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当刘晓杰和柔柔来到旭阳公司的时候，已经是下午四点多了。 “刘总，可算是把你给盼来了。”刚一见面，满脸堆笑的齐老板就主动走上前来，很热情的和刘晓杰握着手，“我原本还要见几个重要的客户，听说你要过来，立刻就把那几个客户全都给推掉了，就等着你过来呢。” 明明知道这个齐老板是在说言不由衷的客套话，连一个标点符号都不能信，刘晓杰却毫不在意，而是像个相知相熟多年的老朋友一样，没完没了的寒暄着：“是我们来的不凑巧，没耽误齐老板的大业务吧” “刘总是我的贵客，接待你们就是最大的业务。”齐老板看了看刘晓杰身后的柔柔，脸上的笑容都快要溢出来了：“这位小美女是……” “我来给齐老板介绍一下，她叫柔柔，是我的……助理。” “柔柔小姐你好，想喝点什么咖啡还是茶” “茶吧。” 就好像热情的主人招待难得登门的贵客一般，齐老板亲手给柔柔斟了一杯热茶，那股子热情劲……简直了！ “齐老板呀，我们这次来，主要是为了那个太阳能发电板的业务……” 齐老板一直都在等刘晓杰的这句话呢。 在这种情况之下，谁首先说起正题，谁就会失去主动权。 虽然刘晓杰很清楚的知道这一点，但他必须这么做，毕竟主动权原本就不在自己手中。 “刘总你说的那批货，现在紧俏的很呢。”这位刘总是一个三百斤多斤的大胖子，当他用一个很舒服的姿势坐下去的时候，那张宽大的不像话的老板椅立刻传来一阵叽叽嘎嘎的声音，仿佛不堪其重似的，柔柔真的很担心他会一屁股把老板椅坐塌：“就在刚才，还有个客户想要那批货呢。我却特意给刘总你留了下来，够意思吧” 明明就是卖不出去的积压产品，齐老板却故意说成是供不应求的紧俏货，这份睁着眼说瞎话都不脸红的本事，确实堪称一绝，想不服都不行。 “齐老板特意把那批货给我留下了，那我得好好的谢谢齐老板呀。”刘晓杰却说的真诚恳切，就好像他真的很感激似的：“只是这个价格方面……齐老板能不能给我优惠点啊” “我那批货，不知道有多少买家等着要呢，原本一分钱的折扣都没有。”齐老板呵呵的笑着，当笑容在他那张肥脸上逐渐“堆砌”的时候，整张脸立刻就被厚厚的肥肉彻底包裹，那双原本就不大的眼睛已经眯成了一条细细的缝：“不过刘总你这么大老远的赶过来，足见是真心实意想要那批货。就凭你这份真诚，无论如何我也得给你个最优惠的价码……这样吧，每张板子我给你便宜五块钱。” 便宜五块钱 亏他能说得出口。 明明是先涨了150元，然后再象征性的便宜5块钱，这也叫“最优惠的价格” “齐老板别那么小气嘛，咱们又不是卖白菜的小商小贩，三块五块就不要说了。” 齐老板的脸颊白里透红，过分圆润的脸庞显得格外“饱满”，再加上光秃秃的头顶，看起来就好像是一个剥了壳的大鸭蛋：“刘总啊，咱们明人不说暗话，你想吃下这批货，就得给我一个实实在在的价格。咱们就别玩讨价还价的那一套了，你直接给我开个价吧，只要价钱合适，我立刻就安排发货。” “这个价嘛，还真的不大好说呢……”刘晓杰故意做出一副左右为难的样子，不动声色的眨了眨眼睛。 早已经等待多时的柔柔看到这个“信号”，立刻就心领神会，毫不犹豫的说出了一个数字：“220元。” 这个价格显然把齐老板给吓到了，他脸上的肥肉立刻就像水面上的波纹一般“荡漾”起来：“你说多少钱” “我说每套板子220元。” 反正柔柔早就和刘晓杰商量好了，她只负责杀价，而且杀的特别狠，直接就把450元的价格给“腰斩了”。 面对如此凶狠的杀价，齐老板却一点都不恼火，他笑呵呵的说道：“小姑娘，不懂行不要紧，但你不能乱砍价哦。” “我怎么就不懂行市了太阳能产品的行情我最清楚了。”柔柔说的理直气壮：“齐老板你那批货，早就已经不符合最新的国家标准了，我们愿意购买就已经很不错了，别把破烂货当金镶玉了好不好” “你说我批货是破烂儿那就没什么好说的了……” 眼瞅着就要谈崩，刘晓杰立刻就开始打起了圆场，一本正经的和柔柔唱起了双簧：“齐老板不要和小姑娘一般见识嘛，价格谈不拢咱们可以慢慢谈，着什么急呀” 齐老板身上的肥肉终于停止了抖动，和蔼的笑容再次回到他的脸上，就好像是在和非常要好的朋友谈论一个很轻松的话题似的，齐老板的语气是那么的轻松：“刘总啊，你大老远跑的这里来专门和我谈生意，我肯定得对你掏心掏肺，绝对不玩虚的。这样吧，我再让你一步，430元，要是你认可这个价的话，立刻就可以签合同……” “430元”柔柔用做出了一个非常夸张的表情，故意用刚好可以让齐老板听到的嗓门“小声”对刘晓杰说道：“其他的那几个客户比这便宜多了，咱们还是去别家看看吧。” 所谓的“其他客户”完全就是柔柔凭空杜撰。 虽说生产太阳能发电板的厂家确实不少，但正常价大多是一千三四百块钱左右，也就只有齐老板那种过时的产品才会这么便宜。 柔柔之所以会故意这么说，就是想给齐老板造成一个错觉：别以为你真的吃定了我们，我们还有其他的供货商呢，并不是一定要买你的货。 刘晓杰故意做出一副“很遗憾”的样子，不动声色的说道：“我们真心想和齐老板做成这笔生意，既然齐老板开价这么高……要不然这样吧，我们先去别家看看，齐老板您也再考虑考虑……”
