第17章 创造一个品牌
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第二天一早，陈爸吃完早饭就出门去了厂里。 陈瑞要推广定制版的无线蓝牙耳机，时间就在三天后。 他得在这三天里，把第一批样品弄出来。 虽然只是小幅度改动，可涉及了重新开模具，和更换一部分物料，要忙的事也挺多。 陈瑞倒是难得闲了下来，现在无线蓝牙耳机在淘宝的销量很稳定，招了三个人专门负责这一块，完全忙得过来。 厂里的生产陈爸也安排好了，不用他操心。 他干脆跟着陈妈，去她上班的制衣厂看一看。 到了一看，陈妈上班的地方与其说是制衣厂，不如说是制衣作坊。 一间四十平米的小仓库里摆放了8台缝纫机，仓库靠墙的地方，像小山一样堆满了衣服。 陈妈在这里上班已经七八年了。 虽然这里环境不怎么样，可是特别自由，自由到什么程度呢连老板都没有！ 或者说在这里上班的都是老板。 你什么时候来，什么时候走，根本没人管。反正工钱是按件算的，多劳多得，不劳不得。 其实这个制衣作坊的工价并不高，比起外面的制衣厂来说，大概要低百分之十。 可尽管如此，陈妈也还是在这里干了好几年。原因就是时间自由安排，无论什么时候，只要家里有事，她就可以立马回去。 在这里上班的，几乎都是这样的情况，一边上班一边兼顾着家庭。 按陈爸的意思，陈妈这个班已经可以不上了，家里现在不缺这一两千的工资。他希望陈妈要么彻底回归家庭，好好休息一下。要么就去厂里当老板娘，每天记记账、管管人。 可是要强的陈妈拒绝了，她说自己做了二十多年的衣服，如果现在突然不让她做了，她会浑身难受的，她可没有老到要让别人养的地步。 一坐上缝纫机，陈妈就全神贯注地忙碌起来。 陈瑞拿起陈妈做的衣服一看，是中年男人的休闲外套。 这样一件外套，工价是3块5，像陈妈这样的熟手，一个小时差不多能做3件。 陈妈这段时间的工作就是坐在缝纫机上，一件接一件地做这种衣服。 除了吃饭和上厕所，她不会离开工位一步。 在这个行业里有一句话，坐牢是坐不烂屁股的，但是做衣服真的可以。 在这里待的时间越长，陈瑞心里就越不是滋味。 只有亲身到了现场，亲眼看到这些人是怎么工作的，他才算真正体会到了，陈妈这些年到底有多辛苦！ “妈，回家吧，我饿了。” 本来说好今天中午是吃盒饭的，吃完陈妈要一直上班到下午五六点。 可陈瑞不想看着陈妈像个机器一样，坐在缝纫机前不停地忙碌着。 所以他耍了心眼，闹着要吃陈妈做的菜。 陈妈放下了手里的衣服，埋怨道：“这孩子，都说好了中午随便吃一点的。” 陈瑞摇了摇她的手臂：“我就想吃你做的红烧猪蹄。” “好好好，我现在就回家给你做。” 母子俩骑着电瓶车回了家。 趁着陈妈洗菜的功夫，陈瑞搬出了他的计划。 “妈你们厂一天能做多少件衣服” “百来件吧。”陈妈甩了下手上的水，接着说：“你不是觉得做衣服没劲吗，怎么还关心起这个来了” 陈瑞坐在椅子上，单手撑着脑袋：“你说我把你们做的衣服，放到网上去卖怎么样” “能卖得出去吗” “能是能，不过你们得改一下衣服的款式。” 陈妈那个制衣作坊，主要做中年男性的休闲衣裤。 在陈瑞看来，这个款就没选好。 中年男性是什么人 那是一群自己省吃俭用，给老婆孩子花钱的主，想从他们身上赚钱，实在不容易。 陈妈停了下来，好奇地问道：“怎么改” “当然是改做女人和孩子的衣服了，他们的钱好挣！” 陈妈笑了一下：“谁都知道他们的钱好挣，所以现在的制衣厂大部分都是做女人和孩子的衣服。我们做中年男人的，竞争要小很多。” 陈瑞愣了一下，他确实把问题想得太简单了。 陈妈说的对，女装和童装的利润是高，可是竞争同样也很激烈。 “那就做年轻人的衣服！”陈瑞脑子里灵光一闪，他有了个绝妙的主意。 “年轻人的衣服我们以前也做过，跟做中年人的衣服差不多。” 陈瑞哈哈一笑：“妈你怎么忘了，咱家的无线蓝牙耳机主要就是卖给年轻人的。” 陈妈愣了一下，问道：“这跟卖衣服有什么关系” “有关系，当然有关系了！你想想看，现在耳机销量不错，反响也很好，我们已经有了一定的名气。如果我们借着这个名气，上架一批时尚潮流的运动装，那一天卖个几十上百件还不是轻轻松松” “而且我们还可以做活动，比如买了无线蓝牙耳机的顾客，再买衣服我们给打九折。两者一起买，我们就直接打八折。这样一来，衣服能卖出去，耳机的销量也能提高，顾客还得到了实惠，一举三得！” 陈妈的眼睛一下就亮了，虽然她没做过生意，可是薄利多销的道理她还是懂的。 儿子说得对，自家的无线蓝牙耳机已经打开了市场，积累了一定的名气。用这个名气来卖衣服，只要衣服比别人家的实惠，肯定好卖！ “那我回去跟那些工友商量一下” 陈瑞摆摆手：“妈你直接去找人家，人家不一定会相信，毕竟如果衣服卖不出去她们会亏钱。你可以先自己做一批衣服出来，然后我帮你卖，只要衣服卖出去了，挣到钱了，她们自然会来找你的。” 陈妈想了想，开口道：“你说的对，跟我一起上班的都是些家庭妇女，她们担不起风险，就让我来开这个头！” “咱们第一批衣服就做运动服，款式参考市面上好卖的就行。当然也别全抄，可以适当调一下颜色，或者改一下拉链的位置。” “这个没问题。”陈妈很有信心：“市场上有半成品，明天我就去买。” 陈瑞接着说：“还有两点咱们要注意。” “第一，衣服的料子尽量挑耐穿耐洗的，舒适性可以放在后面。因为年轻人运动量大，比较费衣服。” “第二，所有的衣服都要用同一个logo，今天下午我会把这个logo的图案打出来。” 尽管对第二条有点不明白，陈妈还是直接答应了下来。 陈瑞心里则是一阵激动，因为他正在创造一个品牌。
