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“让我去跑这笔业务”听到这句话之后，”柔柔赶紧用力的摆着手：“我可不行……我真的不行……” 刘晓杰笑呵呵的看着她，眸子里全都是鼓励的目光：“为什么不行呢” 柔柔低着头，紧张的搓着手，显得十分胆怯：“那批货价值五十万呢，这么大的业务万一让我搞砸了，可怎么办哦” 听了这句话，刘晓杰顿时哈哈大笑：“就算是搞砸了又如何最多也就是没有把货卖出去而已，咱们又不损失什么。” “可是……我还是新手啊。” “没事儿的，”刘晓杰说道：“谁也不是天生就会跑业务的，大家全都是从新手过来的。该学的你都已经学的差不多了，也该出去锻炼锻炼了。” 一直以来，每次刘晓杰出去跑业务的时候，柔柔都在他的屁股后头跟着，最主要就是为了让她熟悉流程和技巧 经过这段时间的学习，柔柔已经对业务上的事情相当了解了，但找客户跑业务这种事儿，不是说光学习就可以的，必须要实打实的锻炼才行。 像柔柔这种虽然已经跟着刘晓杰学习了很长时间，终究只是个“纸上谈兵的赵括”而已，她还从来没有单独跑过业务呢。 “柔柔啊。”张丽丽笑着说道：“杰子就是想让你好好的锻炼锻炼，连这都看不出来吗” 柔柔很为难的抠着手指，低着头说道：“杰哥哥的意思我明白，可是……我连一个客户都没有啊……” “客户都是自己跑出来的，就比如说咱们这批压力表吧，最适合卖给锅炉厂、压力容器厂等单位。你就多跑跑相关的企业就行……” 在刘晓杰的一再鼓励之下，柔柔终于有了一丝勇气：“那好吧，我先试试看。” 这是柔柔生平第一次单独出去跑业务，为了把那批价值五十万的压力表卖出去，她不停的东奔西走，不断的联系各种客户，真的很卖力气…… 一个星期之后，外出归来的柔柔蔫头耷拉脑，完全就是一副沮丧的表情：“杰哥哥……我又白跑了一天。” “还是没有谈成”刘晓杰笑呵呵的看着这个垂头丧气的小姑娘，用鼓励的语气说道：“别气馁，明天继续找找别的客户吧。” 接连遭逢失败的柔柔早已经没有当初的信心，她始终低着头根本就不敢直视刘晓杰的目光，唯恐被人看到她内心当中的脆弱：“杰哥哥，我觉得自己还是不行，要不……要不还是让我做你的小跟班吧。” 旁边的张丽丽问道：“你总共见了几个客户呀” “我见了六个客户，全都没有谈成……” 听了这句话，张丽丽顿时就哈哈大笑起来：“才见了六个客户这才哪儿到哪儿啊我刚刚谈成的这笔业务，总共见了二十二个客户……” 张丽丽是这一行的老手了，无论失败多少次都不会丧失斗志，但柔柔却没有她这么强悍的抗打击能力。 柔柔显得非常无助，讲话的语气当中充满了无可奈何：“我真的已经尽力了，却总是谈不成，要不就算了吧……” 跑业务这种事，总是败多胜少，对于关义、张丽丽他们这些老手而言，就算是谈不成也算不了什么。但是，对于柔柔这个新手而言，屡屡碰壁带来的挫败感就太严重了。 在这种情况下，光是说几句鼓励的话语是不行了，必须给出适当的帮助才行。 “柔柔你过来，说说你到底见了哪些客户，我好好的帮你分析分析。” 当刘晓杰说出这句话的时候，柔柔立刻就说起了自己的“失败经历”，那副委屈巴巴的表情活像是在外面承受了太多苦难的小孩子正在家长诉苦：“……这六个客户我都和他们谈过了，但……不是这里不行，就是那里不行，归根到底我觉得还是我自己不行……” “你怎么不去找宏发公司的陈老板谈这笔业务呢”刘晓杰笑着说道：“陈老板就是做压力容器这方面业务的，他肯定需要这样的压力表……” “宏发公司的陈老板”柔柔抬起头来看着刘晓杰，长长的睫毛颤动了几下：“那不是杰哥哥你的客户嘛，我还跟着你去谈过两次业务呢。” “我的客户不就是你的客户嘛”刘晓杰的语气十分轻松，就好像是在说起一件微不足道的小事：“既然以前我和陈老板谈业务的时候你都在场，那你也算是陈老板的熟人了，和他谈业务应该比较容易一些吧” 柔柔这丫头，不仅性格内向而且还很脆弱，刘晓杰唯恐她被接连的失败打击到信心，这才把自己的客户资源拿出来给她用。 柔柔显然已经明白了刘晓杰的良苦用心，但却有点不好意思：“陈老板是杰哥哥你的老客户啊，我这么做不就是在抢你的客户资源嘛” “你可真是个傻丫头，咱俩还分什么你我我的还不就是你的” 刘晓杰的这句话，立刻就给了柔柔无比的信心：“好，我这就是找陈老板，一定要把这笔业务谈成……” “你先别着急，我再教给你一点谈业务的小技巧……” 于是乎，刘晓杰又一次开始向柔柔传授经验技巧，手把手的教她怎么和陈老板打交道…… 这种如父如兄般的帮助，让柔柔感到十分温暖，愈发的对刘晓杰敬重和敬仰起来。 “好了，杰哥哥，我已经知道应该怎么做了。”在刘晓杰的悉心教导之下，柔柔终于重拾信心，活像是个即将出征的勇士：“我这就去找陈老板谈业务，大家等着我的好消息吧。” 当外出谈业务的柔柔归来之时，已经是下午四点多了。 “谈的怎么样了” 当刘晓杰问起之时，柔柔小脸红扑扑的，她紧紧的抿着嘴唇，就好像是担心自己会大叫起来一样。过了足足有五六秒钟，才用颤抖的声音说道： “成了。” 唯恐刘晓杰没有听清楚，柔柔随即就一把将他抱住，兴奋的大喊大叫起来：“杰哥哥，我谈成了，我真的谈成了……” “好的，好的，总算是谈成了，恭喜你。” 柔柔的眼睛就好像星辰一样闪亮，兴高采烈的呼喊着：“这是我人生中谈成的第一笔业务，我是一名合格的业务员了。”
