第59章 开始着手香皂生意
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田荞跟程夫人说的那套说辞也跟徐大娘说过，所以每当田荞拿出新玩意儿的时候徐大娘都会认为是田荞的西洋老师教她的。 “可不是，从前我自己一个人施展不开，如今有了乱石坡的那些朋友帮我，能做的事情更多了。” “对啊，没想到那些流放来的犯人还挺不错的，我原先还以为里头多是穷凶极恶之徒呢。” “倒也不全是好人，但也确实不乏良善苦命之人。”田荞说。 徐大娘看着手里的香皂说：“那你这香皂你先放我这里，我给你卖着看看” 因为没卖光，徐大娘也不敢随便打包票。 所以她自己先不参与进到这买卖里来，只帮忙推销。 “好。一块香皂五十文。”田荞定了价格。 一块香皂能用很久，这个价格相比于田荞其他的产品来说已经算是亲民的了。 田荞又留下了一些切片小样：“这些是样品，大娘可以免费赠送给客人，让他们先回去试试。” 所谓的样品就是田荞自己将完整的肥皂切成了小块，一块分成四十块。 “你想的真周到。” 和徐大娘谈妥后，田荞背着自己的背包坐着自己的驴车回了乱石坡。 田荞去找了元宝娘，和上一次一样，她把两百文的工钱给了元宝娘，又给了元宝娘一批新的料子。 这时候小元宝屁颠屁颠地跑了过来。 “田姐姐，我的书已经抄好了，你快帮我看看。” 田姐姐什么时候改的称呼 之前不是叫的田娘子吗 “这么快” 因为小元宝年纪不大，手腕和手的力量不如成人，加上家里没有煤油灯，他只能白天抄写，田荞觉着他一天写不了太多，想着至少得半个月才能抄好一册。 田荞下意识地看向小元宝的手，却见小元宝立刻将手藏在了自己的背后。 田荞一把将他的手给捉了出来。 田荞看到他手指头握笔处有明显的压痕。 这个田荞有经验，太久没握笔的人突然长时间握笔后就会有这样的情况，再久一点，还能生出茧子来。 田荞目光一凛，小元宝心虚地低下了头。 元宝娘满脸羞愧：“是我没有看住他。” 小元宝连忙反驳：“娘，这不关你的事，你早上不在家，下午又在埋头做针线活，哪里管的了我” 元宝娘不是没劝说阻止小元宝，只是小元宝有的是办法在他娘不在的时候下苦功夫。 紧接着小元宝又对田荞说：“你放心，虽然我写得快，但我每个字都很认真地写了的。” 小元宝将自己抄好的书拿给田荞看。 田荞翻了翻，确实写得很认真，每一个字都写得很用心。 田荞收了书，从怀里拿出一两银子给了小元宝。 捧着一两银子，小元宝笑开了花。 “娘，我有钱了，我给你买好吃的！” 元宝娘眼中含泪，又感动又心酸。 “娘，你别哭啊！我以后能养活你了，你就不用这么辛苦了！” 元宝娘含泪点头：“但是你下次不许再这么拼命了，你还这么小。” “娘，练字不苦的，人家读书人也这么练字，我还有钱赚，还有什么好说苦的！” 小元宝表现出来和他年纪不符的成熟来。 元宝娘感动地看向田娘子：“都是田娘子给的机会。” 元宝娘朝着田荞福了福身。 “不必多礼。”田荞连忙摆手，“客气的话就别说了，我也不是白让你们干活的，我也有赚的。” 然后田荞又拿了一叠空白的仿古竹纸给小元宝，并告诉他：“我下回来收书是半个月后，你抄的快我也不收。” “啊”小元宝垮了脸，他想快点赚钱的路被堵死了。 田荞无视了他的幽怨，继续同元宝娘说话、 “其实我今天来找你，还有一件事情。”田荞向元宝娘说明了自己的来意，“我打算在这附近弄一间小作坊出来，招一些女工来给我做活。” 田荞的这个计划其实早就在酝酿了，她这么做并不是为了这些流放犯人，更多的是为了她自己。 伴随着她的生意越做越多，后续要面对的问题就会更多。 她需要有自己的作坊，一来，可以更好地进行商品的加工改良，二来也可以掩人耳目。 “田娘子需要我做什么”元宝娘问道。 “我不需要你帮我做什么，我告诉你是因为我优先想到你了，我知道你现在早上还要去矿场烧饭，我想问你愿不愿意辞了那份工来全力帮我。”田荞说道。 元宝娘有些诧异。 矿场烧饭工作给的工钱很少，忙活半天得一文钱，一月一结算，但到结算的时候，还会被管事的老妈子以各种理由再扣掉几文钱，最后一个月也只能拿到二十文。 相比之下，缝制月事带的工作不仅轻便收益还高，半天时间够元宝娘封七八个月事带了。 听完田荞的话，元宝娘心中一阵感动：“田娘子有事情第一时间就想到我，实在让我感动。” “我没你说的那么好，不过我跟你相熟一些。”田荞还是比较直接的，不说那些虚与委蛇的话。 元宝娘点点头。 和元宝娘说定后，田荞就回去了。 田荞着手准备的就是手工皂的作坊。 她已经开始推广肥皂了，那么为了不惹人怀疑，她让女工们帮她做肥皂就是一个很不错的选择。 同时这里面也存在一个利润差，手工皂和工业化肥皂是有很大的利差的。 在现代超市里，手工皂的价格普遍要高于工业肥皂。 一块普通香皂售价四到五元。 一块手工皂售价二十元起步，好点的宣称添加了中药成分的可以卖到上百元。 田荞可以做到一鱼两吃。 让女工们做手工皂，她卖给现代超市，然后从现代超市里购买工业香皂，卖给县城里。 一来一回，差价赚满，她真的是个妥妥的奸商！ 制作手工皂的工艺也不算复杂，油脂和碱的皂化反应就可以制造肥皂。 油脂可以选择的有很多，动物油植物油都可以，现代人们一般倾向于植物油，异味少，大豆油菜籽油椰子油都可以。 碱可以用贝壳粉和草木灰来制造。 崖州就在海边，不缺贝壳。 做好的香皂液可以直接倒入竹筒里面定型。 而竹筒也是这一带不缺的作物。 等作坊做起来了，田荞再去找木匠订制几个模具，到时候做出来的手工皂形状花纹可以更好一些。 田荞又去找了卫先生，让他写一个外敷可用的生发的药方。
