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听了刘晓杰的这句话，齐老板顿时双眼放光，赶紧附和着说道：“刘总说的对，咱们的那笔生意不着急，一切都要等刘总的身体康复之后再说也不算晚……” 这个时候的柔柔，已经在不知不觉之间“入戏了”， 从负责打配合的“辅助”升级成为“主攻手”了，她当然知道应该说点什么：“杰哥哥，要是等你的身体好起来再谈，怕是来不及吧非洲的客户月底之前就要拿到这批货，时间上也不允许呀。” 这批货要发往非洲，路途遥远需要的时间格外漫长，偏偏非洲的那个小军阀又催的很急。真要是等到“刘晓杰的身体好起来”的时候，只怕是黄花菜都要凉了。 这一招就叫做“欲擒故纵”，是刘晓杰和柔柔早就商量好的战术，只不过是角色互换了一下而已。刘晓杰立刻就做出了一副无可奈何的样子：“既然来不及那就算了吧。” 这批货刘晓杰肯定要的很急，要不然他也不会千里迢迢的赶过来，这个情况齐老板早就已经预料到了，只是万万没有想到竟然会这么急。 若是这笔生意真的耽误了，他的那批货就只能烂在库房里头，所以这个时候的齐老板已经彻底绷不住了，他比刘晓杰更急。 齐老板稍微犹豫了一下，猛的一拍大腿，咬牙切齿的说道：“既然如此，我也就不兜圈子了，那批货还是按照以前的老价格，300元一套，这总可以了吧” “300”负责“杀价”的柔柔当然不会客气，立刻就板着脸说道：“要是齐老板早拿出这个价格，这笔生意早就谈成了。但此一时彼一时……下次吧，等下次有了机会再说。” 齐老板本就是在商场摸爬滚打多年的老油条，做生意的那点门道全都心知肚明，所谓的“等下次”不过是一个客套的说法，天知道下次机会要等到哪个猴年马月！ 对于刘晓杰来说，不做这笔生意，充其量也就是损失一份订单，无非就失去了一次赚钱的机会而已。但对于齐老板来说，要是搞砸了这笔生意，他的那批货就会彻底砸在手里头。 现在的柔柔，争的已经不是价格的高低，而是摆出一副“我就是不想和你做生意”的决绝态度，尤其是她那很不耐烦的表情和尖锐的嗓音，把一个任性小女孩的神态刻画的入木三分：“我们可以和齐老板做朋友，以后有了业务也会相互关照，但是现在不行。无论什么样的业务都没有杰哥哥的健康更重要。” 眼看着谈判再次陷入僵局，刘晓杰立刻就开始了表演：“柔柔啊，别把话说的这么绝，人家齐老板几次三番的和咱们谈，诚意肯定是有的，就算是价格谈不拢，还可以再谈嘛。” 柔柔故意摆出一副“臭脸”，做出了“我对这笔生意完全没兴趣的”神态，干脆扭过脸去，连看都不再看齐老板一眼了。 “柔柔啊，别耍小孩子脾气，生意还是要做的嘛。既然谈不成，那大家就各退一步好了。”趴伏在病床上的刘晓杰，艰难的抬起头来盯着齐老板的那张肥脸：“齐老板，看在我的面子上，价格方面你再优惠一点好不好毕竟只有把生意谈成了大家才有钱赚，要是两败俱伤的话，对谁也没有好处。” 其实，柔柔在这场“双簧”中的表演相当青涩，她的演技远远达不到“收放自如炉火纯青”的地步。以齐老板在生意场上摸爬滚打多年的经验和阅历，原本一眼就能看出二人这是在一唱一和的“演双簧”，这么简单的小把戏根本就瞒不过他。 只是心态已经变了。 刘晓杰出了这么大的事情，早就已经没有心思做这笔生意了。再加上二人所扮演的角色已经得到了“史诗级”的加强，齐老板怎么也不会想到这个看起来什么都不懂的小姑娘就是砍价的“主攻手”，经验丰富的刘晓杰不过是个“辅助角色”而已，立刻就中招了。 无论多么老套陈旧的谈判方法，只要有用就是好办法。 齐老板深深的吸了一口气，就好像是下了多大的决心似的：“既然柔柔姑娘都已经这么说了，我就先退一步，每套板子280元，我发誓这绝对是我的最低价了……” 还不等齐老板把话说完，柔柔用鼻子发出了一个表示不屑的声音：“280元说来说去才便宜20块钱啊。还不够我们重新打包装的费用呢。这样吧，我说个一口价，要是齐老板觉得行，咱们就签合同，要是不行那就一拍两散。” “什么价” “200元。” 听到这样的价格，齐老板脸上的肥肉立刻就剧烈的抖动了几下，就好像是受到了莫大的侮辱似的，连嗓门都变得尖锐起来：“200元柔柔妹子你开的什么玩笑哪有你这么砍价的你干脆到大街上去抢好了……” “反正我就出200元，你爱卖不卖。” 200的价格，属实是低的离谱了，柔柔明明知道对手无法接受，还是故意开出了这样的价格，其实就是极限施压的老套路。 “200确实有点低了。”刘晓杰不失时机的打着圆场：“虽说按照这个价格咱们确实有赚头，但也不能不考虑齐老板的利益。我经常对你说，做生意不能只考虑自己，要做到合作共赢大家都有钱赚才是好生意。” “柔柔啊，既然齐老板已经退了一步，你也该退一步。” 在刘晓杰的极力撮合之下，柔柔终于做出了“一点让步”，做出一副很不耐烦的样子：“好吧，那就220元好了。” “220也不行。”齐老板的态度无比果断，想也不想就毫不犹豫的说道：“最少260元，要是再少一分钱，这笔生意就没法儿做了。” 其实吧，刘晓杰的心理价位是300元，现如今齐老板已经开出了260元的价码，赚头已经不少了。 虽然柔柔已经觉得这个价格相当不错，就应该赶紧敲定这笔生意，最好立刻就把合同给签了。 柔柔之所以会这么想，就是因为她还是太嫩了点。 在这种情况下，即便是已经谈好了一个非常不错的价格，也不能表现的太过于心急，必须继续“吊一下”才行：“260元我还得考虑考虑……过几天再说吧，齐老板你也再好好想想……” 这一招就叫做欲擒故纵。 过几天过几天指不定还会有什么变化呢。 现在的齐老板，只是一门心思的想着尽快搞定这笔业务。 他缓缓的吐出了一口气：“反正那批货原本就是赔钱货，不在乎再多亏一点，我就只当是清理库房了。这事早点搞定早安心，咱们还是尽快把合同签了吧。”
