第15章 开张大吉
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苏丰、苏远河、苏平安三人也跟着高喊。 苏平安嗓门大，力压周围一众小摊贩的叫卖声。 很快。 摊子周边就围了一群人。 一挎着篮子的妇人上前来问： “这叫巧芽” “对！” 苏润点头，直接抓了一把放在小筐子里，举到妇人面前： “来，大娘尝尝！水嫩脆生，口感绝佳！” “免费尝！好吃再买！” 妇人略一犹豫，伸手拿了几根放嘴里嚼。 苏润将筐子伸出去，热情地招呼： “来来来！” “免费尝菜！” “大家都来尝尝！味道好极了！” 一听能免费吃，立刻就有几只手伸了出来。 筐子里很快空空如也。 苏润抓住时机，扬声大喊： “鲜嫩味美、连达官贵人都在吃的巧芽菜啊！” “两文钱一斤，花小钱，吃好菜，家里人人吃的到嘞！” 妇人尝了味道，见果真如苏润所说水水嫩嫩的，当即开口： “小兄弟，给我来两斤！” “哎！这就来！” 苏润高兴应声，加大声音： “开张大吉！前十位买两斤送一斤了！” “数量有限，先到先得！错过了今天好机会，明天可就要后悔！” “时不可失，时不再来啊！” 这一吼，更多人涌了上来。 “给我来两斤！” “我也要两斤！” “还有我！” …… 苏丰忙着开抓菜、打秤。 “送您一斤，总共三斤巧芽您收好！” 菜放进那妇人的篮子里。 李氏伸手，笑呵呵地接过四枚铜板。 乌乌泱泱的人群将摊子围得水泄不通，吸引了更多人过来。 苏润、苏平安在一旁吆喝。 主要是苏润说一句，苏平安跟着重复一句。 有苏平安的大嗓门在，这一片的叫卖声全被压下去了，所有路过的人，都先往他们摊子来。 苏丰和苏远河呲着大牙，手忙脚乱的给人称菜。 李氏就负责收钱。 反正他们一家多少斤菜都是清楚的。 卖完了再分钱也不迟！ 这个要两斤、那个要三斤…… 一大家子忙得热火朝天。 这还不到晌午，他们拉来的两百多斤巧芽就被抢空了。 苏远河把空筐子搬上牛车，笑的跟傻子一样： “润子，这可真好卖！” “我一早上光顾着称菜了，头都没抬起来过！” 苏平安依旧中气十足： “这可比我跟爹天天给人拉货容易多了！” 苏润羡慕地看了眼苏平安，揉揉发疼的嗓子，略带沙哑道： “第一天嘛，都图个新鲜！以后怎么样就不好说了！” 想着苏行和张氏那里也不知道情况怎么样。 众人收拾好东西，一起往城西去。 城西是官府划分出来的商业区，还设置了专门的市吏管理。 虽然比不上正经的店面，但棚子，席子等物一应俱全。 环境也比城东干净。 有些摊位甚至还带了桌椅板凳和炉灶。 当然这种租金也会贵一些，多在二、三十文一天。 苏润他们踅摸了几次，选定了个稍微偏一些，但地方大点的位置。 只是一天也需要十文。 给天香楼送完巧芽之后，苏行和张氏推着板车，带着剩下的几十斤巧芽到了城西。 将菜摆好，两人开始叫卖： “巧芽！巧芽！新鲜的巧芽啊！都过来看看！” 能在城西卖菜的，手头多数宽裕。 不少人都去天香楼吃过巧芽。 零零散散卖了七八斤之后。 梁家负责后厨采买的管事梁生，闻声而来。 “这菜怎么卖”他捏了根巧芽尝了尝，确认味道无误，问道。 苏行见这人穿得还算讲究，略带富态，心知可能有大生意，当即道： “两文钱一斤！” “要是买得多，买五斤我再送一斤！” “不好拿的话，我也能送货上门！” 反正润子早就说卖给大户就按三文钱两斤算。 他买五斤送一斤，其实不亏。 梁生采买多年，对小商贩的心理了如指掌。 但还是问了一句： “给天香楼送巧芽的也是你” 苏行目中闪过一丝错愕，但还是如实点头： “对，一直是我！” 梁生这才笑眯眯地点头： “行！就先拿二十斤，送到梁家。” 虽然说天香楼本就是梁家的产业。 高掌柜也会隔三差五往府里送巧芽。 但那都是给梁老爷一家吃的，他们可吃不上。 梁生说完，后面跟着的小仆忙掏钱出来： “这是四十文，菜直接送到梁家后门就行！” 张氏乐呵呵地接过钱，手脚麻利的开始称菜。 “原来是天香楼东家家里的人！” 苏行一听是梁家，忙招呼张氏再多称两斤。 高掌柜跟天香楼可从来没亏待过他们。 梁家人来买菜，这点面子还是要给的。 梁生虽然不差这点菜钱，但见苏行这么会来事，也高兴： “小兄弟会做人！” “这菜我看着不错，以后每天都送二十斤到梁府！” 苏行收获了个意外之喜，高高兴兴地应了下来。 一旁的张氏睁大眼睛，似有所悟： 原来还能这么卖菜的 学到了。 张氏有样学样。 趁着苏行去送菜，她跟另一富户家的管事大姐，也定下了单子。 “这就赚了一百文啊……” 张氏小财迷一样，一遍遍数着手心的铜板，笑的双眼弯弯。 等苏行再回来的时候，就见他们的摊子已经空了一大半。 “卖这么快”苏行震惊。 张氏笑呵呵将方才的事说给苏行听。 “当家的，要是来买巧芽的都是管事就好了！” “我们以后可以不用摆摊，每天只去送菜。” “等送完菜，还可以做些别的赚钱！” 虽然苏家一天也不少赚，但张氏对于十个铜板的摊位费，还是很心疼。 可能真正穷过的，都不舍得浪费钱。 苏行灵光一闪： 对啊！ 他为什么不能直接找这些大户家的管事卖菜呢 想到就做到。 苏行当下就挑起两筐巧芽，往城北去了。 他挨家挨户去敲后门，问要不要菜。 有了天香楼的宣传在前。 苏行不仅顺顺利利将剩下的几十斤都卖了出去。 有个小管事还主动提出让苏行明日再来送菜。 菜都卖空后，苏行打算去找苏丰拿菜。 但他人还没走出两步，就见苏丰他们推着两辆空车过来了。
