量了。 罗文婧坐在宽敞的大食堂包间里，慢悠悠的吃着丰富的早餐。 在和李欢简单的攀谈之中，罗文婧约莫了解到了一些第六棉纺厂的情况。 改革的号角发出后，第六名纺厂也不甘落于人后。 现在基本上所有的业务都实行了责任到人制。 也就是说，一个业务往来，谁接了谁就得负责到底。 赚了还好说，如果是亏了，那就得自己承担了。 所以这才让此次合作增添了一些变数。 “罗小姐，你上次只有一款设计，欧阳主任拿个一千块钱出来购买版权，多少也能够做主，但这次是四款，按照那包包的销售程度，想必您也不愿意一千块钱一个，就算是一个一千块，那也得四千块，这可是一笔不小的开支啊...” 小姑娘担忧的说着，一面又用崇拜的眼神看着罗文婧。 在她看来，一款包包的设计版权能卖一千块已经是相当了不起了，现在居然有四个... 她明明和罗文婧同龄，这差距也太大了。 看出李欢的心思，罗文婧淡淡地笑了笑。 把最后一个虾饺喂入口中，细细嚼完，才放下筷子。 “没关系，只要你们厂里还要做包，这笔生意就一定谈得成。” 话音刚落，包间的门就被推开了。 欧阳谦带着另外一个矮矮胖胖的男人走了进来。 男人六十岁上下，穿着中山装，一双不大不小的眼睛闪着智慧的光芒。 看起来倒很像是个正派人。 罗文婧瞬间就猜出了他的身份，微笑着站起来。 “文婧小同志，这位是我们第六棉纺厂的厂长潘志良。” 罗文婧微微一笑，问了一声好。 “潘厂长好！” “小罗同志好！”潘志良也笑呵呵的。 见罗文婧脊背挺直，不卑不亢，心里不由得多了几分好感。 “小罗同志啊，我们欧阳主任说你的四款包包设计相当完美，比上次的背包还要好，我听了也很激动啊！” “能不能先让我看看你的图纸，再来商谈合作的事情呐！” “当然可以。”罗文婧点了点头，把卷起来的四份图纸再次展开。 前面她说申请商标保护也不是随口一说。 因为这个时代还没有版权法保护。 最多只是注册一个商标，申请一个品牌。 具体的图纸一旦暴露出来，被人模仿了之后，也是没有办法维权的。 所以她才拒绝给欧阳谦拿走。 现在有了真正的话事人，自然是要给人家看的。 不过潘志良能够过来，就说明他已经对欧阳谦的描述产生了兴趣，这桩生意一定能谈成！ 果然，潘志良看了以后，反应跟欧阳谦一模一样。 都是一副脸红加激动的样子。 “小罗同志，真是没想到啊，这四款包包比那款背包更有前景啊。” 罗文婧默默勾唇。 能没有前景吗 画这些图的时候，她特意参照了这个时候港城那边最流行的款式，并添加了十年后的新潮元素。 哪怕他们现在找到出国留洋的设计师，也做不出来。 潘志良赞叹了一番，便和欧阳谦在一旁嘀嘀咕咕去了。 两个人似乎争论了很久都没有结果。 罗文婧听见他们始终在合作形式上打转转，便站了起来。 “潘厂长，欧阳主任，要不我提一个合作形式，你们听听怎么样” 两人相视一看，又齐齐点了头。 “行，那小罗同志说说。” 罗文婧抿了抿唇，把早就想好的合作方式讲了一遍。 “我们可以成立一个联合品牌，我以技术入股，负责设计创新和品牌营销，第六棉纺厂则侧重生产和分销渠道建设....” 潘志良和欧阳谦瞪着眼睛听她说完。 脸上的表情渐渐从震惊改变为佩服。 “文婧小同志，你这是从哪里学来的这个法子好啊，有了这个合作机制，厂里面有些手续就很好办了呀！”潘玉良拍着大腿叫好。 欧阳谦也是开起了玩笑。 “对啊对啊，之后，我们的很多产品都可以使用这个销售渠道呀。小罗同志也不用担心自己的设计费赚少了，只要我们卖的多，小罗同志就赚的多。” 几个人同时都笑了。 有了这个良好的气氛，谈到利润分配的时候，就非常的顺利。 直接给了百分之四的销售额。 也就是说，如果第六棉纺厂用她的设计图纸做出的产品卖到十万块钱，那她就可以分四千块。 对这个结果，罗文婧还是比较满意的。 正常情况下，版权支出一般在2%到10%之间比较常见。第六棉纺厂能够给给到4%，其实已经算相当不错了。 之前的那款背包其实也算一般，都卖出来了五千多个，还在继续接订单。 一个包包25块，算算这中间的利润，第六棉纺厂赚死了。 何况这四款包包，能卖出的销售额不止一个，十个十万..... 到时候，那钱简直就像天上掉馅饼一样。 签了几份合同后，时间已经差不多快中午了。 之后潘志良留她在厂里吃饭，想到家里还有两个孩子等着她，罗文婧拒绝了。 “潘厂长，我家里还有孩子，就不吃饭了，等过几天新产品上市了，我再来。” 听到她这么小的年纪都有孩子了，潘玉良还赞叹了一番。 之后便让人打包了好几份吃食给罗文婧带上。 罗文婧也没有假惺惺的拒绝，道过谢后就拿上了。 之后，她又跟着欧阳谦去他办公室里拿了初次合作的预付款。 元。 “文婧小同志，你这拿这么多钱要不要我们安排人给你送回家呀。”欧阳谦有一些担心。 罗文婧想了一下，让欧阳谦派了一个人，跟她去银行把钱存在了存折上。 之后，她才坐上公交车回家。
