第8章 直播带货，套路百姓

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沈府后院，不死心的林萧还想再来劝说下沈玲珑，边走边嘀咕：“那可是一万两啊，沈家倒了，我还怎么用这一万两混吃的死，娶小妾。” 此刻的阿紫见林萧大晚上的来小姐闺房，一脸诧异：“姑爷，这么晚了，你怎么来了。” 沈玲珑听见阿紫说林萧来了，赶忙紧了紧衣服，暗道，这么晚了，他来干嘛，不会是对我有非分之想吧，警惕的看向门外。 林萧在外叫道：“玲珑我还想和你商量下，我真的有办法能让沈家茶庄起死回生，你开开门。” 她才不信林萧有什么办法能救沈家，但任由他在外面喊，被下人听到了，面子上过不去，便打开房门：“行了，你想喊得整个姑苏城都听见。” 林萧嘿嘿一笑，谁叫你不开门的，他似看出了沈玲珑的警惕：“放心，本公子可是读书人，正人君子，不会对你怎么样的。” 他虽嘴上这么说，但看见沈玲珑穿着一身薄如蚕丝的睡衣，咽了咽口水，但随即调整了心态。 沈玲珑见他这样，本能的紧了紧衣服，连忙叫阿紫拿来外衣披上，这才开口道：“有什么事就在门口说吧。” 林萧也没多想：“明天我打算直播卖货，但需要你配合。” 沈玲珑一怔：“直播卖货那是什么” 林萧笑道：“就是当众卖货，但有技巧。搭个台子，现场泡茶，吸引围观。再用促销手段和话术，让人抢着买。” 沈玲珑皱眉：“你说得轻巧，谣言不破，谁会买” 林萧淡定道：“谣言最怕事实，第一步——试喝；第二步——互动砍价；第三步——限时促销。让他们看到、尝到、抢到。” 沈玲珑犹豫：“听他这么一说，是有点道理。”她又试着问了问：“那明天具体要怎么做。” 林萧胸有成竹说：“简单。我问你这个茶叶多少银子，你就说‘一两银子’，我就砍到‘三百文’，然后咱们演个你被说服的戏码。” 林萧前世可没少看直播，那些主播的套路都是一样的，在直播间现场砍价，让消费者觉得买到就是赚到，一下就冲动消费了。 沈玲珑哼道：“就这么简单” 林萧点头：“如果这个方法不行，那一万两我就不要了，不过要是这个方法可以……”他顿了顿，露出一股奸诈的表情：“我要从售卖金额中抽取2成。” 沈玲珑见他说得这么胸有成竹，就姑且让他试一试，全当死马当活马医了。 --- 姑苏城最热闹的朱雀街上，人声鼎沸。林萧一大早便带人搭起了一座三尺高的红漆木台，台上挂着鲜红的横幅，上书“沈氏好茶节，全场八折”，墨迹浓重，在微风中飘扬，极为醒目。 台前布置得井然有序：紫砂茶壶泛着温润光泽，青瓷茶杯一字排开，几包用草纸包裹的茶叶码得整整齐齐，旁边炭炉的火苗跳跃，水壶咕嘟作响，白雾氤氲，茶香隐隐弥漫。 林萧一袭青布长衫，袖子挽到肘部，腰间随意系着粗布腰带，干练中透着几分市井豪气。他提起一口铜锣，“咣咣咣”连敲三下，锣声脆响，在街头巷尾回荡，瞬间吸引了无数人的目光。 “家人们！走过路过千万别错过！”林萧扯开嗓子，声音洪亮得像个久经沙场的老军官，满腔热情仿佛要炸开， “沈氏好茶节，全城最低价！价格低到你不敢信，品质好到你喝了叫绝！错过今儿，等明年！” 话音刚落，街边闲逛的路人像被磁石吸住，三五成群地围了上来。 “沈氏茶”一个穿灰布褂的中年汉子皱眉嘀咕，语气里带着几分怀疑，“前阵子不是传闻说有毒吗” “是啊！”旁边一个挎着菜篮的大婶也附和道，压低声音，“我还听说他们家茶叶掺了杂物，喝了闹肚子，谁还敢买啊” 林萧听见这话，伸手端起台上一杯刚泡好的茶，二话不说仰头“咕咚”灌下，喉结滚动，喝得干干净净。 然后，他大力抹了把嘴，朗声大笑： “家人们！啥毒啥杂物全是胡扯！”他拍着胸脯，豪气冲天，“瞧瞧，我喝了，满满一杯，活蹦乱跳！要真有毒，我这会儿就倒下了！” 说罢，他真的在台上原地蹦了两下，脚底“咚咚”作响，动作夸张得像个猴似的，逗得台下众人哄堂大笑。 “谁再说有毒，我请他喝一壶，当场比试！”林萧大手一挥，语气铿锵，“来，家人们，睁大眼瞧瞧！” 他抓起一把茶叶，高高举过头顶，迎着阳光晃了晃，“这茶，新采新炒，叶子嫩得能掐出水！你们不信我现在泡一壶，香不香你们自己闻！” 他手脚麻利地往茶壶里丢了几撮茶叶，热水一冲，茶香顿时炸开，白雾缭绕，馥郁四溢，勾得人喉头直咽。台下几个靠前的猛嗅了几下，忍不住惊叹： “哎哟，还真香！” “这味儿可比别家茶楼卖的还醇！” 人群里，有人低声嘀咕，“这不是沈家的赘婿林萧吗听说是个吃软饭的，今儿咋这么能折腾” 这话一传十、十传百，围观的人越来越多，连街对面酒肆的伙计都端着酒壶探头张望。 林萧见火候差不多了，深吸一口气，高声吼道： “家人们！光我说这茶好，没用！今儿个我请沈氏茶肆的当家人——沈小姐，来给大家作证！” 话音一落，他猛一挥手，指向后台，气势如虹。沈玲珑一袭淡紫罗裙，身姿窈窕，眉眼间却满是不情愿。 昨夜被林萧软磨硬泡拖来“助阵”，她心里早憋了一团火。此刻见林萧在台上蹦来跳去，像个耍猴的，嘴角微微抽搐，硬着头皮走上台。 林萧扬着笑脸，“沈小姐到了！家人们，掌声响起来！” 台下稀稀拉拉几声掌声，显得冷冷清清。林萧大手一挥，“这不行，太冷清了！再来一次，热烈点！给沈小姐撑个场！” 他带头猛鼓掌，台下这才轰然叫好，掌声震耳欲聋。 林萧满意地点头，转向沈玲珑：“沈小姐，这茶平时什么价” 沈玲珑硬邦邦地开口：“一两银子一斤，少一个子儿都不卖！” 林萧一听，夸张地瞪大眼睛，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋：“家人们听听！一两银子啊！怎么不去抢我林萧今天得为家人们出头！” 他猛地一转身，双手叉腰，气势十足：“三百文一斤！我直接替家人们喊个数，今天绝不能让家人们吃亏！” 沈玲珑脸色一变：“三百文我沈家茶叶光成本都不止这个价，这是要我亏死啊！” 台下顿时炸开了锅，有人窃窃私语，有人忍不住笑出声，气氛瞬间热了起来。 林萧咧嘴一笑，胸有成竹地摆摆手：“沈小姐，沈家可是姑苏有名的富商，这点小钱算什么就当给乡亲们发个福利嘛！” 沈玲珑按着“剧本”，假装不情愿地叹了口气：“行吧，三百文就三百文，全当我沈家回馈乡亲了。”她一边说，一边还撇了撇嘴，演技十足。 可台下还是静悄悄，没人动。林萧眼珠一转，带着几分挑衅：“家人们，这还不够划算那我再跟沈小姐砍一刀，让她沈家今天大出血——八百文，两斤茶，再送一斤！一共三斤，家人们，这买卖划不划算” 沈玲珑急忙跳起来，装出一副急红了眼的样子：“林萧，你是想让我沈家破产吗八百文三斤，我绝不答应！” 台下终于有了动静，有人喊：“沈小姐，你再多送一斤我就买！” 林萧眼睛一亮，立刻接茬：“好嘞！家人们开口了，沈小姐，八百文四斤，你干不干” “再加一斤！再加一斤！”台下人群见有便宜占，热情彻底被点燃，声音此起彼伏，像过节似的热闹。 林萧笑眯眯地看向沈玲珑，语气里满是得意：“沈小姐，你听听，家人们多热情啊！今天就当做善事，八百文到手五斤茶叶，怎么样” 沈玲珑咬牙切齿地瞪了他一眼，挤出一副无奈的表情：“行吧，既然乡亲们这么捧场，我沈家茶庄就当回善人，八百文五斤，卖了！” 林萧立刻拍手，转身朝台下喊：“家人们，我砍价厉不厉害错过今天可没这机会了！八百文到手五斤沈氏高端茶叶，快快入手，晚了就没了！” 人群的情绪彻底被点燃，终于有了第一个人冲动消费的，紧接着，第二个、第三个像被传染似的挤上前，摊位瞬间被围得水泄不通。叫喊声、掏钱声、茶叶打包的窸窣声交织在一起，热闹得像赶大集。 张大婶就是其中的一个：“八百文五斤，这茶平时一斤都得一两银子，这便宜不占白不占！再犹豫怕是抢不下了，我得赶紧掏钱！” 李二哥还在观望，但看到其他人都买了，心想：“这林萧真会砍，沈家那样的富商都服软了，五斤茶才八百文，平时哪有这好事别人都买了，我不买岂不是亏了！” 林萧正是在前世直播里学到的，现场砍价剧情，让观众觉得是真的便宜，一下就冲动消费了，其实商家还有很大的利润空间。 就比如沈家茶叶，成本价才五十文一斤，卖八百文五斤，还是有很大赚头。