第41章 独家代理，稳坐收钱

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酿酒的粮食虽然解决了，可林萧心里清楚，这种暗地里的斗法不过是权宜之计。 背后耍阴招的人，防得了一时，防不了一世。与其跟郭泰安斗得你死我活，不如换个思路——后世的商业智慧告诉他，多一个朋友总比多一个敌人强。 “加盟代理！”林萧脑子里蹦出这个词，眼睛一亮。 后世那些连锁品牌的套路他熟得不能再熟，沈氏酒楼何不效仿自己负责生产，把销售的担子甩给别人，既省心又有稳定收入。 姑苏城是沈家的根基，自己卖，其他城池的生意完全可以交给“一级代理商”去打理。 而这个代理商的人选，他第一个就想到了郭泰安。 “老东西不是想要秘方吗我给他个更大的饼，看他咬不咬！”林萧自言自语，笑得有点贼。 他转身找到沈玲珑，把这想法一说。 沈玲珑起初皱眉：“你疯了郭泰安这几天搞得我们焦头烂额，你还去找他合作” 林萧拍拍她的手，挤挤眼：“你男人的脑子你还不清楚，我是愿意吃亏的人吗。” 次日清晨，林萧带着沈玲珑，备上一份薄礼，直奔郭府。 沈玲珑虽不情愿，可拗不过林萧的软磨硬泡，只好陪着他演这场戏。 两人坐着马车，晃晃悠悠到了郭府门前，低声道：“玲珑，待会儿你少说话，看我怎么收拾这老狐狸。” 郭府，郭泰安听着郭松汇报城外粮车没截到的消息，脸色阴沉得能滴水。 这时，下人匆匆跑进来：“老爷，沈氏酒楼的林萧和沈小姐求见！” 郭泰安手一抖，茶盏差点没拿稳，眯着眼道：“林萧他来干嘛” 郭松在一旁嘀咕：“老爷，八成是粮食的事，他来兴师问罪了。” 郭泰安冷哼一声，把茶盏往桌上一搁：“哼，我郭某人在这姑苏城还没怕过谁让他进来，我倒要看看这小赘婿能翻出什么浪花！” 他整了整袍子，端出一副高深莫测的模样，心里却暗自打鼓：林萧这小子滑得像泥鳅，又是来耍什么花招。 不多时，林萧和沈玲珑迈进正堂。林萧一身青衫，笑容满面，沈玲珑则冷着脸，气质清傲。 林萧一进门就拱手：“郭老爷，林某携内人前来拜访，冒昧了！” 郭泰安皮笑肉不笑，起身回礼：“林公子，沈小姐，大驾光临，有失远迎啊。坐，坐！”他一边招呼，一边暗暗打量林萧，总觉得这小子笑得有点不怀好意。 寒暄几句后，林萧开门见山：“郭老爷，今日前来，是谈一桩大生意。” 郭泰安一愣，端茶的手顿在半空：“哦大生意林公子这话有意思，咱两家这几天可没少‘打交道’，你这生意，不会是来挖苦老夫的吧”他话里带刺，明显在试探。 林萧哈哈一笑，摆手道：“郭老爷误会了！咱两家这几天的小摩擦，林某压根没放心上。 俗话说，商场如战场，打打杀杀只会两败俱伤。 我今天来，是想化干戈为玉帛，给您送份大礼。” 郭泰安哼了一声：“大礼我可不敢当。你那烈酒秘方捂得严实，老夫试了三天，酿出来的玩意儿连狗都不喝，算哪门子礼” 这话一出，堂下郭松和郭六憋着笑， 林萧却丝毫不慌，笑道：“郭老爷果然快人快语！那秘草和账簿嘛，的确是我随手写的，防着点小人，您老别介意。 不过今天这礼，比秘方还值钱。”他语气轻松，带着点调侃，气得郭泰安牙根痒痒，却又好奇他葫芦里卖的什么药。 郭泰安靠回椅背，冷冷道：“说吧，林萧，你这大礼是啥 我这人没耐心，别绕弯子。” 林萧清了清嗓子，慢悠悠道：“郭老爷，您在姑苏城是粮商巨擘，手握粮路，财大气粗。 可惜啊，烈酒这块肥肉，您啃不下来。沈氏酒楼如今生意火爆，日进斗金，您眼红归眼红，硬抢又抢不到，不憋屈吗” 这话戳中郭泰安的痛处，他脸色一沉，手指敲着桌面：“林萧，你少在这儿挤兑我！老夫的事业做得好好的，用不着你这小辈指点。” 林萧摆摆手，笑得更灿烂：“别急啊，我还没说完。您抢不到秘方，无非是想分杯羹，对吧 我今儿就给您这个机会——沈氏烈酒，姑苏以外的城池，您来做一级代理商！” “代理商”郭泰安皱眉，显然没听过这词儿。林萧耐着性子解释：“简单说，沈氏负责酿酒，您负责卖酒。 除了姑苏、临安这两个地方的酒肆，您说了算。我卖给其他人5两银子一坛，按成本价4两一坛给你，至于你在市面上卖6两也好，卖10两也好，都是你自己说了算。” 这话一出，堂内安静得吊根针都能听见。郭泰安愣了半晌，才冷笑一声：“林萧，你当我三岁小孩 让我帮你卖酒，秘方还是捏在你手里，我图啥到头来还是给你打工！” 郭松附和道：“就是，老爷何等身份，凭啥替你跑腿” 林萧早料到他会这么说，慢条斯理地端起茶盏抿了一口：“郭老爷，您这话可就不对了。 卖酒哪是跑腿那是赚钱！我酿酒，您销售，各司其职。 秘方在我手里，您省心省力，只管数银子。至于身份，您是姑苏商界泰斗，我一小辈，能跟您合作，那是抬举我了。” 郭泰安被他这番话噎得一滞，哼道：“说得好听！可我凭啥信你万一你供货不足，或者涨价卡我脖子，我不是白忙活” 林萧赞道：“问得好！供货的事，我可以用契约保证，每月固定供您多少坛，价格写死，绝不涨。 您要不信，我还能把沈玲珑押这儿给您当人质，够诚意吧”他扭头看了眼沈玲珑，挤挤眼。 沈玲珑瞪了他一眼，低声道：“你敢！” 郭泰安却被逗乐了，哈哈一笑：“林萧，你这小子嘴皮子倒是利索。 可我还是不愿，我出人出力有着销量风险，你却有稳定收入。” 谈判进入白热化，林萧不急不躁，继续抛诱饵：“郭老爷，您先别急着还价。 我再加点甜头——您做代理商，我给您独家权。除了您，其他人想卖沈氏烈酒，门都没有。 这还不止，我还能教您几招后院酿酒的小技巧，虽然不是秘方，但保准让您那些仿酿的泔水变成能喝的酒。 您说，这值不值” 郭泰安眼珠一转，显然有点动心，可嘴上还是硬：“独家权说得天花乱坠，谁知道你会不会偷偷给别人供货 至于那什么技巧，老夫不稀罕！” 林萧叹了口气，装模作样地摇头：“郭老爷，您这是不信我啊。 行吧，既然您不稀罕，那我找柳云庭去。他爹是府尹，路子广，兴许比您更合适。” 这话一出，郭泰安脸色一变。柳云庭是府尹次子，跟沈氏酒楼关系匪浅，要真让林萧拉拢了柳家，他郭氏在姑苏的地位可就悬了。 他咬牙道：“林萧，你少拿柳家压我！老夫不吃这套！” 林萧耸耸肩，无所谓道：“那就算了，我这人讲究你情我愿。玲珑，咱们走吧，别耽误郭老爷喝茶。” 他起身作势要走，沈玲珑配合地站了起来。 郭泰安见状，心里一急，忙道：“慢着！你这小子，急什么我又没说不谈！” 林萧回头，笑得像只偷了鸡的狐狸：“哦郭老爷还有兴趣那咱再聊聊” 郭泰安没好气地瞪了他一眼，沉声道：“你这代理商的法子听着新鲜，可风险太大。 进货价三两，不然免谈！” 林萧一听，故意拖长声音：“三两郭老爷，您这胃口可真不小。 我酿酒累死累活，您随便一卖就是翻倍的赚，这生意我还不如不做，自己卖去！” 两人你来我往，争得面红耳赤。郭泰安拍桌子：“林萧，你别得了便宜还卖乖！ 老夫出人出钱，三两是底线！”林萧针锋相对：“郭老爷，您这是狮子大开口！您不如直接抢我秘方得了！” 眼看谈判要崩，沈玲珑冷不丁插了一句：“郭老爷，林萧这人嘴硬心软，您老也别太计较。 我们双方各退一步，按四两给您，每进一百坛就返十两利给您，如何” 这话一出，林萧和郭泰安同时一愣。林萧瞪大眼：“玲珑，你胳膊肘往外拐” 沈玲珑白了他一眼，低声道：“闭嘴！” 郭泰安听了这话，脸色缓和不少，摸着胡子道：“沈小姐这话还算公道。四两，外加返利，老夫可以考虑。” 林萧见状，叹口气道：“得，郭老爷，您这是捡了大便宜还让我谢您。 行吧，返利也给您，但契约得写清楚！” 郭泰安终于露出笑意，点头道：“林萧，你这小子滑头得很，老夫算服了。 契约没问题，签了它，这生意就算成了！” 林萧伸出手，笑嘻嘻道：“那就合作愉快，郭老爷，以后咱就是一条船上的，别再背后捅刀子了啊！” 郭泰安哼了一声，握住他的手：“你也少耍花招，不然老夫可不客气！” 两人对视一眼，笑里藏刀，谈判总算尘埃落定。 出了郭府，林萧长舒一口气，对沈玲珑道：“这老东西真难缠。” 沈玲珑冷笑：“下次再拿我当人质试试看！”林萧嘿嘿一笑，拉着她上了马车。