第79章 算钱？心大着呢
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县城里的风云变幻，丝毫没有影响到万盛村村民们的喜悦。 那些领导的身影刚消失，村里上了年纪的长辈们，便纷纷主动找到苏浅梨，言辞间满是感激。 他们到这把年纪，还能品尝到这么好吃的食物，心里觉得特别满足。 加上领导对万盛村豆腐作坊的称赞，更是在村民心中种下了希望的种子。 大家都盼着，这作坊日后能做大做强，自家的孩子也能借此谋得一份体面工作。 苏浅梨看着满怀期待的村民，脸上带着笑意，郑重承诺： “大家放心，用不了多久，作坊就会招新员工。而且，今年年底，咱万盛村家家户户都能吃上肉！” 这话一出，围在四周的村民爆发出热烈的欢呼声。 苏建国看着热闹的场景，心里五味杂陈。曾经，他不过是相信梨丫头，凭着一股不服输的劲头，想要打拼出一条路。 而如今，有了大领导的大力支持，他心里踏实极了，对豆腐作坊的销量再没有一丝担忧 ，满心都是对未来的憧憬。 随后，公社书记、大队长和苏浅梨一同回到了大队部。 说起来，今天是苏浅梨第一次见到公社书记冯勇。 他的身材不高，皮肤是被常年日晒形成的小麦色。与大队长相比，脸上总是挂着笑容，显得格外有亲和力。 一落座，冯书记便笑着看向苏浅梨，开口说道：“梨丫头，我可以这么叫你吧” 苏浅梨微笑着点点头。 冯书记接着说道：“梨丫头，我代表前进公社的全体成员感谢你。 你给万盛村带来了机遇，同样也是整个公社的一次跨越！ 真的，太感谢你了！”说着，冯书记竟准备向苏浅梨鞠躬。 这可把苏浅梨吓了一跳！ 她反应极快，一个箭步冲上前，稳稳地扶住冯书记的肩膀，冯书记的动作顿时被止住。 “嗯！！” 他诧异地抬起头，看向苏浅梨，似乎有些不信邪，又轻轻向下弯了弯腰，却发现根本动弹不得。 苏浅梨心里暗自嘀咕：咋还较上劲了呢！ 但嘴上却是赶忙说道：“冯书记，您可千万别这样，太客气了！这都是大家共同努力的结果。 ” 他无奈放弃，直起身子，脸上带着几分尴尬，笑着道: “真没想到你小小年纪，手劲这么大，实在是了不得啊！” 苏浅梨爽朗地笑了笑，摆了摆手：“哈哈哈，就是一身蛮力罢了！” 一旁的大队长饶有兴致地看着这一幕，嘴角噙着一抹笑意，自始至终都没有要提醒冯勇的意思。 别怪冯勇不知道苏浅梨力气大。 苏浅梨一战成名打杀敌特的事件，除了来调查的人和驻扎军队了解，万盛村知道的几个村民当时就被苏建军警告了，不能往外说，怕招来横祸！ 他当时还做了一个抹脖子的动作，顿时吓得那些人明白事情的严重性！ 所以，当他们几个回去后，也只说看到苏浅梨给坏人开瓢，却不敢说对方是敌特！ 苏忽悠建军，也是个人才！ 不过此刻，他心里很是不满，这冯书记在梨丫头面前光嘴上感谢，却不拿出点实际行动。 哪像那些县城来的领导，多实在！ 冯勇还在感叹自己年纪大了，体力不如从前，不经意间瞥见苏建军那满是嫌弃的眼神，心里顿时有些不是滋味。 “臭小子，你那是什么眼神”冯勇佯怒地问道。 苏建军撇了撇嘴，毫不掩饰地说： “别管我什么眼神，你倒是拿出点实际表示啊，光口头感谢有啥用” 冯勇:……原来这小子是搁这不满呢！ 他立马从随身的包里，掏出一个牛皮纸袋，径直递给苏浅梨，神色间带着几分诚恳: “咱前进公社条件有限，没什么拿得出手的东西。 正好市里有个政治学习的机会，我想着就让你代表咱们公社去。 这可是个难得的好机会，一方面你能在那儿跟其他人多多交流，学习宝贵经验； 另一方面也能把你的本事展现出来，给咱前进公社争争光！” 苏浅梨听到这话，眼睛瞪得老大，满是不可置信地看向冯勇——你确定这是奖励，而不是报复 冯勇被她这反应弄懵了，完全摸不准苏浅梨，到底是高兴还是不高兴。 他只能把求助的目光投向苏建军，带着一丝困惑问道： “这是咋回事啊高兴傻了” 苏浅梨在心里默默吐槽：“你才傻呢！……” 大队长苏建军跟苏浅梨相处久了，对她的脾性还算了解。 他不紧不慢地开口：“她不乐意！” “为啥呀每年县里为了这学习名额，大家都争得头破血流。 今年好不容易轮到咱们前进公社了，怎么能不稀罕呢”冯勇满脸困惑。 苏浅梨的内心却一阵无语，谁想去谁去，反正她坚决不去！ 于是，她立马转移话题：“这几天估计会有人来考察咱们的豆制品，当务之急还是先把价格定下来吧！” 大队长听了，立刻点头表示赞同，这确实是当前最重要的事。 “要是不凭票购买，黄豆差不多两毛钱一斤，豆腐一斤一毛钱。”大队长一脸认真，神色中透着重视。 苏浅梨补充，“我试验过，一斤黄豆能做出三斤多豆腐。” 大队长分析：“若按照此，一斤黄豆能有一毛的利润。虽说利润不算高，可咱们量大啊。 要是和国营饭店、供销社、政府食堂这些大买家合作，那收入绝对可观。” “确实，就国营饭店一家，消耗个三五十斤豆腐，也根本不在话下。” 苏浅梨十分淡定，“可别忘了，咱们还有其他产品呢！ 我的想法是，豆干定价1毛5一斤，豆皮2毛一斤，香干4毛5一斤。” 听到这个定价，大队长微微一怔，脸上浮现出惊讶的神情，不禁质疑道： “这价格，会不会有点高了要知道，水果糖也才5毛一斤呢。” 苏浅梨不慌不忙，耐心解释道： “叔，您以前肯定也吃过豆腐，那您仔细想想，咱们作坊做出来的豆腐，和您以前吃的一样吗” 苏建军想都没想，连忙摇头，感慨道： “那可太不一样了！咱们的豆腐豆香更加浓郁，口感也更嫩滑，比以前好吃太多了。” 苏浅梨笑着点头，继续说道：“所以啊，只要尝过的人，就能品出其中的差别。咱们的豆制品卖这个价，合情合理。 而且香干的制作工序特别繁琐，咱们又是独一份的手艺，卖4毛5我都觉得有点亏了。 但考虑到还要给供销社他们留些利润空间，这才定了它。” 这么一番分析下来，大家都明白了，他们的豆制品确实品质更佳，有足够的竞争优势，这个定价没毛病！。 苏浅梨的手指下意识地轻轻叩击着桌面，在心里反复盘算着，一天能消化多少豆腐作坊的产量。 算着算着，她的眉头渐渐皱成了一个“川”字：还是太少了！ 她猛地抬起头，目光坚定地看向冯勇和苏建军： “就算供销社、国营饭店、政府机构都与我们合作，销量也远远不够。 而且消费人群不够稳定，咱们每天的产量就得跟着忽高忽低，这可不行。 必须得开拓更多的销售渠道，才能保障咱们豆腐作坊的长远发展。 所以，我们不能等，必须主动出击！” 另外两人瞪大了眼睛，满脸写着不可思议。 在他们的认知里，能和之前提到的任何一家建立长期稳定的合作，那都是旁人求之不得的大好事，可这丫头竟然还不满足。 苏浅梨顾不上两人的惊讶，直接将自己的想法和盘托出： “咱们得把目光放到县城里的各个工厂。 每个工厂少说也有几十上百号员工，像钢铁厂、造纸厂那种大厂，更是有上千人。 这么庞大的消费群体，只要咱们能成功拿下，万盛村的豆腐作坊必定起飞！” 是啊，那才是人群聚集的地方！ 冯勇和苏建军对视，彼此眼中都闪烁着难以抑制的激动。 他们心里明白，要敲开这些大厂的门，肯定困难重重，而他们也不好意思再找领导。 可不知为何，只要是苏浅梨提出的想法，他们就没来由地觉得充满希望。 这边还在畅想未来，外面却响起了巨大的吵闹声。 苏浅梨已经辨别出几个声音，来自最近特别安静的知青。
