第96章 拿下书院的订单

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两天后，田荞去丽通书院送年礼。 田荞的年礼一份是单独给钟院长的，一份是给书院的。 结果田荞人还没走出书院，就被钟院长派人给喊回去了。 田荞再次回到草堂，钟院长正在执笔绘画，旁边摆放的正是田荞刚刚送给他的颜料盒。 田荞在超市购买的时候特地挑选了仿古的包装，精致的木盒，如此她就不需要对其进行额外的包装修改。 木盒打开后，里面的颜料分三排，每排八格，共计二十四色。 钟院长作的画只是寥寥几笔，山水花鸟便跃然纸上，栩栩如生。 听到田荞到了，钟院长停了笔，转头问田荞：“田娘子，你这颜料是从何而来” 田荞便将之前说给程夫人听的那一番说辞又讲述了一遍。 大抵就是她父亲在世的时候救过一个西洋人，她跟着那人学了很多西洋知识，知道了很多稀奇古怪的玩意儿的做法。 而她现在自己做点小生意，手底下有人帮她做一些杂活，她就可以将自己的设想实现了。 “你这颜料里头的有些颜色我从前都未曾见过，有相似的，但未能有你这般艳丽，不过那青色却是没有我常用的好。”钟院长评价道。 田荞心道，那是自然的，我这颜料盒里的颜色胜在有些颜色在古代难制的，有些颜色可不如古代用的矿物原料来得好。 “我这颜料制取方法独特一些，能得一些不常见的颜色，但用的材料并不名贵，像您说的青色，我也是用了便宜的法子替代。”田荞解释道。 她这么说也合理，毕竟田家没什么钱，田荞如今能赚钱，但在钟院长这样的人眼里，她也只是个平民，平民得不到好的矿物做颜料才是合理的。 钟院长说：“你这颜料可能售卖” 田荞回答：“院长见谅，这些颜料目前只有我能制作，无法规模生产，便是这一盒也是我做了一个多月的。” 田荞这么说既避免了院长找她买颜料，也体现了田荞的用心。 毕竟这是田荞给院长的年礼，要是太容易制的，岂不是显得她这礼物准备不上心 果然，听到田荞的解释后，钟院长会心一笑。 随后钟院长又说：“还有你那纸张倒也稀奇，虽不如我用的那些，却比如今书院里头学子们用的那些好得多。” 钟院长用的，那自是由当世最好的工匠做的纯手工宣旨，田荞从现代超市里购买的是工业生产的普通宣旨，自然是比不得的。 但要是比普通人能接触到的粗制滥造的宣纸，那定是能比得过的。 不管是原料上，还是加工流程上，田荞这种宣旨都更干净平整。 “谢院长夸奖，我那作坊里的工人生产得仔细。”田荞回答道。 “那你这纸怎么卖”钟院长询问道。 “这种竹纸一刀八十文，宣纸一刀两百文。”田荞回答道。 “你这价格同市面上卖的也无异呀”钟院长有些诧异。 “定安县穷苦，卖贵了卖不出去。”田荞解释道。 “倒也确实是这么个道理。”钟院长说，“既如此，往后书院就用你的这种纸，你能固定每月给书院供纸吗” 同样的价格，田荞卖的纸张质量更好，换谁都能想明白该用谁的纸。 “没问题。”田荞毫不犹豫地答应了下来。 她原本就有这个打算，她费心思请了隔壁县城的老师傅来教本事，挑选了合适的女工办起造纸作坊，就是为后面铺开这部分生意做铺垫的。所以才在给钟院长的年礼里面特地放了纸张的。 其实给院长拿的是超市里卖的，她作坊里生产的手工宣纸，她则是卖回了超市。 她对作坊的要求就是生产最好的宣纸，不求生产的量，但要保证品质。粗制滥造的东西超市可不收，且也没有人会花更高的价格去买不如工业品的东西。 想要卖高价，需得拿得出相应的品质来，人家胖东来的采购可是会严格筛选的，做好品控的。 为什么要绕这么一圈而不是选择直接售卖作坊里生产的宣纸自然是因为利润差。 真要按照她卖给书院的价格售卖她作坊里生产的纸张，她可是连成本都很难收回来的。 只有这么古今贸易赚一圈，她这个奸商才能从中赚取巨大的利润。 ### 田家这头，田老爷子最终还是妥协了。 欠田荞的三两银子没还，准备年礼的时候也只准备了田慕书的那一份。 田老爷子虽掌握着家里的绝对话语权，却也无法全然不顾家里其他人的感受。 老太婆哭了好几回，大儿子和大儿媳也没少闹，就连二儿媳也抱怨了两次。 田老爷子心知对田荞田承禹姐弟俩有亏欠，还是让田老太太准备了一些鸡蛋和菜，亲自拎着去了田荞家。 这是田荞搬新家后他第一次过来，以往路过也都远远地看见过。 他知道这个孙女很有本事，赚得了银子盖得起好房子。 孙女已经出嫁，她再有本事也是别家的了。 他敲了门，田荞打开门。 田老爷子欲言又止，有些话实在难以启齿。 “荞荞……今年这钱……阿爷没法还你了……” 田老爷子头一回在孙辈面前这般，从来威严的他，也在这一刻低下了头，心中泛起阵阵酸涩和难堪。 “好。” 几乎没有任何的思考，田荞很直接地回了一个“好”字。 田老爷子有些诧异，“荞荞，你……” 田荞没插话，认真地看着田老爷子，等着他把话说完。 田老爷子的话在喉咙里滚动了几个来回，却依旧艰难出口。 他想问田荞，为何这么轻易地就接受了他不还她钱的这个说辞，没有追问也没有愤怒，那么的坦然，那么的平静。 以至于他原本准备的那一箩筐的说辞都没有了说出口的机会。 思量再三，田老爷子还是打算将自己心里的想法如实说出来：“荞荞，是阿爷对不住你。家里如今确实困难，等来年情况好一些了，阿爷一定补给你和承禹。”