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在尼尔斯与非凡正式见面之前，必须敲定双方进一步合作的框架及细节。 经周妍与陈再勇多次协调，确定2006年10月12日下午，瑞典碳资产公司总经理杨菲菲、副总经理杰斯在公司北京办事处，与湘科公司董事长兼总经理张非凡，就深化cdm项目开发及碳交易合作展开洽谈，旨在基于双方此前签署的《cdm项目开发及碳交易合作协议》，补充相关条款。 湘科公司商务部长兼董事长助理周妍、瑞典碳资产公司商务部长陈再勇共同参与此次洽谈。 开场，众人先行一番中国式客套，互致问候、表达欢迎与感谢后，迅速切入正式议题。 杨菲菲总经理率先介绍瑞典碳资产公司与湘科公司现有合作项目的推进状况：2006年6月与项目业主签订《碳减排量交易意向订购协议》的22个项目，经技术部严格甄别，15个项目成功通过审核，可与项目业主签订《碳减排量购买合同》，预计这15个项目的年减排量高达100万吨二氧化碳当量；其余7个项目未通过审核，将予以舍弃。 此外，湘科公司近期提供的备选项目，经初步评审，有9个项目符合标准，可与项目业主签订《碳减排量交易意向订购协议》，预计年减排量达50万吨二氧化碳当量。 杨菲菲表示，期望湘科公司尽快安排上述合同、协议的签署工作，并提议双方进一步商讨，力求达成年减排量200万吨二氧化碳当量的合作目标。 非凡一边聆听杨菲菲的介绍，一边仔细查阅对方提供的项目遴选表，不时用手机计算数据，在笔记本电脑上记录要点。 待杨菲菲陈述完毕，非凡随即向对方通报近期项目征集及开发进展，着重剖析对方所选项目的价值。他指出，按当下欧洲碳市场价格估算，100万吨二氧化碳当量价值约1亿元人民币，瑞典碳资产公司可赚取超25%的差价，即约2500万元人民币；若双方合作规模达200万吨二氧化碳当量，获利将飙升至5000万元人民币。 非凡继而谈到，鉴于中国当前经济状况，国内企业普遍资金实力有限，湘科公司也不例外。为在全国范围内广泛征集更多优质项目，开展cdm项目开发及碳交易服务，湘科公司亟需投入更多人力、物力，尤其是资金。 因此，希望瑞典碳资产公司能在能力建设方面给予资金支持，毕竟今年国外碳交易机构与中国政府及相关企业在此方面已有诸多成功合作案例，可供借鉴。 非凡明确提出，如今是卖方市场，作为买方的瑞典碳资产公司应展现诚意，在与项目业主签署正式合同前，向湘科公司提供200万元能力建设费用。 说罢，非凡目光坚毅地看向杨菲菲和杰斯。显然，这一要求出乎对方意料，尽管与他们预想方向一致，但费用金额存在较大差距。 经过多轮协商，双方最终达成一致：瑞典碳资产公司向湘科公司提供总计200万元人民币的能力建设资助费用，在本次15个项目与项目业主正式合同签订后的5个工作日内，支付100万元人民币；待后期正式合同对应的减排量达到200万吨二氧化碳当量后，再支付剩余100万元人民币。 当晚，尼尔斯总裁于北京八号公馆设宴款待张非凡董事长。晚宴前，陈再勇特意致电周妍，询问非凡着装要求，想必尼尔斯是想遵循对等礼仪。通常情况下，非凡在这类场合都会身着正装。 八号公馆是高端商务洽谈与社交聚会场所，外观看似平实，内部却奢华至极、金碧辉煌。 包厢采用中式风格，紫檀圆桌铺着织金桌布，银质餐具在灯光下散发温润光泽。 非凡被安排在面朝大门的正中位置，这是最为尊贵的宾位，尽显“迎客”之礼。尼尔斯和杨菲菲分坐张非凡两侧，众人依席牌依次落座。 服务员身着旗袍，依照前菜、主菜、餐后甜品的顺序上菜，菜品皆为各大菜系的经典佳肴，其中不乏外国客人来北京必尝的美食——北京烤鸭。 席间，尼尔斯透露此次来京主要是参加中-瑞科技合作交流会，计划将瑞典碳资产公司与湘科公司的合作项目向大使馆报备，纳入瑞 -中科技合作项目库，并邀请非凡一同前往大使馆，介绍项目合作详情，非凡欣然应允。 非凡则邀请尼尔斯前往湖南长沙，参加与项目业主的签约仪式，尼尔斯也爽快答应。 众人谈笑风生、举杯畅饮，非凡酒量欠佳，仅以红酒佯装，拉菲葡萄酒大多由周妍代饮。 整个用餐过程，从环境氛围到服务品质，从味觉享受至视觉体验，都精准契合高端商务宴请的标准，既彰显格调，又不失温情。 宴席结束后，众人移步包间贵宾休息室签约。尼尔斯和非凡签署了《cdm项目开发及碳交易合作协议》（补充协议），随后合影留念。 次日，尼尔斯和非凡前往瑞典驻华大使馆，受到大使馆文化科技教育参赞费尔先生的热情接待。 据费尔参赞介绍，1978年中瑞两国政府签订《中国和瑞典工业和科学技术合作协定》，正式拉开科技合作序幕；1981年《中国国家科委与瑞典国家技术发展局科技合作议定书》的签署，为双方合作构建了法律框架。中瑞政府间科技合作联委会作为核心机制，定期召开会议规划合作方向。目前瑞中科技合作在气候变化领域是重点关注方向。 非凡向费尔参赞介绍了湘科公司的背景、主营业务，以及当下与瑞典碳资产公司的合作情况与未来前景。 费尔参赞表示，瑞典碳资产公司和湘科公司的合作项目，是瑞- 中在气候变化领域的首个合作项目，瑞方将全力支持。 此次大使馆之行，成功促使瑞典政府对瑞典碳资产公司的合作项目予以重视并予以支持。据陈再勇透露，实际上，湘科公司与瑞典碳资产公司的合作获得了瑞典政府的资金支持，其金额远超瑞典碳资产公司给予湘科公司的能力建设费用。尼尔斯在商业运作上确实老谋深算！ 10月12日，瑞典碳资产公司尼尔斯总裁率公司高层及北京办事处人员一行5人，在长沙石燕湖公园与湖南省项目业主展开洽谈，并举办购碳签约仪式。 现场，9个项目签订碳交易意向合同，15个项目签订正式碳交易合同。 中-瑞合作推进得十分顺利，尤其得力于徐志宇和陈再勇的全力协助，非凡每年年终都会特意给他们二人发放过年红包，以表感激之情。 非凡主导的这次中-瑞合作，成为湘科公司碳交易的大头业务，并且，还获得200万元人民币的额外资助，在很大程度上缓解了湘科公司的资金运转难题，堪称其商业运作中的神来之笔。
