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因着高掌柜的缘故。 磨坊开业后,前两日生产的千余斤豆腐、豆花并没有零售。 而是全部供给了天香楼。 高掌柜提前准备,大肆宣扬,引发了城中的豆腐热、豆花潮。 趁此机会。 苏行带着苏远河前往城北富户家中,挨家挨户卖豆腐、豆花。 有天香楼打出的名气在前。 还有先前卖巧芽时建立的良好合作关系。 苏行只忙活了两日,就轻而易举将玉泉县城的富户一网打尽! 虽然都是按批发价出售。 但四、五百斤的销量,还是让苏家每日都有将近二两银子的收入。 短短几日,苏家小金库快速膨胀。 有了稳定的销路,不用担心被销售商反过来拿捏后,磨坊正式面向柳林村村民营业。 正月三十。 天刚蒙蒙亮。 磨坊外堵满了人,吵吵闹闹: “怎么还不开门我连家里的板车都拉来了!” “板车算什么” “我都厚着脸皮找岳家借钱了!现在就指着这豆花赚大钱呢!” …… 虽然苏家没有刻意宣扬这几日赚了多少钱。 但村里人的眼睛可不瞎。 骡车一天两趟。 出村的时候装得满满当当,回来的时候空空荡荡。 光看那出货量,就知道少赚不了。 大人嘴严。 小孩儿就不一样了。 苏安福的小孙子苏义,这几日可没少跟小伙伴炫耀自己顿顿吃肉的事。 苏丰的两个儿子更不用说。 光看那肉乎乎的小脸,就知道吃得怎么样了! 村子里也不是没人眼红。 但当日被打板子的翠花婶,伤都还没养好。 县衙急公好义的牌子,又在苏家堂屋里端端正正的挂着。 就是个别人有想法,也不敢说什么。 没等多久。 磨坊门打开,苏润走了出来。 他双手在半空中微微往下一压,众人安静下来。 苏润扬声大喊: “豆花两文一斤,一桶十斤二十文,按桶起卖!” “为保证公平,每户购买数量,最多不得超过五桶!” 苏润选择批发给村人,固然有自己图省事的原因,但也确实想造福乡邻。 磨坊产量有限,每日还要供给大户。 能批发给村人的量并不多。 若是不限制数量,三五个人就把东西全都买走,那其余人岂不是只能干瞪眼 同样的。 苏润也要求,卖豆腐的人家,就不能再卖豆花。 不能一家全把好处都吃了。 总得给别人也留点汤喝不是 介绍完规则,人群中似乎有异动。 但很快就消失了。 苏润也不在意,只是让买豆花的排队。 不多时,磨坊外排成长龙,挨个上前: “我要两桶!” “一桶豆花!” “来五桶!” …… 卖货跟磨浆、煮浆、点卤都没有直接联系。 所以最忙的就是仓库和柜台了。 苏润和张氏在柜台,一个负责记账,一个负责收钱。 苏平安、苏远川、苏远河负责搬货。 一桶豆花十斤,苏润早就安排好了: 卖的时候直接提着桶,把豆花往村人拿来的各式盆、桶里面倒就行。 省得他们称来称去,额外耽搁时间。 而且张氏收钱也方便。 苏丰、李氏和苏行自然也来了。 苏丰夫妇俩日后是要管理磨坊的。 所以两人今日就负责各处转悠,应对各种突发事件。 磨浆和煮浆的都是妇人。 苏丰不好管,就只能李氏来。 最里头两间屋子,时不时传出什么豆子没洗干净、水添晚了、过滤得不对等声音。 苏丰则是站在大门前,应对有些难缠的家伙。 苏行从旁协助。 本来一切都好好的。 可连接着柜台的仓库门口,闹了起来: “不行!” “别人的都是完整的,我这都是碎的,根本卖不出去!” “而且还掉地上这么多!” “我不管那些!你们必须给我换一桶!不然就把钱退给我!” 苏平安不服: “你这是讹人!” “我早就跟你说了,豆花容易碎!让你回去换大盆来!” “是你自己不听,非让我把一桶分成这么多盆,碎的这些怎么能怪我们” “而且你不跟我抢桶,那块儿豆花也不会掉地上!” 苏平安又委屈又气。 他明明事前都说过了,是这孙大娘不听! 现在居然反过来讹他! 苏润伸头看了一眼,微微皱眉。 这孙大娘是孙家族长孙宜年的侄女。 当日为了永绝后患,他跟孙宜年做了交易,给了孙家买卖东西的份额。 但苏润没管,只是道: “大哥、二哥,你们带着她去旁边处理,别影响生意!” “平安堂哥,你该干什么干什么。” 他不可能一直帮家里解决问题。 想要独当一面,该吃亏吃亏,该摔倒摔倒。 他不会拦着。 而且他也相信,无论是苏丰、苏行,还是苏平安、苏远河,都不会被这点小事绊住。 或许他们不会入仕途,但一定会越来越好。 苏平安瞪了孙大娘一眼,气呼呼的转身回去搬货。 苏丰带着人往旁边挪了几步。 总归还是大庭广众之下,也不怕别人说闲话。 有矛盾冲突的时候,人只会说对自己有利的部分。 眼前这个孙大娘就是这样: “不管我拿的是桶还是盆,总归我买你们的东西,你们就得给我好的!” “凭什么别人的都是完整的,就我的是碎的” “要不是这样,我也不会去抢桶,掉了那么多豆花!” “反正你们就得赔我!” 孙大娘一推四五六。 总之一句话,全是苏平安的错,她肯定没问题。 但其实苏平安已经很小心了。 碎的那些只占很少一部分而已。 只是分成两块和分成十几块,自然是后者要碎的多些。 苏丰对上这种人,习惯性沉默。 但人在事中,他还是努力处理着问题。 “豆花卖的时候都是完整的,分得越多,碎得就越多。” “平安早就跟你说过了,你既然答应,就不能怪东西碎。” “至于掉地上的那部分,就算我们都有责任,那部分我们可以退你一半钱。” 这处理办法挺公道。 但苏丰错就错在: 居然尝试跟不讲理的人讲道理。 “我不管!反正我不要碎的!” “要不你们给我换一桶,要不就全给我退钱!”孙大娘蛮横打断。 苏丰沉默,最后只能暗暗念着: 和气生财!和气生财! “不如这样,我送你两斤完整的豆花!”

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