第42章 找个总经理

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唯独之前准备在订货时赠送给采购商的漫画，周知突然觉得不能这么玩； 送出去了谁能控得住盗版以后怎么和发行商谈漫画发行的事 况且也没听说哪个漫画公司一次就推出30集漫画，要是这样搞了，以后还玩个鸡毛。 周知由衷的觉得自己真有必要请一个职业经理人了，只凭自己这做过老师的经历，是无法玩转一个公司的。 或许借着这次变形金刚热销的知名度，应该能请到一个比较不错的经理人吧 最终，七天下来，共取得6860多万米元的订单，让黄志达兴奋不已。 这一次可谓是满载而来，满载而回。 周知却知道，三年后，这个地方七天内销售出了七千五百多万米元的变形金刚。 并且还是在有百变雄狮（gobots）这个和变形金刚极为相似的产品竞争下取得的，米国的经济衰退还是严重影响到了玩具的销售。 要是没有经济危机，周知估计这次的订货金额会超过一个小目标。 周知算了一下，自己能得到销售额10％的授权费，700万刀都不到，换成港纸也就3500万左右； 在香江勉强算个靠上一点的中产，还要在近六个月的时间里陆续到账。 不过这只是现在的订单，等玩具厂那边产能上来，可能中途增加订单会更多一点，毕竟有上一世第一年销售三个亿的成绩在那摆着。 这无形中让自己多了一只现金奶牛，将来会有源源不断的现金流入公司账户。 当天晚上，周知和黄志达深谈了一次。 周知力劝黄志达在米国加州三藩市，佛朗斯马塞建立货仓和销售公司，为今后变形金刚和其他产品的销售打好基础。 黄志达对于初期投入太多心有疑虑，怕变形金刚现在的销量是昙花一现，现在投入过多的资金，恐怕将来订单减少时会损失巨大。 黄志达抽了一口烟，严肃的道：“阿知，对于你的才华我是很佩服的，但你能保证接下来的变形金刚以及新产品在明年也能畅销吗 我计算了一下，目前收到的定金已经花了八成在设备的购买、原材料的购买和厂房的租赁上，再投入建货仓和成立销售公司，资金太紧张了。” 周知叹了口气，一些老派的企业家行事但求稳妥他是理解的； 但遇到机会时不敢孤注一掷，也是他们最大的毛病。 笑了笑道：“达叔，你手里捏着近七千万米元的订单，回到香江去任何一家银行都至少能贷三千万米元出来，这样你还担心资金不够” 黄志达摇摇头道：“银行虽然能贷到款，但是7个点的利息实在太高了，加上人工费用的增长，咱们的成本要提高一成。” 周知苦口婆心的劝道：“达叔，扣除所有成本，你至少还有三成的纯利，我保证在三年之内变形金刚玩具的订单不低于四个亿，你的利润就是1.2亿米元。 难道你是小富即安的那种人以后怎么让我放心将新产品授权给你 如果你只想做一个最底层的的玩具制造商，只想挣整个产业链中利润最少的那一环，那就当我没说过这些话。” 黄志达沉默良久，最后把烟头狠狠的按在烟灰缸里，“大不了从头来过，干了。” 展会结束第二天，黄志达就带着玩具厂的员工急匆匆的飞回香江去组织生产。 周知则带着工作室的两名员工，在纽约好好玩耍了三天才又飞了回去。 要不是忙着回去招聘个职业经理人帮自己减轻些负担，他还要在米国浪上一个星期。 回到香江，周知找人打听了香江的猎头公司，委托其代为寻找符合自己条件的合适人员。 三天后，周知与猎头公司推荐的人选进行了面谈。 介绍来的人，从业经历还算不错，从毕业就跟着黄四郎混，现在是玉郎国际发行部的二当家，不过没有海外求学或就业经历。 周知接触下来感觉不是很满意，心中已经将此人拒绝了。 第二个、第三个都存在或多或少的硬伤，都有一些海外工作或受教育的经历； 如果只是做一些发行推广工作问题不大，但不能让周知放心的将整个公司交给他们运作。 第四个推荐来的是明报周刊的发行部的谢长荣，各方面条件都符合周知的要求； 只是年薪要求超出了周知和猎头公司商谈的最高薪酬。 超出的也不是很多，只超出了约两成。 原本猎头公司也没打算将谢长荣推荐给梦工厂，奈何推荐的三人都未入得了周知的法眼，只得将谢长荣推荐了过来。 谢长荣一开始听说是一个刚成立，名不见经传的小工作室，做的还是漫画，当时就拒绝了猎头公司。 后来听猎头公司说这公司设计的一款玩具，在一周前的纽约玩具展上获得了近七千万米元的订单后，才找了相关的报道来了解这个工作室的情况。 一看之下，顿感惊讶无比，心中连呼天才，这才同意见面。 周知收到的猎头发来的简历，此人曾在艾丁堡大学经济学院求学，回港后就进入明报，经历了数个岗位，于前年坐到了发行部副职的位置上。 除英语外、还能说一口流利的法语和日语。 就答应见见这个人当面聊聊，没想到谢长荣要求到梦工厂工作室里面谈 周知无所谓在哪里谈，来工作室谈还更好。 下午三时，谢长荣准时来到梦工厂工作室。 这时工作室这里还没有对外销售漫画，很少有人来，也就没设什么接待台； 不过玄关处的背景墙是一幅两百寸变形金刚人物群像图，上面五个金刚一字排开站立。 在射灯照映下，甚是威武雄壮。 正在仔细观看间，一个年轻的声音问道：“是谢先生吗” 谢长荣转头望去，一个十七八岁面目清秀的年轻人正微笑看着自己。 点头笑道：“正是，不知……” “我是周知。” 谢长荣顿时吃了一惊，还以为这是公司的文员，猎头公司公司那边并未明说周知的年龄，只说是个年轻人，没想到却如此年轻。 周知接着道：“不好意思，刚才接了个电话多花了一点时间，没能到门口迎接，失礼了。” 谢长荣连忙摆手，“没事、没事，真没想到创造出变形金刚的周先生这么年轻，真是年轻有为。” “谢先生过奖了，里面请。” 谢长荣进了工作室，发现面积并不是很大，人也不多，就那么小猫四五只。 不过都在认真的做着自己手头的工作，有人在交谈也是谈论绘画的细节，工作氛围看上去很不错。 工作室单独划出一面墙，墙上贴着一些照片，有些是玩具展上的，有些是员工一起就餐的，还有和员工一起爬大屿山的……。 看来波士和员工，员工与员工的关系很是融洽。