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“带来了。” 乔锦溪一边说着一边从背包里拿出这次带来的山货样品。 她小心翼翼地将包装精美的样品一一摆在桌上，“您看，这就是我这次带来的样品。” “这是我们村自己晾晒的香菇、榛蘑，您看这色泽，都是精心挑选的，肉质厚实，香味浓郁；还有这木耳，泡发后口感脆嫩，没有任何杂质；另外，这是我们地儿特有的用山葡萄和蓝莓晾晒后的果干，味道美味，可以当做零食。” “还有一些晒干和加工后的坚果类食品，味道香脆，是很好的零食，想来年轻人都爱吃。” 钱经理拿起香菇和榛蘑仔细端详，放在鼻下闻了闻，又看了看木耳，接着又品尝了零食，微微点头，说道：“看起来品相倒是不错，包装也精致，零食的味道也不错。” “不过这做生意，光看样品可不行，你们的供货量能保证稳定吗” “还有价格方面，你们怎么考虑” 乔锦溪早有准备，微笑着说道：“钱经理，供货量您放心，我们村组织了村民专门负责采集和加工，完全能够满足咱们百货商店的需求。” “价格方面，我们充分考虑了市场行情，绝对给到您一个满意的价格。” “而且，我们还可以根据顾客的需求，在包装上做一些设计，让它们成为节日礼物的首选。” 姜华在一旁看着乔锦溪不卑不亢地应对钱经理的提问，心中不禁暗暗佩服。 她条理清晰，对答如流，每一个回答都精准地击中了钱经理关心的要点，既展现了村里山货的优势，又表达了十足的合作诚意。 他深知，这次合作倘若能够谈成，对乔锦溪所在的村子而言，无疑是打开了一条增收致富的新道路，能让村民们的辛勤劳作换来更丰厚的回报；而对于百货商店来说，引入这些特色山货，丰富了商品种类，也能吸引更多顾客，提升销售额，这确实是一件双赢的大好事。 因此，他由衷地希望乔锦溪能够顺利谈成此事。 姜华越听越觉得乔锦溪优秀，生怕钱经理在价格等关键问题上刁难，不由得暗暗朝钱经理使眼色，那眼神仿佛在说：“这姑娘不容易，这合作对咱们也有利，差不多就答应了吧。” 钱经理本打算在价格上咬一咬，毕竟做生意嘛，能争取到更有利的价格条件是他一贯的行事风格。 没想到一抬头就看到姜华正对着自己挤眉弄眼的，那模样十分滑稽。 钱经理瞬间无语，心中暗自腹诽姜华沉不住气，但又不好当场发作，不由得暗暗瞪了姜华一眼，那眼神带着些许警告。 原本准备说出口的那些压价的话，一下就转变了，“行吧，既然你们这么有诚意，那我就答应与你们合作。” 乔锦溪大喜过望，原本她还做好了打一场“持久战”的准备，精心构思的好多话术都还没来得及施展呢，没想到这次谈合作能如此顺利。 “太好了，谢谢钱经理能给我们这次合作的机会，我们一定会给你们提供优质的产品，绝对不会让您失望！” 乔锦溪激动得快步上前，主动和钱经理握手表示感谢。 钱经理也礼貌地站起身，伸出手来和乔锦溪相握，脸上露出了一丝微笑，嘴里说着：“合作愉快！希望我们接下来的合作能够顺顺利利。” 两人接下来便开始商讨并签订合作条款。 这次因为是第一次合作，双方都还处于相互试探和了解的阶段，所以钱经理并没有一次性订太多的货。 他只是下了一个相对保守的订单量，这样既能初步检验乔锦溪他们提供的山货品质和供货能力，也避免了过多库存带来的风险。 不过这也正合乔锦溪的意，他们村的副业才刚刚起步，一切都还在紧锣密鼓的筹备当中，无论是人力、物力还是生产流程，都还需要进一步完善和磨合。 一次性订购太多的货，她也着实担心会遇到各种困难，比如原材料供应不足、加工人手不够等。 要是到时候一次性交不出来那么多货的话，岂不是失了信誉，砸了自家好不容易树立起来的招牌。 所以，目前这个订单量，对她来说恰到好处，既给了他们发展的动力，又不会带来太大压力。 签订完合同，乔锦溪如释重负，她感觉自己身上的担子又重了几分，但同时也充满了信心和干劲。 她再次向钱经理和姜华表示感谢后，便带着这份珍贵的合同，满心欢喜地离开了百货商店，准备回村将这个好消息告诉大家。 乔锦溪一走，钱谨行也就是钱经理看着姜华没好气道：“你小子，竟给我捣乱。” 姜华知道自己理亏，立刻讨好地笑着，凑到钱谨行身边说道：“哎呀，小舅，我表弟好不容易求到我这儿，我们也不能太为难人家了呀，况且这价格也不高，人家为了自己村里创业，也不容易。” 原来这钱经理竟是姜华的小舅舅。 两人为了避嫌，平时姜华在百货商店里都是规规矩矩地叫“钱经理”，只有在四下无人的时候才会亲昵地叫一声小舅舅。 百货商店里的同事都还不知道两人这层亲戚关系。 钱谨行冷哼一声：“哼，别以为我不知道你小子在想什么，你是不是看上人家姑娘了” 姜华脸不由得一红，像被踩了尾巴的猫一样，连忙辩解道：“哪有，我是那种人吗” “我只是想帮一帮人女同志，人大老远的跑来也不容易。” “而且您想想，这合作要是成了，对咱们百货商店也有好处不是能丰富咱们的商品种类，说不定还能吸引不少新顾客呢。” 钱谨行斜了一眼自家外甥，心里暗自好笑，别以为不承认，他就看不出来了。 姜华那点小心思，他这个当舅舅的还能不清楚。 不过为了人家姑娘名声，他也不好再多问，只是语重心长地说道：“我也不是故意为难她，做生意嘛，该争取的肯定得争取。” “这次看在你的面子上，合作就这么定了。” “但你也得给我记住，以后工作归工作，可别因为个人感情影响了正事。” “要是因为你搞出什么乱子，我可不会偏袒你。”
