第20章 一晚上赚了五百多！

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“大妹子，我们也零卖，像是这条鱼尾裙，市区都卖55一条呢，当然了你买三十件肯定不是这个价。” 一家店的老板跟苏念说道，他们家的衣服挺漂亮的，很多款式苏念在商场也看到过，当然了商场卖的是品牌，这里没有吊牌。 苏念问了一句：“那我要是拿三十件多少钱” 老板一听这话眼睛眯起来，她指着自己墙上挂着的鱼尾裙说道：“这种的话给你算50，你拿回去一件卖个55不成问题，一件有5块钱的利润呢。” 苏念没做过生意，但上辈子托互联网的福，她知道服装是暴利。 她随口提了一句：“太贵了，30还差不多。” “大妹子你这就不行了，哪有你这么讲价的，上来就给我砍半，不行不行太低了，你给我加点。” 苏念本来就是随口一提，她只是想到了自己平时工作的纺织厂，厂子斜对面就是一片家属区，那边每天下午五点到八点，人流量很大，门口有很多人推着小车摆摊。 而且吧，出来逛的人以女性居多，要是批发几件衣服过去卖倒也不是不可以。 苏念一听这话当即转身就走：“那算了吧。” “大家都买裤子，这年头谁喜欢穿裙子啊，还是这种紧身的裙子。” 她嘀咕了两句，一只脚已经卖出去了。 老板娘见状赶紧喊住她：“得得得，就依你，30一条，你拿个30条，我吃点亏，你下次再来让我赚点。” 现在的女性是普遍穿裤子比较多，裙子虽然漂亮但穿着干活不利索啊，哪像裤子干什么都不影响。 她这批裙子进来两天无人问津正发愁呢，这人上门了。 苏念摆了摆手，“30一条，给我来20条，然后再来20件衬衫，就墙上这种。” 她庆幸白天存钱的时候，兜里还留了六百多，出门前又把顾淮安兜里的现金搜刮了，这会儿拿来用刚好。 鱼尾裙配白色的木耳边衬衫，再搭配条丝巾，怎么看怎么漂亮。 上辈子这种裙子风靡过一阵子，复古穿搭时不时就被大家效仿。 反正回去也没事，还不如摆摊去卖钱。 老板也没意见，反正苏念的要求给她把货装好，然后还拿了一套在外面让苏念换上，等人出来的时候她眼前一亮，朝着苏念竖起大拇指。 “小姑娘你真有眼光，别说这衣服你穿着很漂亮，往那一站妥妥的招牌，都不需要吆喝。” 苏念身材本就好，外加人长得好看，稍微一收拾就跟明星似的。 她用自身当招牌，准备晚上去卖衣服。 反正本钱不是自己的，亏了也不心疼赚了她就发了。 而且这种活真好干，不需要场地找个地方就卖呗，卖不出去就带回去放着。 苏念再次出来的时候推着车驮着一大包衣服，慢悠悠的往纺织厂那边赶，她虽然穿的是鱼尾裙，但是裙摆那里并不紧，骑她这种自行车还是能骑的，就是不能骑二八大杠。 她熟门熟路地到了家属区，这会儿那边已经有卖吃的小摊了，还有卖鞋的，也有跟她一样卖服装的。 苏念把手电筒打开，然后特意挑了一个有路灯的地方往那一站，都不需要吆喝，她刚站那就有人过来。 两个年轻的小姑娘结伴过来，手上还拎着小挎包，苏念扫了眼她们的包心里有了谱。 “小妹妹看看裙子吗这可是时下流行的鱼尾裙，配衬衫再加上个丝巾效果绝了，就你们俩的身材穿上绝对好看。” 对方看着喜欢但也没有立刻就买，“你这裙子，好看是好看就是不太实用，干活一点也不方便。” “还有，街上都没人穿怎么就流行了。” 苏念笑了笑，“咱们女人穿衣服是为了好看，考虑实用干吗不趁着年纪打扮一下，难道光想着省钱和节俭吗” 其实苏念想说的是，天天考虑这么多，让自己像个老妈子一样，人家外面的女人穿的花枝招展什么都不需要干，谁的日子更好一目了然。 对方年纪挺小，她没说这些，而是展开自己的衣服，让对方摸了摸料子，接着说道：“正因为穿的人少所以才要买啊，满大街都穿那不就撞款了。” “人少的时候买，才能成为人群中的亮点，引着大家争相购买同款。” 说完她也就说话了，笑盈盈地站在那任由两个小姑娘打量，隔壁的摊位正在拼命推销，而苏念则不，一副买不买都随意我的衣服不愁卖的态度。 正是她这种自信的态度让两个人小姑娘不走了。 “老板，你这衣服多少钱” 苏念：“裙子55，衬衫40，两件一起的话丝巾算是我送的。” 说着她从最下面的袋子里拿出丝巾来，丝巾是她找老板要的搭头，这年头丝巾除了装饰外一点作用都没有，还不如围巾呢好歹冬天能保暖。 苏念指了指自己衣服上的丝巾：“就是这种，而且除了搭配衬衫外，它还可以配牛仔裤。” 刚好其中一个小姑娘穿的就是牛仔裤，苏念解下自己的丝巾走上前用丝巾在对方的裤腰上打了一个蝴蝶结，漂亮的淡黄色蝴蝶结丝巾，衬得人都不一样了。 “90吧，两件90我买了。” “妹妹，90的话丝巾就不能送了哈，你考虑一下，我这小本生意不能降价太多，你知道的在大商场光是丝巾就要卖八九块，这一条裙子人家得卖60以上。” 这话倒也不假，丝巾买的人少还贵。 不过，主要还是苏念自身招牌好，尤其是她系的这个蝴蝶结把隔壁的几个客人都吸引过来了。 “95就95吧，你教教我怎么系丝巾。” 苏念乐滋滋地应下来：“没问题的。” 她麻溜地给对方装衣服，然后当着众人的面演示了一遍丝巾怎么系。 那两个小姑娘一人要了一套，说是要穿姐妹装。 她们俩走了后，有个年纪大的姐姐要了一套，隔壁卖水果的大哥也要了一套，说是要给他媳妇买。 “我媳妇天天在家带孩子，没穿过什么衣服，你这衣服跟商场卖的一样，她穿上也高兴高兴。” 那个大哥手上满是老茧一看就是经常干活的人，但他提到媳妇的时候却满脸笑意。 自己日子过得不算好，但是出门不忘家里的媳妇，从没觉得媳妇在家带孩子轻松，苏念眼睫颤了颤，过了好一会儿才笑眯眯地把衣服给对方。