第41章 不许涨价

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只是，前世演了一下，故意在热度起来之后才来合作，而这一世，这些国企，都不想演了，直接动手了。 “没有汉东那边的国企吧” 沈瑾瑜摇了摇头，“没有，秦大哥，你是不是忘了，整个汉东都没有卖药的大型企业啊。” “也就是说，咱们这回，能够很顺利的拿下汉东的代理权” 沈瑾瑜点了点头，“是，秦大哥。” 秦飞露出了满意的微笑，“既然如此，那走吧，咱们去会会这位刘总。” 秦飞迈步走进大楼。 前台小姐核对了预约信息后，礼貌地引领他们来到四楼会议室。 出乎意料的是，会议室里已经坐了三个人，正在低声交谈。 “林老板！”其中一位秃顶中年男子看到林志远，立刻起身相迎，“没想到在这碰到你。” 林志远小声对秦飞解释，“津门的药材商，姓赵。” 秦飞心里一沉。三家竞争对手居然被安排在同一时间见面这刘文轩打的是什么算盘 没等他想明白，会议室的门再次打开，一个穿着考究西装、梳着油亮背头的中年男人走了进来。 他身后跟着两个助理模样的年轻人，手里抱着厚厚的文件。 “各位老板久等了。”男人笑容满面地拱手，“兄弟刘文轩，见过各位老板。” 秦飞打量着这位前世只在电视上见过的保健品大亨。 此时刘文轩比前世矮小，但那双眼睛却和前世一样，不停地在他、林志远和沈瑾瑜一行人身上扫视。 “刘总好手段啊。”津门的赵老板率先开口，“把我们几家约在同一时间，是要搞竞标吗” 刘文轩哈哈一笑，“赵老板说笑了。实在是最近太忙，只好委屈各位一起谈。不过...竞标什么的，纯属子虚乌有，几位老板都不是一个地方的，竞哪门子的标啊” 会议室内的紧张气氛在这句话之后灰飞烟灭。 “不过，大家都是体面人，都代表着各自家乡的门面，价格上，我相信各位都不会给自己丢脸。” 秦飞注意到刘文轩眼中闪过一丝得意，果然，这就是接着人死要面子的本性，让他们互相攀比，抬高代理销售的进价。 “也是啊，刘总。”秦飞突然开口，笑了出来。 刘文轩挑了挑眉，看向了秦飞“这位是” “秋安飞瑜罐头厂的秦老板，刘总电视上应该见过。”林志远代替秦飞做了介绍。 “哦！”刘文轩眼睛一亮，“林老弟，你说的就是最近上电视的那个罐头厂吧久闻秦老板大名，今日有幸相会！” 秦飞笑着握住了刘文轩的手，“幸会幸会，我知道刘老板是十里八乡有名的大善人，我相信您老肯定能给我们，提供满意的价格，不是吗” 刘文轩笑着点了点头，“对对对，秦老板，大家都是出门做生意的，一起赚钱，和气生财嘛。” 在秦飞和刘文轩谈的时候，其他几位老板的脸色已经变得难看了起来。 秦飞知道，刘文轩这是在故意对他很好，拉其他几个人对他的仇恨。 “刘老板，暂时单独谈谈我的事儿比这几位老板小，很快就完事儿，您意下如何” 刘文轩很是豪爽的答应了下来，“好说好说，秦兄弟，请吧。” 十分钟后，秦飞独自坐在刘文轩的办公室里。 墙上挂满了各种荣誉证书和与领导的合影，办公桌上摆着一个精致的茶盘。 怪不得体制内的人最先知道，合着这位刘文轩他自己就是体制里的人啊 刘文轩也注意到了秦飞的目光，自信一笑，“秦老板，你也看到了，这些都是我和这当地领导们的合影，我的东西，是绝对有保障的。” “那是，刘总，您的场子，我早有耳闻。” 刘文轩有些惊讶，但一想到带他来的人是谁，当即恍然大悟。 “秦总年纪轻轻就有如此成就，佩服佩服。”说着刘文轩亲自泡了一杯茶，推到了秦飞面前，“不知道你想谈什么” 秦飞没有碰那杯茶，而是从公文包里取出一份文件，“刘总，我想代理新阳养生茶在整个汉东的养生茶销售。” 刘文轩的手顿了一下，“汉东也是，汉东没有卖药的，你们算是独一家，给你们没问题，但是这钱嘛……” 汉东还没打开市场，刘文轩在汉东，现在也没别的合作伙伴，只能和秦飞对接。 但也正因如此，他不想把价钱弄得太低，那样的话，太亏了。 “兄弟知道，这个保健品成本是多少钱，当然了，人要脸树药品不是，这样吧，我按照一盒八块的价格进购。” 因为新阳养生茶还没起来，所以这个价格，其实是非常合理的。 “好，秦兄弟敞亮，我也不是那不讲究的人，就八块一盒。” 秦飞直视刘文轩的眼睛，“但我有两个条件。” 刘文轩好奇的看着秦轩，“说说看。” “第一，代理价按现在的批发价锁定三年不变。”秦飞翻开文件第一页，“第二，合同里必须写明，新阳不得在汉东地区发展第二家代理商。” 刘文轩的脸色变了。秦飞知道，自己戳中了对方的痛处。 前世新阳养生茶爆火后，刘文轩单方面涨价，坑惨了一众代理商，让最早那批私企代理商血本无归。 而当时几个国企签的都是三年之内，不许涨价，所以，国企因为这事儿赚翻了。 “秦兄弟，你这就有点太苛刻了。”刘文轩干笑两声继续说道，“市场价格波动这事儿，我们没法预料，三年不调价有点……。” 秦飞不慌不忙地指了指门口，“刘总，你看看是谁带我来的。” 刘文轩看了看门口，沈家三小姐，林家二少爷，都是来头不小的人…… 刘文轩的额头渗出了细密的汗珠，“秦兄弟，你这是早有准备是吧” “商业合作，准备不全是没法谈事儿的。” 秦飞微笑，“刘总，我知道你现在急需现金流启动后续营销策略。我的条件虽然苛刻，但能立刻解决你的资金问题。你信不信，门口另外几位，比我更难对付，我这里愿意八块钱买你的，外面那几位，可是肯不得把价钱杀到一块以下，到时候你涨价确实能回本，但你都被人家杀价到脚底了，还有未来吗”