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只要客户有需求，就是绝好的赚钱机会。 对于刘晓杰来说，非洲那边的变电站被炸掉了，绝对是一件好事：不仅可以把电视机卖出去，还能趁机推销太阳能发电板，让非洲的父老乡亲们用上清洁环保的新能源，如此一来就能赚两份钱了！ 因为非常在意这笔业务，刘晓杰和柔柔早已经忘记了午饭的问题，就在旁边等着诸葛云把这笔业务搞定。 时间一分一秒的过去，不知不觉之间已经是中午一点多了。 “杰哥，太阳能发电板这个事儿……可能不行……” 当诸葛云说出这句话的时候，刘晓杰赶紧说道：“太阳能发电板怎么会不行呢非洲那边日光充足，而且最新型的太阳能发电板的质量很高，很适合他们用啊，你一定要向阿明解释清楚这个问题。” “阿明学长不是说太阳能发电板不行，他的意思是那东西太贵了，价格超出了他的承受能力。” 价格，始终是制约销售的最重要因素。 根据眼下的行情，市面上常用的太阳能发电板，再加上一个储能电池，少说也得一千三四百块钱，差不多相当于两百美元的样子。再加上购买电视机的50美元，这一套下来，至少也得250美元上下。 每套250美元，一千四百套就是三十五万美元，对于一个正在遭受经济封锁的小军阀来说，绝对是一笔不小的开支，必须慎重考虑。 “阿明学长说，他根本就没有那多的美元，除非咱们能接受他开出的价格……” “给他打个折也不是不行，他开什么价” “100美元。”诸葛云的声音显得那么无奈：“咱们报价250美元，他却出价100美元，哪有这么砍价的我干脆拒绝他算了……” “先别忙着拒绝。”刘晓杰稍微犹豫了一下，马上就说道：“要是他只肯出价100美元的话，也不是不行……” 听了刘晓杰的这句话，柔柔顿时就惊的目瞪口呆：“这么低的价格怎么弄咱们肯定血亏……” “亏不了。”刘晓杰嘿嘿的笑着说道：“一分钱一分货，既然他出这么低的价格，咱们就给他便宜货。” “光是一台电视机就要50美元，再加上太阳能发电板和储电设备，那东西至少也得200美元，我说的这些全都是市面上最便宜的廉价货……” “更便宜的货肯定有，你等着。” 刘晓杰在办公桌的抽屉里翻找着，翻箱倒柜的找了好半天，终于从最下层的那个抽屉里头找到了一份太阳能发电板的产品说明书。 “你拿这个东西给阿明那小子看看，尤其是参数和性能，一定要给他说清楚。” “但阿明学长开价太低了呀……”诸葛云犹犹豫豫的说道：“他才开价一百美元，咱们光是电视机我就给他报价50美元了，这东西合适吗” “合适，肯定合适。”刘晓杰嘿嘿的笑着，指着产品说明书上的太阳能发电板图片说道：“这东西的价格才300块钱，连五十美元都不到呢。” 市面上的同类产品，至少也得200美元左右，刘晓杰拿出的这种太阳能发电板，却连50美元都不到，怎么会这么便宜呢这也相差太多了吧 该不会是假冒伪劣产品吧 “阿明学长是咱们的重要客户，可不能把假冒伪劣产品卖给他……” 还不等诸葛云把话说完，刘晓杰就已经笑了：“以次充好滥竽充数的破事我绝对不干，更不可能把假冒伪劣产品卖给阿明。这种太阳能发电板，看起来和市面上流行的那种货没啥区别，各项参数和技术指标也相差不大，但却是两种不同的东西。” 刘晓杰面带微笑的解释着：“这是前几年生产的单晶硅板，现如今都是采用更加环保的perc板，这东西早就已经过时了。” 听了这句话之后，柔柔百思不得其解：“前几年生产的东西就已经过时了更新迭代这么快吗” “太阳能光伏产业的发展速度非常快，国家去年才刚刚出台了新的标准，现如今这种东西国内已经没人用了，但国外肯定没有这方面的问题，所以才会这么便宜。”刘晓杰笑着说道：咱们公司刚刚成立的时候，曾经有个巴蜀那边的客户联系过我，希望我能帮他们销售一批库存的光伏产品，但我考虑到这东西在国内根本就没啥销路，所以也没当回事，想不到今天终于找到机会了……” 大喜过望的诸葛云立刻就通过视频聊天系统，郑重其事的向非洲的那个小军阀介绍起了这个产品。 最多只过了十来分钟的时间，她就比划出一个“ok”的手势：“一切搞定，阿明学长觉得这样的太阳能发电装置很不错，他很快就会下正式的订单了。” “我始终相信办法总比困难多，大活人不可能让尿憋死。”在基本搞定这笔业务的情况下，刘晓杰显得非常高兴，摆出了一副“我就是创业高手”的嘴脸，得意洋洋的念叨着，“如此一来，那一千四百台电视机不就起死回生了嘛，而且这些发电板咱们还能再赚一笔。” “杰哥哥，你可真行。”能够搞定这笔业务，柔柔比刘晓杰本人还要高兴，欢欢喜喜的样子活像是个见到了大明星的小迷妹：“明明就是已经无力回天的死业务，你还能力挽狂澜，我对你佩服的五体投地。你就是我的偶像……” 柔柔的崇拜让刘晓杰更加得意：“我这就给巴蜀那边的厂家打电话，先把货源搞定。” 刘晓杰拿起那份产品说明书，按照上面的那个电话打了过去： “喂，旭阳新能源公司的齐总吗” “我是老齐，您是哪位呀” “齐总真是贵人多忘事，我是刘晓杰呀。” “刘晓杰……哪个刘晓杰” “星火商贸公司的那个刘晓杰，一年多以前咱们联系过……” “哦，哦，想起来了，想起来了，刘总啊……自从上次一别，就再也没有联系过，您那个公司发展的应该还不错吧” 刘晓杰打着哈哈儿不停的说着客套话：“托您的福，我这个小公司还算可以。” 寒暄客套的差不多了，刘晓杰才终于说起了正题：“齐总啊，上次您曾经给我发过一份资料，您还记得吗” “什么资料啊时间太久了，我一时想不起来，刘总给我提个醒吧。” “就是那一批不符合最新标准的太阳能发电板，您想起来了没有” “你是说那个东西啊，想起来了，想起来了，确实有这么回事。” “那批货还有吗” “有啊，还有不少呢。” “我想在您这儿订点货……” “刘总想订我们公司的货欢迎欢迎。” “价格是300元是吧” “300那是以前的价，现在是450元！”
