第18章 定价

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烟花三月里，百花盛开，京城的贵人是喜欢设宴赏花的，光是这几日里各家办的春日宴就有好几场了。 何家已经收了好几张帖子，只怕过些日子都要在外头了，只是柳玼在孝期，这种宴会席面是去不得的。柳玼也乐得清闲，前几日十七带了口信回来，太子的那位好友这几日已经到了京城。 “你是不知道，我这几日是脸都要笑僵了。”，难得清闲，何沅就窝到了柳玼院里，“听说西城区寺庙的花都开了，可是我这几日都不能抽空去看一看。” 柳玼端茶的手一滞，寺庙 京城中凡是家底不薄之人，除了在家中供奉故人牌位，也会在寺庙中供奉，以便故人可以享受香火，得以往生善处。 柳逸之的牌位供奉在柳家家祠，京城之中还未有供奉之处。柳玼想若是柳逸之的牌位能在京城的寺庙得以供奉，那么她就可以求得何张氏的恩准，每月去一趟寺庙。女儿祭拜自己的亡父，总是没有错处可挑的。 “卿卿，你在想什么” 柳玼回过神来，此事若要成得问过何张氏，“二姐姐，舅母今日在院里吗” “应当在的，你找她何事” “姐姐刚才一言倒是给我提了个醒，我爹爹的牌位供奉在柳家家祠，在京城我有心祭拜也无处可去。我想着若是能在寺庙供奉我爹爹的一个牌位也是好的。” “这是什么难事，你只管与我母亲去说，她必然是肯的。” 栖霞院里，何张氏听说柳玼要在寺庙供奉牌位，立马就应承了下来，只是她不得空，只怕要耽搁。 冬临候在门外，听何张氏身边的妈妈说此事可以办，只是要等等，立马回答道，“小姐说了，此事夫人肯答应已经是极好的，实在不想过于让夫人操持。就想着请夫人身边的妈妈陪着走一遭，事情办成后，每月供奉之事小姐自个儿去就是了。” 柳玼是何家未出阁的表小姐，若是何张氏这位主母不替她操持，恐落个苛待的名声，于是柳玼就让她身边的妈妈陪着去，全了何张氏的颜面。何张氏在屋里听得清楚，明白柳玼这是铁了心近几日就要办成此事的。 何张氏从屋里出来，“你家小姐的孝心我明白，你且叫她回去准备着，明日就让我身边的陈妈妈陪着她一道去。” 冬临才走，陈妈妈就走到何张氏身边，“这位表小姐不愧是商贾之家，行事从来都是多思多量。” 何张氏已经听何淇说过柳玼有意与太子做笔生意，原以为是小孩的小打小闹，何张氏也就睁一只眼闭一只眼了。如今柳玼想方设法的要出门，何张氏不得不留个心眼了。 “明日你陪着去的时候，也不必看紧她，只要留意与她同商的是谁，查查那人的背景即可。”，何张氏嘱咐道。 柳玼如今是何家表小姐，行差踏错也会有碍于将军府，何张氏是主母，她必须知道同柳玼做生意的是谁。 翌日，柳玼依照何张氏的安排，由陈妈妈引路见过了寺庙的住持，柳逸之的牌位已经供奉上，只需过几日在做场法事，此事就成了。 “二姐姐与我说这寺庙花开的极好，陈妈妈我想着去后院摘几支带回去给她，劳烦你帮我去寻把剪子来。”，柳玼昨日已经让十七送去书信到了铺面里，已经告诉南越见面的时间与地点，眼看时间快到了，陈妈妈在一边也是有碍，于是柳玼想着将她支开。 陈妈妈早有了何张氏的授意，没有一丝言语直接就走了，给柳玼留下了空间。 柳玼与冬临绕过人群到了后院，南越已经候在那儿。南越看见柳玼时眼神之中尽是喜色，“我看了你的信看准了时间就来了，此处很好。” 柳玼同南越走到墙角，后院桃树密集又是开花之际，二人躲在墙角也不易叫人察觉，“我找的那位先生应该已经去店铺几日了，如何了” “那位云炘先生很仔细，单是糕点蒸制时间火候，药材用量都细细写了下来。我选了几个机灵的丫头学着呢，他也十分知晓男女分寸，从不与人独处，就是教习也只是站在灶台对面。”，南越提及那位云炘先生很是满意，“还有这是这几日的支出账本，你瞧瞧。” 南越的账簿做的仔细，每日进货、市价都是一目了然，柳玼随意翻了翻，“你做事我定然是放心的，我想着等学的差不多了，就可准备开业。” “京城药材精贵，小姐你可想过这东西如何定价” “成本翻三倍吧。”，柳玼说的轻巧，南越确实惊得合不拢嘴。 这几日的成本南越大致算过了，寻常糕点的成本价一盘子糕点已经要一吊钱了，若是翻了三倍，都快半两白银了，这京城里谁会来买“如此高的定价，只怕寻常人家买不起。” “南越娘子不是说过穷苦人家没有生意可做吗”，柳玼说道。 柳玼原本也是想着做寻常人家的生意，可是那日何淇说了，京城多少富户因为有着王侯贵族的关系不交良税，如此不如就由柳玼来撬撬她们的口袋。 “可那些富户也不是傻子。” “寻常的东西他们自然是见惯了，如此稀奇的东西他们自会买单。开业那日你就挂出招牌，每日限售。越是不易得到的东西富户们越是要得到。” 物以稀为贵，富户身边足够富裕就不会考虑物品是否划算，他们只会想，这东西是否足够稀奇。 更何况，这些药膳糕点糖水于富户或是官僚女子而言已经足够稀奇了，柳玼不怕没人来买，只怕到时候供不应求了。 “还有一事，我这些日子的药材都是从几家铺子里购置的，因为我要量不少又是长久买卖，他们给了我些折扣。可是我后来也细细打听过，若是从源头拿货，只怕成本还要低上三成。” “此事很难办” “京城之中的药材生意都是蔡国公手下，咱们怕是没法越过蔡国公。” “蔡国公是谁” “太子外祖家。” 柳玼了然，贺九说过太子外祖并不喜这位太子外孙，若要想低些价格拿到药材是不能靠贺九或者太子了，只能从蔡国公入手。只是如此怕是要与太子对立了。柳玼如今不想与太子为伍也不会与太子对立。 “那便算了，只管按照我们的成本价翻倍出售就是。成本越贵，卖的越贵，若是得了贵人眼，或许药材生意自己找上门来了。”