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尽管周围参展商议论纷纷，锦秀机械展位的热闹场面并未受到影响。 即便到了中午十二点，仍有许多人排队等待进入展位洽谈。 肖爱国提前安排了由大厨精心准备的午餐，得益于人多，大家得以轮流用餐。 下午，肖爱国接待了一位来自德国布罗伊宁格（breuninger）百货商场的沃宁先生， 布罗伊宁格是德国规模最大的商超之一，拥有强大的购买力。 德国全境有7839万人口，然而由于德国冬季漫长且寒冷，现有的空调功率不足以快速提升室内温度。 暖风扇的出现解决了这一问题，沃宁先生对此非常看好，认为它将成为每个家庭的必需品。 “沃宁先生，这份报价单上的价格已经是我们的底线了。今天上午，日本的三藤株式会社和香港的远华贸易公司都是以这个价格采购的。” 我必须提醒您，我们的产量有限，订单已经排到了两个月后。您是第一个上门的欧洲客户，如果您稍有犹豫，下次来时订单可能已经排到半年之后了。” “肖先生，我对你们的产品非常有信心，我需要的量很大，但我没有足够的权限调动这样一笔资金。” 肖爱国微笑着说道：“沃宁先生，您就别跟我开玩笑了。” “我透露一点，我们的同行沃尔玛已经购买了100万台暖风扇和50万台电风扇，未来还可能增加订单。” “但我相信你们德国对暖风扇的需求会更强烈。” 沃宁先生仔细考虑后说道： “肖先生，请帮我保留发货排期的位置，我需要立刻给公司打电话。” “哦，该死！现在德国才早上七点。公司总部的那些家伙九点都不会到。我得给总裁家里打电话了。” 沃宁先生看了看时间，忍不住爆了粗口。 “肖先生，我现在就去给我们的总裁打电话，请务必给我们留一个位置。请放心，我们的订单不会少于美国人的。” 肖爱国也看了看表，时间是下午两点。 “好的，沃宁先生，我会给您留位置，但仅限于今天。” 沃宁先生匆忙离开。 肖爱国随后接待了几位中东的外商，他们都是按照最低起订量下单。 虽然他们下的订单数量不多，但加起来也相当可观。 特别是土耳其的外商里帕萨特先生，他直接下了五百万美元的订单，如果产品销售情况良好，订单数量还会增加。 中东国家的总成交额达到了两千万美元。 接下来的外商中，虽然也有来自欧美国家的企业希望代理锦秀的产品，但他们的订单规模都不大，只有几十万美元，肖爱国婉拒了这些小订单。目前订单量已经很大，无法再接受更多的订单。 直到一位巴西外商坐到了肖爱国面前，肖爱国认出了他，他是巴西最大的进口商，每年都会参加广交会，这让肖爱国重新振作精神。 “肖先生，价格真的不能商量了吗” “抱歉，詹姆斯先生，我对所有客户都一视同仁，即使订单额达到一亿美元的客户，也是这个价格。” “好吧，我的销售区域没有限制，对吧” 肖爱国微笑着回答：“詹姆斯先生，您说了算。目前我们还没有划分代理区域，但以后就不好说了。” 肖爱国目前没有精力也没有实力去梳理经销商的势力范围，他只能根据订单量的大小来判断经销商的实力。 如果詹姆斯先生的实力足够，那么巴西市场就归他所有，他甚至可以把产品卖到美国市场。 肖爱国最多在巴西再选择一家进口商，过多的竞争会影响产品声誉。 詹姆斯先生咬了咬牙，开口道： “五千万美元，肖先生，我可以下五千万美元的订单。不过，每月一千万美元的货物，分六个月交接完毕。现款现货。” 肖爱国满意地点了点头，并与詹姆斯先生紧紧握手： “恭喜您，詹姆斯先生，巴西市场是您的了。” 詹姆斯先生与肖爱国握手时，感到一阵压力，但看到展位外拥挤的人群，他又恢复了自信。 这时，沃宁先生回来了，他面带微笑： “肖先生，我们的总裁给了我最大的权限，一亿美元（为计算方便，统一使用美元）。” 肖爱国高兴地拥抱了沃宁先生： “沃宁先生，那我们可以开始讨论合同了。” “肖先生，我们也可以将产品销售到欧洲其他国家，对吗” 肖爱国低声说道： “原则上，你们只能在德国销售，但我还没有接待到其他有实力的欧洲客户，所以…… 咳咳，你们其实也可以将产品销售到非洲，或者苏联。” 沃宁先生先是惊喜，随后苦笑道：“肖先生，您是在开玩笑吧我们怎么敢去苏联做生意，我只爱钱，更爱命。” 肖爱国眨了眨眼： “总有办法的，对吧” 沃宁先生若有所思。 沃宁先生离开后，一位来自印度的客商走了过来，这个年代的广交会很少见到印度客商。 肖爱国与他简单交谈后便让他离开，表示不做印度的生意。 然而，这位客商的订单额竟然是五万美元，并且要求货到后半年付款。 到了闭馆时间，展位通道依然挤满了人。 肖爱国示意员工们整理好展位，然后带领团队返回宾馆。 外经贸的潘厅长和办公室黄主任仍在加班，他们正忙着整理和汇总当天的订单数据。 “主任，数据出来了。今天的总成交额是二亿七千多万美元，其中锦秀的成交额是一亿九千八百八十万美元，占总成交额的73%。这是详细报表。” 一名工作人员激动地向黄主任汇报。 “太好了，今天一天的成交额就达到了上一届总成交额的一半。锦秀机械的表现太出色了。” 黄主任和潘厅长激动地接过报表，一遍又一遍地查看。 “主任，这是肖总有意控制的结果，他今天拒绝了很多小订单。如果都接受了，今天的成交额可能还会突破两亿美元大关，他们只接受1万台以上的订单，小订单不在考虑范围内。” “没错，我今天下午也看到了，很多外商都被肖总拒绝了。” 消息在六点钟传回正在用餐的吉大省外贸厅展团，顿时一片欢腾。
