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一 中介小刘一直没有放弃张志平这个客户，他很用心地给志平推荐各处的房子。 这天约了志平出来看火车站附近的老房子，志平看过后很奇怪，房子都是三十年前的物资局的单位房子，这有什么值得入手的然而小刘神神秘秘地说：“火车站据可靠消息，要建高铁站了，这里肯定要拆迁，那你现在入手，不就是妥妥的拆迁户了！” 志平被说的心花怒放，小刘还说如果能在火车站附近补偿到一个门面，那这一辈子也够了。 可是志平回过神来觉得高兴的太早，这么确切的消息，小刘自己不能入手吗小刘老板不能入手吗再者房东又为什么要卖呢还赌债吗志平不禁鄙夷地笑笑，觉得中介不过就是一惊一乍的套路而已。 志平说想要看看半汤的楼盘，小刘立马又推出几个，说一手二手都有。 开车去新楼盘的路上，志平问看新楼盘中介费多少小刘直接说看房不要钱，开发商付。 这让志平一愣，原来一手房都是开发商付钱，那能付多少呢 小刘知道志平已经跟很多中介联系了，于是干脆把开发商能给多少钱，具体的政策都说了一遍。 “都是根据楼盘的成交率来定的，好卖的房子一两万，不好卖的房子五万都有！” 志平心里一惊：五万，这都赶上金侠两年的工资了，怪不得都说中介是三年不开张，开张吃三年啦！ 志平决定只看一手房了，他在心里想着如何把开发商的中介费从房价里挤出来，自己哪怕装作中介也要吃进这个中介费。 他这样一想，觉得很滑稽，中介的努力都是一场空了。可开发商给的费用也太高了吧如果把这些钱用在楼盘质量上，不是更应该的吗说来说去，还是开发商联合中介宰客户而已。开发商不会自己掏腰包给中介费，不过是偷工减料罢了。 志平仿佛看透了卖房子的套路，想到自己中意的那套“映月河湾”，原来是个套，就更加觉得自己要报复我一下中介了。 半汤是巢州东北边的一个小镇，三面环山，因地热资源丰富而成为特色的温泉小镇。神奇的汤山上有二泉，时分时合，炎凉各半，温泉由此诞生。这种自由无为的道家寓意让志平很喜欢，多了则过，一半刚好的微醺也是志平不管独酌还是对饮，都愿意达到的朦胧状态。 半汤的街上散落着很多大大小小的疗养院，东郊的是巢州地区唯一的高等学府，巢州学院。346国道南边是工业区高高低低的连片厂房，每到上班下班的高峰，工业大道那边的几家超市都挤满了下班回来的员工。路北则是衣着时髦，精力旺盛的年轻大学生，所以半汤街道商业发达，消费群体稳定。 志平看中半汤，除了金侠喜欢的巢州学院环境好，他也觉得自己以后如果不做瓦了，来厂里跑业务的选择也多呢 志平跟着小刘看了“西山春居”的新楼盘，这是位于半汤通往市区的路上，是个电梯房，现在虽然只是卖楼花，周边一片荒芜，但位置看起来也是挨着半汤大道和工业园，以后房子做好了，小区出来十分钟车程便到了市区火车站，往西边过了汤河就是热闹的繁华的半汤街道了。志平便有些心动，问小刘这里房价多少 4000出头，小刘脸上带着一种只有高档小区才有的神情说，电梯房，自带全天候物业，24小时安保，这在巢州除了市政府也没哪个小区有这配置了！ 志平只在心里默算80方都要30多万了，远远高于他一开始20万的预算了。 小刘说价格确实有点高，都赶上6000的城市之光了。毕竟一个市区一个郊区嘛！小刘说话完全看志平的心理了，志平觉得贵，他立马说是贵了点。志平觉得环境好，他又说交通四通八达，消费稳定适合做点生意的话。志平感觉已经没法听到中介的一句实话了，小刘像是双面胶，两面靠，又把志平刚才觉得贵而低落的情绪点燃。 志平在心里完全明白小刘说的预算不够只能将就了。他感觉自己像是被激了一下，就有种冲动，不达目的决不罢休的冲动。 志平丢下小刘，自己主动进了售楼部，小刘在身后不停地喊：“张哥，张哥，你等一下，我报备一下哈！”小刘一边慌慌忙忙的打电话确认客户信息，一边让志平坐下来。 志平一进售楼大厅，就见有人迎上来接待。小刘便往前去叽咕半天。回头小刘说：“等会他们案场有专人过来介绍。” 志平这才坐在旁边的椅子上，观察看房的客户，有一家三口的，也有年轻夫妻的，还有一个中年人独自匆匆忙忙的过来东看看，西看看，又拿了两张说明书，忙忙地离开了。 志平觉得今年的生意要比往年差了，但买房子的人好像还很多，真不晓得这些人哪里来的钱 等了一会，一个身材高挑，穿着制服的售楼小姐走过来，笑容可掬的邀请志平过来看沙盘。小姐手里拿着一支荧光笔，详细的给志平介绍了“西山春居”的位置，特别强调了半汤旅游开发景区以后划入合肥，由合肥直管。志平不为所动，售楼小姐又说了以后安医一附院也会在半汤成立分院，并且还说到首都师范大学的安徽附属中学引进工作也在有序进行。 “这样的话，这里的教育，医疗，银行都很齐备了，像你们的小孩在家门口就能上小学中学大学呢” 志平心里想到金侠，有些怅然，他们什么时候才会有孩子呢 售楼小姐很专业，介绍完未来的区划和优势之后，便开始强调周边的价格，又说到高档小区的配置。说到这里是恒大集团在巢州的第一个住宅盘，恒大是上市公司品质有目共睹。 志平一直没说话，半天才说价格有点高了。小姐没再说房子的配置如何，只是平静地说现在好多房子都有投资属性，买在这里，说不定过几年房价上来了，或者经济有实力了，又把这里的房子卖掉，换到合肥或者南京去了。“以后真要是卖的话，我们小区的房子一定比市区的楼梯房老小区更好卖。” 志平心动，这倒是实话，于是又站住。他让售楼小姐给他算算刚才那套房子，如果全款能优惠多少，贷款又能优惠多少详细列表出来，他要回去跟家人商量商量呢 小刘跟在旁边不说话，只看着志平怎样一步一步被售楼小姐洗脑，然后交了定金完事。 最后，小刘听到志平还是说回去商量商量，他就知道没什么戏了，于是他先不着急出去，在一张圆桌上坐下来，跟志平说：“张哥，如果有意向，我们再帮你争取一些优惠力度，这是个首开楼盘，优惠力度大，下个月就没什么优惠了，想买的话还是趁早定，现在在整个行业还是在涨呢。” 志平摇摇头说自己瓦厂本身还要一笔周转金，如果全部压在房子上，厂都没办法办下去了。小刘用尽了浑身解数，也没让志平定下来，他有些遗憾的离开售楼部，上车问志平要不要再去看其他房子 “可以啊，再看看。”小刘用心地开车，又往半汤其他楼盘转去，但志平看过高档楼盘，再看其他楼盘就怎么也看不上了，不是位置偏了，就是小区规模太小，然后就是建筑外立面落后土气。怎么都觉得刚才那个恒大楼盘高端大气上档次。 又转了半天，还是没看中，志平就慢慢往车站去了。 回到家志平还是觉得这个恒大好，他想晚上跟金侠商量一下，到底是卖市区楼梯房还是卖恒大电梯房
