第二十六章 珍珠是销售好手

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琉璃就一个小摊儿，有了珍珠守着，她倒是自由了。放心的去找老刘预定明年的原材料去了。 老刘是个本分的花农，这辈子没有别的本事，就是把花花草草伺候的好。 可花草不是生活必须，穷人惦记温饱没那个闲情雅致。 富人家有自己的花园。运气好，遇到要修整花园的富贵人家，老刘就能大干一笔。 遇不到，靠着日日摆摊卖花草，偶尔给药铺送点干药材，只能勉强混口饭吃了。 这一个月来，琉璃成了他最大的客户。他一大片的冬花买了个好价钱。 “琉璃姑娘，来这么早你要什么花我给您送去。”老刘笑得可热情了，琉璃是他的财神。 琉璃看了看摊上摆着的一把一把的腊梅和红梅，一个大陶盘里装着数十颗水仙头，已冒出了一指多高的苗。冬季花儿还是很单一。 “老刘，今天起每天送的腊梅数量在原来的基础上增加一倍。其他的不变。”琉璃说道。 “好嘞，那我现在就收摊回去摘。”老刘喜滋滋答道。 “明年，我想要的花，我这边整理了一个清单给你。还有一些香料，我也写了，尽量想办法帮我种。” 琉璃掏出一张密密麻麻，写满香料和花名的单子来，递给了老刘。 他知道老刘都能种得出来，而且还能种出全京城最好的品质。 老刘一看，激动得整个人微微颤抖起来。这么多的花花草草呀！还有一些因为没有市场，他好久都没有养过的偏门花草。 “都要种吗你确定”微黄的纸张在老刘手里抖动着。 “嗯！我先付给你五十两银子，当定金，你做准备，等开始送货时，咱们大致按照这个价格，你先看看。” 琉璃又掏出一张纸来。纸上的价格按照上一世他们合作的价格来的。 老刘看了价格，忙不迭地点头道：“好好好！这个价格我没话说。” “姑娘这是要大干一场呀”花草的品种和数量让老刘咋舌。 琉璃笑道：“是我们都要大干一场，咱今天简单签个合约，以后你的花先紧着我。” “我准备在西街堂口开一家香铺，以后送货就送到那里。还要依仗老刘你大力支持。” 琉璃说的极其真诚，老刘的原材料确实保证了她香膏的品质。两人相谈甚欢。 尤其是老刘，他祖上留下的田土不多，可他舍不得都拿来种粮食，大部分种了花花草草。被乡里人传脑子有毛病，尽种些不能吃的。 现在他可以扬眉吐气了。五十两定金，再加上这一个月赚的十几两银子，他可以备好多苗了。 琉璃又完成好一件大事。回到她的小摊前，发现围满了人。 珍珠把香膏抹在手腕上，一边忙着卖货收钱，一边舞动双臂，展示着香膏的妙用。 “香吗你站在那边就可以闻的道哦！” “我们香膏不仅仅香，还美白润肤呢。来试试！” 围在珍珠旁边的女子比平时都多。 珍珠的美，很甜很有亲和力，大家都很愿意和她聊。 从来没有派上用场的雨墨，都在帮忙装货收银子。 雨墨虽说不上多俊美，但少年看起来格外干净秀气，高瘦挺拔的身姿，只是冷冰冰的气场有些吓人。 往那里一站还招来不少小姑娘打望。 “过来一点，我跟你讲哦！”珍珠勾勾手，几个女孩自然地就靠了过去。 “要是你们有夫君的，这样抹，嘻嘻！……”珍珠小声在姑娘们耳边曲曲道。 “哎哟！你真是的。”一个也蛮开朗的小姑娘拿手敲了一下珍珠肩膀。 “买不买看你们自己哟！我们马上就要搬到对面去了。最后几天摆摊了啊！” “到时候进了店铺，自然就不再是这个价格了。”珍珠一副再不下手就亏大了的表情。 几个姑娘应该是大户人家的大丫鬟，钱是不缺的。都掏钱买了。 陆陆续续又有人来了，珍珠针对不同的客人，用不同的态度，不同的说词。 不到晌午，带来的香膏便买完了，就连平时最不好卖的水仙香膏都售罄。 珍珠拍拍手：“卖完收摊！回家啦！” 把雨墨手中鼓鼓囊囊的钱袋子，掂了掂，珍珠满意地扔给了琉璃。 琉璃给珍珠和雨墨竖起了大拇指。 “哇！你们好厉害！” “我还只想到让顾客试香，没想到咱们自己试香效果这么好。”琉璃感慨道。 “那是因为你从来不用香，再说，这香膏用在你身上也压不住你的体香。”珍珠道。 “今天你辛苦了，咱们回去做好吃的。今天为我下厨。” 琉璃一边收拾摊子一边说道。 珍珠一听赶紧道：“别，我不累，还是我来。” 雨墨默默的赞同了珍珠的话。 雨墨驾车，琉璃和珍珠坐在马车里。 “琉璃，为我们还得多做一点，吃了午饭咱就开始。”珍珠满是干劲。 琉璃看着珍珠容光焕发的样子，比起以前在瘦马院的时候更鲜活生动。 在扬州瘦马院度过的十年，日日天不见明就要起床。学习琴棋书画，各种技艺，护肤美体，比大家闺秀学的还多。 因为她们没有好的家世，有的就是一身皮囊。珍珠性子单纯爽直，并不是成绩多好的瘦马，尤其不擅长蛊魅之术。 要不是因为长得颇有姿色，小时候就被发卖了。 但你看，珍珠她有自己的长处，虽然以前做瘦马的时候没用，但现在可是大有用处。 “珍珠！”琉璃小声唤道：“我们终于可以靠自己的双手活着了。” 珍珠闻言，扯着嘴角勾起一抹笑，眼中却隐隐有泪花。 “这样活着真好！”珍珠回道。 中午三人在玉竹园煮了小火锅，吃得好不热闹。笑声传得外面都听得见，玉竹园成了瑞王府最有人情味儿的地方。 下午老刘送了腊梅来，琉璃和珍珠就忙开了。 处理要做够日常所卖的货，琉璃还要囤积一些香膏，以保证在不是冬季的时候，顾客依然能买到冬季特有的香。 并且也为以后做调和香做准备。