第36章 商业谈判（1）

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她来到谈判的地方，那是一个专门用来谈生意的会所。 会所的大门是厚重的实木制成，上面雕刻着一些简单的花纹。 柳薇推开门，走了进去。里面的布置很是讲究，桌椅摆放得整整齐齐，地面擦得锃亮。 柳薇提前到了不少，她挑了一个正对门口的座位。 这个座位可以让她清楚地看到进来的人，而且在气势上就先占了上风。 她把资料放在桌子上，然后翘起了二郎腿，身子往后靠在椅背上，双手交叉放在胸前，静静地等着谈判对手的到来。 没过多久，谈判对手来了。来的是一个中年男人，叫赵强。 这赵强身材有些发福，肚子微微凸起，穿着一身黑色的绸缎衣裳，那衣裳的料子看起来很是华贵。 他身后跟着一个年轻人，看起来像是他的助手。 那助手身材瘦小，眼神里透着一股机灵劲儿。 赵强走进房间，看到柳薇已经坐在那里，先是一愣，然后脸上挤出一丝笑容。 他走到柳薇对面坐下，他的助手站在他身后。 谈判开始了，柳薇也不跟他客气，直接就说：“赵老板，咱们就开门见山吧。 我今天来是带着我的底线来的。悦客坊的菜品质量那是不能降的，我们对食材的要求只会越来越高。 还有，价格方面，我们也有自己的考量，可不能随便变动。” 赵强皱了皱眉头，他没想到柳薇这么直接。他清了清嗓子说：“柳老板，你这要求可有点苛刻了。 现在食材的价格波动很大，要是按照你说的，我们的成本可就高了。” 柳薇冷笑一声，她从资料里抽出一张纸，上面写着一些数据。 她把纸推到赵强面前说：“赵老板，你看看这些数据。 这是我们悦客坊最近几个月的食材采购量，还有客人的增长数量。 你觉得按照这个趋势，我们会亏吗我们悦客坊现在是越来越受欢迎，客人多了，对食材的需求自然就大。 你们要是能按照我的要求提供食材，以后的合作只会越来越多。” 赵强看着那些数据，一时语塞。他的助手在他耳边小声嘀咕了几句。 赵强又说：“柳老板，你这数据虽然看起来不错，但是这市场变化无常啊。 万一有个什么闪失，我们可就赔了。” 柳薇又从资料里拿出一张纸，上面写着几个案例。 她说：“赵老板，你看看这几个案例。这都是之前和我们合作过的商家，他们刚开始也有你这样的顾虑。 但是他们按照我们的要求做了，现在赚得盆满钵满。 你要是还不信，我可以给你他们的联系方式，你自己去问问。” 赵强脸上露出犹豫的神色，他把那两张纸拿在手里，仔细地看着。 柳薇看他这样，又说：“赵老板，我可告诉你，我们这个项目现在有很多人关注呢。 你要是错过了这个机会，以后可别后悔。悦客坊现在的发展势头，你也看到了。 我们店里的招牌菜那是供不应求，新推出的特色酒水也是大受欢迎。” 赵强抬起头看着柳薇，他知道柳薇这是在给他施压。 他咬了咬牙说：“柳老板，你说的这些确实很诱人。 但是我还是有些担心啊。” 柳薇可不想给他太多思考的时间，她又说：“赵老板，你担心什么呢 你要是觉得这个合作不行，那我也不勉强。我马上就可以去找别的商家谈。 我相信，愿意和我合作的人多的是。” 赵强一听，心里有些着急了。他想了想，觉得柳薇说的也有道理。 他说：“柳老板，那你看这样行不行。我们可以按照你的要求提供食材，但是价格方面，能不能再商量商量” 柳薇摇了摇头说：“赵老板，价格没得商量。 我给你的价格已经是很合理的了。你要是觉得不合适，那我们就不用谈了。” 赵强的脸色变得有些难看，他没想到柳薇这么强硬。 他的助手又在他耳边说了几句。赵强叹了口气说：“柳老板，那好吧。 就按照你说的办。” 柳薇脸上露出得意的笑容，她知道自己赢了。 她又说：“赵老板，你放心。只要你按照合同办事，我们悦客坊是不会亏待你的。 我们这个项目只会越来越火，到时候你就等着数钱吧。” 赵强勉强笑了笑说：“希望如此吧。柳老板，那我们什么时候签合同呢” 柳薇说：“就今天吧。我把合同带来了。”说着，她从包里拿出一份合同，递给赵强。 赵强接过合同，仔细地看了看。他的助手也在一旁看着。 看完后，赵强说：“柳老板，这合同没什么问题。” 柳薇说：“那赵老板就签字吧。” 赵强犹豫了一下，然后拿起笔，在合同上签了字。 柳薇接过签好字的合同，满意地笑了。她把合同放进包里，然后站起来说：“赵老板，合作愉快。 希望我们以后能一直这么愉快地合作下去。” 赵强也站起来说：“柳老板，合作愉快。” 柳薇走出会所的时候，脚步格外轻快。她觉得自己今天又打了一场胜仗，悦客坊的未来更加光明了。 她一边走，一边盘算着接下来的计划。她要把新的食材尽快用到菜品里，还要加大对特色酒水的宣传。 她知道，只要她继续这么强势地经营下去，悦客坊一定会成为天南市最有名的店。 柳薇离开会所后，并没有直接回悦客坊。她决定去城里最大的食材市场逛逛，毕竟刚谈妥了新的食材供应，她得看看市场上有没有什么新的食材或者调料可以搭配着用。 食材市场里人来人往，各种摊位琳琅满目。柳薇穿梭在人群中，她那身红色的锦缎衣裳在这略显杂乱的市场里格外显眼。 周围的人时不时投来好奇的目光，但她毫不在意，眼睛只顾着搜寻那些新鲜的食材。 她停在一个卖香料的摊位前，摊主是个头发花白的老头儿。 老头儿的摊位上摆满了各种各样的香料，有装在小布袋里的，也有散装的，空气中弥漫着一股浓郁的混合香味。