第392章 总算干出了点成绩

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祝大伟当然不知道，安晴之所以对林蔷薇各种挑剔，其实和江惜月有点关系。 林蔷薇刚分配到他们组的时候，力争上游的态度和她刚来的时候一样，对此祝大伟让她带她的时候，她虽然态度冷淡，但也没有对她挑刺。是后面她发现林蔷薇做事干净利落，想事情也很全面，甚至还有点江惜月做事的影子，这让她多少有点受打击。 明明她也是大学生，以前比不过江惜月就算了，还比不过林蔷薇一个还没毕业的大学生，这让她心里那股落差感很大。她不服气，越是不服气对林蔷薇的态度就可想而知了。 对于她负责的心理路程林蔷薇并不知道，此时的她正满脸笑容地招待两个外商。 “麦先生，你来怎么没提前和我说，我好通知厂里去接你们。” 麦迪亚笑道：“说来是我们不好意思，招呼都没打一声就过来了。” “那里话，你能来说明你对我们厂很信任，我们高兴都来不及呢。” 林蔷薇带着他们到了展厅，详细地给他们介绍展厅里摆放的商品。 麦迪亚和助手看着展厅里琳琅满目的纺织品，特别是对那些精美的丝绸纺织品爱不释手。一直都说华国是文明古国，现在亲眼看到流传下来的丝绸制品，他们不由叹服。 麦迪亚忍不住开口问林蔷薇：“林小姐，这些丝绸制品要多少钱” 林蔷薇有些诧异，这几天麦先生一直问的都是些普通的布料，贵一点的就是花纹好看一点的，并没有透露出想订购丝绸制品的意思。不过他现在问了，应该也是来了兴趣。 “麦先生，我们厂一直秉承的是薄利多销的销售策略，如果你的量大的话，我可以帮你申请价格低一点。” 她指着一卷绣着红梅图案的丝绸道：“像这款丝绸制品如果你定量超过100卷以上价格就可以申请1500美元，不超的话就只能按1800美元的价格。” 麦迪亚叹气：“这价格有点高啊。” “这个价格相对其他纺织品确实高，因为这个丝绸产量不高，而且成本也贵。”林蔷薇在这里也看了一段时间了，知道销售的时候肯定不能一下子就暴露自己的底价，不然就很被动。所以她并不因为麦先生的失望而降价。 她试探地给他推荐其他相对便宜一点的纺织品。 麦迪亚见她一副降价的意思都没有，心里难免有点失望。其实来之前他也给其他纺织厂传真了要报价，不过相比其他厂，他觉得淮东纺织厂更让他觉得诚意满满，所以他才带着助理过来。 这趟过来除那些让林蔷薇报价的纺织品，他更多地是冲着林蔷薇推荐的几款替代高价的商品，并没打算购买丝绸制品，只是确实是看到这些丝绸制品太精美了，他很心动想购买一批回去。 一圈逛下来后，林蔷薇带他们去了接待室喝茶，问道：“麦先生，你们看得如何，有确定下单的产品吗” “不瞒麦先生，今年我们厂春季会外汇的订单挺多的，如果你们很急着用的话，我可以帮你们申请早点发货。” 麦迪亚和助理商量了下，道：“这次我们过来，除了之前让你们报价的那几款纺织品，还想加上你推荐的另外几款。” 他挣扎了下又补充一句，“林小姐，我真的很喜欢你们的丝绸制品，我想带30件回去，你能不能再帮我申请价格低一点” “这……”林蔷薇有点为难道：“麦先生，不瞒你说，销售价格我们都是统一的，除非是和我们长期合作的客户还能再降一点。” 麦迪亚不死心道：“丝绸制品我们量是少，但其他产品我们量可以多拿一点。就是希望你们能给我们价格上公道一点。” 他拿出一张纸，上面有他选好的产品，把原来每样产品的数量增加了一倍，才递给了林蔷薇。 林蔷薇接过纸张，看到上面罗列的产品，心里噼里啪啦地估算了一遍。 如果她没算错的话，这订单大概是20万美元左右，如果再加上丝绸制品，差不多就是25万美元。 这对她来说已经是很大的单子了，她心里都要乐疯了。 她做出一副勉为其难的样子，“这……好吧，我试试看。麦先生，那你们先喝茶等我一下，我这就去和领导们申请。” 麦迪亚给她一个鼓励的神情，道：“等你的好消息。” 林蔷薇一出了接待室的门口，唇角上扬的弧度压都压不住。要不是情况不允许，她真想一蹦三尺高来表达她的喜悦。 她并没有去销售部找祝大伟，而是去了人事部找林佩佩聊了几句闲话才又回了接待室。所谓的和领导申请只是让客户看到对他们重视的一个说辞，只要销售人员把握住最低底线，其他价格可以发挥。这招还是之前江惜月最先用的，销售部的人觉得这招确实好使，还把这个当成销售技巧来培训。 麦迪亚两人见她回来了，忙问道：“林小姐，怎么样你们领导怎么说” 林蔷薇一脸欣喜道：“麦先生，我们领导说了，你们不远万里找到我们厂，是对我们厂的信任，对于你这种客户，我们厂真诚希望以后可以长期合作，所以我们领导不仅同意了丝绸制品给你们降一点，其他产品也同样降一点。” “真的吗那真是太好了。”麦迪亚和助理脸上皆是一喜，觉得这次来淮东纺织厂真的来对了。 林蔷薇笑道：“真的。” 最后双方签订合同，其他纺织品合计是21.5万美元，丝绸制品4.1万美元，总计是25.6万美元。 签好合同后，把人送出了厂门口，林蔷薇再也忍不住在门口欢快地跳了几下。 来了纺织厂一个月多，她总算是干出了点成绩了，也算不虚此行。 她哼着小曲，迈着小碎步往销售办公室去。 一进销售办公室，祝大伟和李初云就围了过来，刚想问她怎么样，就看到她掏出一份购销合同。 “厉害啊！”祝大伟给她比了个大拇指。 李初云翻开价格那一页，见价格给得都不错，也替她感到高兴，“不错啊，小林，你这大暑假工的居然也能开这么一单。”金额虽然比不上他们在春季会上前的，但毕竟人家才来没多久，而且还只是靠传真报价就给拉回来的客户，这就明显看出她确实下了功夫学习的。要是假以时日说不定她还能成为第二个小江呢。 她一脸殷切地拉着林蔷薇道：“嘿嘿，小林啊，按我们销售部传统，谁开了新单就请大家吃早餐，明天你是不是……” 林蔷薇点头，笑道：“没问题，明天早餐我请，一来是庆祝，二来也是感谢这段时间各位对我的照顾。” 李初云嘿嘿一笑，“小林就是大气。”