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谣言风波平息,肤施雪盐也积累了一定的库存。嬴政的下一步指令明确而艰巨:在咸阳试行官盐新法,以“肤施雪盐”为突破口,平抑盐价,挤压私盐空间,同时确保国库收益。 任务书落到李薇案头,还附带了一个人——新任的少府盐官,一个名叫程邈的干瘦中年人。程邈原是少府一名不起眼的计吏,精于算学,作风严谨,最重要的是身家清白,与各方势力无甚瓜葛,是嬴政新近提拔的“自己人”。他负责具体执行,而李薇则被嬴政赋予了“顾问”之职,负责提供“策略建议”。 程邈对李薇这位“顾问太后”的态度,表面恭敬,眼底深处却带着一丝不易察觉的审视和……不以为然。一个深宫妇人,懂什么盐务经营不过是仗着大王宠信罢了。 李薇才不管他怎么看。她立刻进入“项目总监”角色,召集程邈和阎乐(代表甲方监督)开会。 “程盐官,当前咸阳官盐售价几何私盐售价又是多少官盐铺子每日销量如何”李薇开门见山。 程邈一愣,没想到太后问得这么专业,连忙翻看带来的简牍(李薇看着就眼晕):“回太后,官盐粗盐,每升(秦制)售价三十钱。私盐品质不一,售价在二十钱至二十八钱之间。官盐铺子……因时常‘缺货’,销量不佳,每日售出不过百十升。” “我们的‘肤施雪盐’,成本几何”李薇继续问。 程邈估算了一下:“若按太后之法量产,加上运输仓储,每升成本……约在十五钱左右。” 李薇眼睛一亮:“成本十五,官盐卖三十这利润空间不小啊!私盐卖二十多还能赚钱,说明他们的成本更低,要么是偷税漏税,要么就是直接用的‘损耗’盐!” 程邈点头:“太后明鉴。” “好!那我们的策略就很清晰了!”李薇一拍桌子(这次拍了,因为兴奋),把程邈和阎乐都吓了一跳。 “第一步,价格战!”李薇竖起一根手指,“我们的‘肤施雪盐’,品质远超粗盐,但定价不能高!初期,就定在……每升二十五钱!比官盐低五钱,比大部分私盐也低!而且,我们保证供应!绝不‘缺货’!” 程邈皱眉:“太后,二十五钱虽仍有利润,但比原官盐定价低太多,且此盐成本本就高于粗盐……” “这叫让利于民!薄利多销!”李薇打断他,“我们的目标不是赚快钱,是打垮私盐,夺回市场!把价格打下来,让私盐无利可图!百姓得了实惠,自然拥护官盐!” “第二步,品牌化!”李薇竖起第二根手指,“我们的盐,要与众不同!要有‘牌子’!我给它起个名,就叫……‘雪花盐’!包装也要改!别用破麻袋!用厚实的油纸(用我的纸改良版!)做小包装,每包一斤(秦制),印上‘少府监制雪花盐’的字样!干净、卫生、方便携带!品质一眼就能看出来!” 程邈和阎乐都听得一愣一愣的。包装牌子这都什么跟什么 “第三步,渠道下沉!”李薇越说越兴奋,“别只在咸阳城里几个大铺子卖!在东西南北各市集,增设专门的‘雪花盐’销售点!派专人负责,统一标识!再组织流动盐车,定期去城郊和周边乡镇售卖!让百姓在家门口就能买到便宜好盐!断了私盐的根!” “第四步,宣传造势!”李薇眼睛放光,“光卖不行,得让人知道!让说书先生在市井间讲,雪花盐是太后体恤万民,呕心沥血研制,大王亲自赐名推广!品质纯净如雪,咸香纯正!再找些托儿……哦不,是找些德高望重的里正、三老,免费送他们尝尝,让他们现身说法!这叫口碑营销!” 李薇唾沫横飞地讲着她的“营销四板斧”,把后世超市打折、品牌包装、渠道铺货、广告轰炸的精髓(简化版)全用上了。程邈从最初的惊愕、怀疑,渐渐听得入了神,眼中开始闪烁精光。他是个务实的人,虽然觉得太后这些想法过于新奇甚至“离经叛道”,但仔细琢磨,似乎……大有可为!尤其是价格和供应保障,直击私盐命门!包装和宣传虽然闻所未闻,但若能提升盐的“身价”,似乎也不是坏事 阎乐依旧是面瘫脸,但微微颔首,显然也觉得这些策略符合大王“平抑盐价,打击私盐,收拢民心”的大方向。 “程盐官,你觉得如何”李薇讲得口干舌燥,端起水杯猛灌一口。 程邈深吸一口气,起身郑重一礼:“太后高见!此法……虽奇,然直指要害!下官以为可行!细节之处,下官再与同僚仔细推敲完善,必不负大王与太后所托!” 他对李薇的轻视,在这一刻彻底转化为敬畏。这位太后,脑子里装的都是些什么奇思妙想但偏偏又如此切中肯綮! 嬴政很快批准了李薇的“营销方案”,并给予了少府最大力度的支持。一场由宫廷太后策划、少府盐官执行、黑冰台暗中护卫的“盐价保卫战”在咸阳轰轰烈烈地打响了。 效果是立竿见影的! 当洁白细腻、包装精美的“雪花盐”以二十五钱一升的价格,出现在咸阳各大市集新增的、统一标识的“雪花盐专卖点”,并且承诺“货量充足,绝不限购”时,百姓们沸腾了!这盐看着就比黄乎乎的粗盐好,价格还便宜!买! 流动盐车所到之处,更是引发抢购热潮。城郊和乡镇的百姓何曾见过如此好又如此便宜的官盐 “太后仁德!”“大王圣明!”“雪花盐,好盐!”的口碑迅速在民间传开。 私盐贩子傻眼了!他们的劣质盐卖二十多钱本来利润就薄,现在官盐品质更好只卖二十五钱,还管够!谁还买他们的降价降到二十钱以下就亏本!一时间,私盐市场遭受重创,许多小贩被迫收手。 章台宫内,李薇看着程邈每日送来的销售报表(用纸写的!清晰明了!),上面直线上升的销量和不断下降的私盐举报量,笑得见牙不见眼。成就感啊!这就是推动历史(物价)车轮的成就感! “太后,”小豆子喜滋滋地跑进来,“奴婢刚去市集看了!咱们的‘雪花盐’卖得可火了!百姓们都夸您呢!” 李薇得意地晃晃脑袋:“那是!也不看看是谁策划的!” 她心里美滋滋地想:政哥这次总该给我加点“活动经费”了吧不求出宫,能在章台宫多种几盆菜也行啊! 然而,她的好心情没持续多久。阎乐带来了嬴政新的口谕:“雪花盐试行初见成效,太后辛苦。然此仅为咸阳一隅。寡人欲将此法推行至关中诸县。太后可着手厘定详细章程、成本核算、人员配置之法,务求稳妥可复。另,盐税新制,亦需未雨绸缪。此事,仍由太后‘顾问’。” 李薇看着阎乐,脸上的笑容僵住了。推广标准化流程新税制这工作量……比在咸阳搞试点大了十倍不止啊!甲方爸爸!您这kpi是永无止境吗!她仿佛看到一条名为“大秦盐业标准化总监”的不归路在脚下延伸……

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