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郝俊提上样品，迈步走上台阶，却不由得哑然失笑。
百花心鲜花店的门口，竟然也有南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌！
当他推门进店后，发现这家店的面积和香思鸟、缘海真的没有可比性，最多七十个平方。不过在昌阳市主卖鲜切花的店里面也算是大的了。
店里除了一看就像是顾客的三个人和五个像是店员的年轻女子，还有一个四十岁左右的高个女人。
郝俊查阅网上信息的时候，见到过这位高个女人插花的图片，这就是店里的老板——荀望芝。
三个顾客是三拨人，五个店员或者在做介绍，或者在包花束、做鲜花礼盒，荀望芝就自己向郝俊走了过来，一边走一边打着招呼：“帅哥，欢迎光临百花心，想买什么花想送给什么人”
郝俊晃了一下手中的袋子，“你好老板，我不是买花的，我是来推销一款新奇浪漫的电子产品，你看在哪里为你演示一下”
荀望芝向门外张望了一下，“没开车呀你是哪里的”
郝俊指了一下自己的自行车，“离家近，骑着自行车就过来了。”
荀望芝看了看自行车，又打量了一下郝俊，“离家近听你的口音也不像本地的。”
“我的老家离这儿挺远，可我在火车站上班，是安检员，正式职工，你如果常坐火车的话，应该见过我。”
郝俊之所以强调自己是正式职工，是为了让对方充分信任自己。
荀望芝一下子想了起来，“我前几天坐火车去南云省的时候，你就坐在安检机后面！你推销的是什么东西不会是他们在火车上卖的那些乱七八糟、夸大其词的玩意儿吧”
郝俊指了一下墙角的像是办公室、休息室的隔间，压低了嗓音说：“老板，咱们上那里面演示一下吧，先别让顾客看见。”
荀望芝立刻和店员们打了招呼，带着郝俊进了隔间。
两个人正式认识了后，郝俊照着在香思鸟演示的流程，给荀望芝演示了一遍。
荀望芝的惊讶程度不亚于冉梓，立刻上手进行实验。
耗光了两个意念投影灯的电以后，荀望芝才意犹未尽的停止了实验。
她认真回忆了一下，印象中绝对没见过类似产品，甚至没有听说过。
她仔细端详着只有半个花生米大的意念投影灯，“郝俊，这是国内产的还是国外产的”
“国内，不过产量很有限，你在市面上肯定见不到，等于是限量珍藏版，只有1440个。”
“都在你手里”
“都在。”
“批发价是多少市场指导价是多少”
“400，卖上588应该很轻松吧”
荀望芝摇了摇头，“利润空间有点小，你知道我们鲜切花的利润吗”
“大体上知道一些。”
荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘，指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说：“像那种玫瑰，算上了运费，一朵只有六毛八，装到了盒子里、包在了花束里，可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰，算上了运费只有四毛六，我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的，一朵不到一块钱，但我可以卖到七块钱。这样一对比，你的利润空间不是一般的小。”
“但是鲜切花损耗不小，我这东西可放不坏。”
“损耗?那是生意不好的花店，像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说，花瓣如果焦了边，可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一层扯一层，你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片，也不耽误卖，有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊你给他整束花便宜个十块八块的，明明是在处理样品或者货底子，他还以为得了大便宜连连道谢，把你当好人呢，保管下次还来！”
郝俊觉得在这一条上无法说服她，就转了话题。
“荀老板，如果你的店里摆上这么高大上的东西，还是限量珍藏版的，绝对拉升顾客的购物体验，会给顾客留下难以磨灭的印象，也会提高贵店的关注度。即便是这款产品卖完了，他们也会经常来看看有没有其它新鲜玩意儿，来了总不能空着手吧，在哪里买花也是买，你们顺带着又能多做好多生意。”
郝俊的话让荀望芝无法反驳，便也转了话题。
“郝俊，你给几家店铺过货了”
“没有，一家也没有。”
荀望芝笑了，“你可别蒙我，昌阳的鲜花店稍微大一些的，差不多都集中在南面那条街和这条街上，我找个人一转悠就都清楚了。”
“你放心吧，荀老板，这一点我可以打包票。”
荀望芝把身子靠在了椅背上，用玩味的笑容看着郝俊。
“你就在昌阳上班，在昌阳的鲜花店推销东西，不可能不先打听打听。我这个店论数量和品种不如香思鸟，论销量和人脉不如缘海，论面积和新奇不如七彩恋歌，论地理位置也不占太大优势，你怎么可能先上我店里来”
做了多年生意的人，傻子也能变成人精，所以郝俊也不打算瞒着了。
“不瞒荀老板，我去过香思鸟，也去过缘海，我想现款交易，他们都想代销，所以就没谈成。我只去过他们两家，你这里是第三家。”
荀望芝奇怪起来，“缘海的老板娘不在家，老板不敢花钱进货也就罢了。这么新奇的东西，也符合香思鸟的商品定位，冉梓怎么也不掏钱难道香思鸟真的不行了”
郝俊下意识的追问道：“缘海的老板不敢花钱进货”
“缘海的老板对花什么的不是很在行，所以他主要协调对外关系，进货的决定权在老板娘手上，听说老板娘昨天下午坐飞机去南云了，别说肯定带着能带的所有钱和卡，就算店里闲钱多，那个退伍兵也不会花现钱进你的货。”
郝俊不由得想吐槽，那个退伍兵说的像是真事似的，好像原则性还挺强，弄了半天是没有现款进货的“权力”！
郝俊接着问道：“你刚才说香思鸟不行了”
“香思鸟以前承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰，因为上面有了明确精神，文山会海大大减少，还得压缩开支厉行节约，所以动辄几万块钱、十几万块钱的鲜花装饰就改成了鲜花出租，甚至是仿真花出租，香思鸟的的利润大幅度减少。而香思鸟还把自己当做昌阳鲜花店的老大，对零散顾客没那么友好，他们的生意就更是越来越差了，去年国庆节刚过就裁了三分之一的员工，前几天又找理由开掉了两个。”
郝俊点了点头，“所以说，冉梓说刚给天丽花业转去150万备战情人节肯定是假的。”
荀望芝不屑地嗤了一声，“150万真能吹！他们别说是现在了，就是前年、大前年花店少的时候，他们一个情人节也卖不掉150万的货！知道这两年为什么生意难做吗一些小姑娘把开花店当做一项很时尚、很美好的职业，扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序，搞得我们这些老店赚钱也困难！”
