第24章 大爷您行行好

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大清早的天都没亮，李老头儿正在门岗房里活动筋骨，忽然一道清澈的童声响起。 “大爷，早上好！” 李老头儿吓了一跳，一扭头，看见个瘦不拉几、约莫七八岁的娃子站在门外，脸上笑容灿烂地看着自己，当下愣了愣。 他疑惑地开口：“小娃，你是谁家的孩子到这干嘛来了” 宋海建赶紧自报家门：“大爷，我是海洋大队的，我今天来是想问问大爷，我能不能在你们厂门口卖豆腐脑” 李老头儿一听，那是果断就要摇头，可这小娃紧接着就噼里啪啦说了一大堆。 “大爷，我爸没了，我妈也生了病，家里还有妹妹和弟弟要养，我外婆嫌我妈不肯改嫁给我舅换钱和我妈断亲了，我爷奶又偏心大伯二伯不管我们一家死活，大队的捕鱼队还不肯要我这个八九岁的小孩子，所以我实在是没办法了，我只能出来卖豆腐脑，如果我挣不到钱给我妈买药，我妈就会死，我和妹妹弟弟就要成为没爸没妈、谁都不要的野孩子了……” “大爷您行行好，让我在这儿卖东西给我妈挣个药钱可以吗我保证不会给您惹麻烦的！” 小娃子可怜巴巴地望着他，李老头儿不禁想起自己那个早夭的小儿子…… 小儿子的死是李老头儿心里永远的痛，所以前世宋海建才能得到李老头儿的怜悯，继而在彼此真心的来往中，双方建立了颇为深厚的情谊。 李老头儿目露不忍，果然被他的悲惨经历打动了。 “行吧……我不赶你，可要是厂里的保卫科要来赶你，我就没辙了。” 宋海建顿时感激地连声道谢，并把那碗豆腐脑和一盘五香花生递给李大爷。 “大爷，这是我妈做的豆腐脑，您尝尝味儿，要是大爷喜欢，往后每天早上我都给您送一碗！还有这个花生，是我自己卤的，给大爷您当个下酒菜！” 上了年纪的大爷，除了好喝点儿小酒，也没旁的乐趣。 宋海建这小吃食，算是送到李大爷心窝里去了。 李大爷见这娃子不但孝顺，还这么会来事儿，心中对他又添了几分好感，便主动给他透露了一些信息：“工厂八点钟开工，住在镇上的工人会在七点半前到厂，然后去食堂买早饭吃。” “好嘞大爷，谢谢您！” 宋海建再次道了谢，然后就跑去通知母亲，把推车拉到厂门口的旁边。 他拿出一块木板，上面用黑炭写着一行字：统统不要票！咸香豆腐脑两分钱一碗、香甜豆腐脑五分钱一碗。 豆腐脑的浇汁儿他准备了两种口味，甜口的无疑会最受欢迎，可糖票难得，糖价也高，卖的自然也贵些；至于咸豆腐脑……眼下糖不易得，平时自家做豆腐脑其实也都是吃的咸口。 “妈，你要是怕的话，就躲远点，我一个人能行。” 宋海建发觉母亲很紧张，便善解人意地提议。 可是母亲拒绝了。 冯玉芬虽然没说什么，但一只手摸了摸儿子的头，然后深吸一口气，脸上现出坚定之色。 她儿子都不怕，她有什么好怕的。 等了没多久，住在镇上的工人就陆续到来。 工人们都是结伴而来的，他们步履匆匆，似乎担心会迟到。 在看到门口旁边多了一对陌生的母子时，他们忍不住好奇地打量一眼。 就这一眼，他们瞧见了木牌上显眼的字。 顿时，好几人都停住了脚步。 大部分人只是感到新奇和惊讶，只有少数人来了兴趣，拐了个方向走到推车前。 “你们的豆腐脑好喝吗为什么甜豆腐脑贵那么多” 冯玉芬第一次面临这样的情况，她内心慌张不已，紧张得根本说不出话来，倒是旁边的儿子十分从容地堆出了笑容。 “是这样的大姐姐，糖票难弄，一斤糖也要八毛多，我们定的这个价格，也只是挣点辛苦钱的。大姐姐你要是觉得贵，其实可以尝尝咸口的，这都是我妈今天三点起来现做的豆腐脑，鲜得很，淋上葱花浇汁儿也好吃得很，要不给您来碗尝尝” 宋海建一边说，一边拿出自家的碗，这碗不是那种小碗，一碗豆腐脑都够她一个女同志喝饱了。 这名女工人见他嘴巴这么甜，自己和他妈一样大，还喊大姐姐，当即拿出两分钱：“来一碗咸豆腐脑。” “好嘞！”宋海建欢喜地应着，把碗递过去，“妈，给这个大姐姐多舀点！” 冯玉芬点点头，非常老实地舀了一大勺豆腐脑，碗都差点儿装不下。 女工人接过还冒着热气的豆腐脑，吹了几下，才试探着喝了口。 淡淡的葱香混合着黄豆的清香，加上这滑嫩微咸的口感，让这位平时几乎不会接触“零嘴儿”的女同志，大脑发出了愉悦的信号。 见女同志露出满意的表情，宋海建趁机营销：“大姐姐，好喝吧” 女同志嘴角带着笑，点了点头：“还不错。” “两分钱不要票，能吃到滑嫩的豆腐脑还能填饱肚子，这个钱花的是不是很值” “确实。”女同志也很赞同。 两人的对话传到其他工人的耳中，惹得更多的人心动。 接二连三有人上前。 “真不要票” “对，只要两分钱，就能喝到满满一碗咸香豆腐脑，喝完一上午干活儿都是精力满满的！” 这些话在后世是再寻常不过的推销语，可在当下，还是很稀罕很新鲜的，非常能刺激人的消费神经。 所以买豆腐脑的人一个接一个。 人的好奇心和从众心理，使得后来者在看到那么多人围在一起，会忍不住跟着凑上去。 此前喝了豆腐脑的人，只要给出好评，他们也会禁不住诱惑。 只是第一天，母子俩就把凌晨现做的豆腐脑都卖光了。 有几个来得迟的，得知豆腐脑卖光了，还有点遗憾。 回家路上，冯玉芬激动得心还在怦怦直跳。 “海建，没想到这豆腐脑还真能卖钱！” 宋海建哈哈笑了起来：“妈，豆腐脑那么好吃，我们卖的也不贵，当然会有人买。” “对对对，还是我儿子脑瓜子灵光！”冯玉芬的眉目也舒展开了，“也不知道我们今早卖了多少钱” 宋海建立即报出一串账目。 “我们卖出了六十六碗豆腐脑，二十碗甜口，四十六碗咸口，共入账一块九毛二。今天的豆腐脑用了两斤黄豆，一斤黄豆五分钱，那就是一毛钱；白糖用了二两，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的价格是三毛钱，折算成钱是二毛三左右，酱油和小葱算二分钱吧。” “扣去三毛五分的本钱，利润是一块五毛七。”