第8章 集市卖糖

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林雨荷的糖果还算是成功，只能说是做出来了，不过做出来还不行，深知有好的产品能卖出去才能算是真正的成功。 “小叔，你想好怎么去销售了吗还有就是卖东西有要价的就有还价的，你要想好怎么去应付。” 林雨荷其实想给林小叔指个明路，那就是找个能出得起价的点心铺子，直接把方子卖出去。 糖果这个东西在当下这个年代只能少量生产，只因糖比较贵，做出来的糖果也只有有钱人才能买的起。 林雨荷想着是快速赚第一桶金，只是她也不着急，她要给小叔一个练习销售的机会，为以后打基础。 “小雨荷，你放心吧！我会称好一斤大概称多少个糖果，一次买一斤的价格当然便宜点，按个买，就买两个就五文，总之把东西卖出去就行。” 真不愧是个串村跑街的货郎，可以自己举一反三，是个销售的好手。 “小叔，我想让长平和长安也去卖糖果，你们三个商量一下。” 林雨荷第一是想训练两个弟弟的应变能力，她打算等赚到了钱，送两个弟弟去念书，这个年纪不能只会砍柴。 这话现在不能说，自己一文还没赚到，不能把牛皮吹出去。 “行了你们都别吃了，这些都是要卖铜板的，”林阿奶一巴掌拍了林小叔伸出的手上，想到刚才家里每人都吃了糖果，那得卖多少铜板啊！心疼死她了。 “娘，我就在尝一块，就尝那个裹花生的，”林小叔回味了一下刚才的味道，觉得还是花生的好吃。 林阿奶才不管他，把盛糖果的小叵罗拿回自己屋里。 第二天，林小叔装了有半斤糖果，去了隔壁镇，长平长安两个人装了二十个去了离的最近的镇上。 “糖果，香甜的糖果，”长平长安牢牢记得林雨荷在家和他们说得，卖东西得吆喝，要不别人不知道你卖的是啥，也不知道你卖的东西有啥优点。 刚开始他们也不好意思，后来看没有人搭理他们兄弟两个，才吆喝了起来。 两人一人捧着个小木盒子，一人拿着路边摘的桑树叶，打算给买糖的客人包糖。 “小孩，你的糖果怎么卖，”终于有顾客问价格了，长安有点不自信。 原来是一个衣服干净没有补丁的大婶，带着个孩子，孩子听见有卖糖的，闹着要吃糖。 “三文钱一个，”长平说了出来，还长出了一口气。 “什么，三文钱一个，你怎不去抢，糕点铺子也没有你卖的贵，我们能尝尝吗” 说实话，两兄弟是不愿意的，这个怎么尝，尝一个三文钱，他们可舍不得。 “我们的糖果香甜，比糕点铺子的好吃，而且你去糕点铺子，就买一个，人家铺子也不卖给你。” “好不好吃，不是你说的，得让我们尝过我们说好吃才行，”带孩子的大婶一闹，周边围了好几个人，都说要尝。 客人说的也对，可是不让人家尝，人家也不会买。 “你们等一下，”长安从长平的小箱子拿出两颗糖，跑到集市卖面的那里，借用擀面杖在糖果上挨个敲了一下。 拿回桑叶包着的糖果，放在小木箱上面，递给最先的大婶一小块，等着看她的的评价。 接过一小块，有点嫌弃小，只是不花钱尝的，不尝的是傻子。 “嗯不错，这个糖还真是这两孩子说的香甜，”这个大婶也没有昧良心说不好吃。 她旁边的孩子吵着也要吃，长平也给了他一块。 大婶看自己孩子也吃了糖，“小孩，我要两块糖。” “哎，好来，”长安拿出两张桑叶单独包了两个，“大婶，你拿好。” 就这一会的时间卖出去十几颗，“哥，咱这也不用摊位费，咱边逛边吆喝。”他们可是看到有固定摊位的，被衙役收了两个铜板。 兄弟两个也很聪明，专去有孩子的地方吆喝。 今天来的稍微有点晚，直到中午快罢集带来的二十块糖果，除了敲碎的两块，其余的都被他们以三文一块给卖光了。 然而在隔壁镇子的林小叔兜售糖果有点碰壁，他没有和家中的两个侄子一样零售，直接找到了曹记糕点。 林小叔记得这家也有糖果，只不过他在这拿过一次货，可以说是砸手里了，就想着让这家店尝到好的，有比较也好谈价格。 都说伸手不打笑脸人，进门就带三分笑，这家店的掌柜的他认识，“三掌柜好，好久不见。” 这个三掌柜下意识一愣，“这位小哥，看着面熟，记不清是哪里见过，今天找我这是有事。” 看人下菜碟，特别一些铺子的伙计，所以快速切入目的，“三掌柜，以前我在你们铺子里拿过糖果卖，今天是想让你尝尝我手里的几种糖果，给个评价。” 三掌柜不动声色看着林小叔朝外拿他说的糖果，一共三种，伸手捏起一颗这是糖稀裹的花生碎，看着不难。 捏起另一颗，这种更是简单，他们自己也能做，只是最后一种和平时看到的不一样，这个是薄薄的一片，对着太阳光能看到里面裹着的芝麻。 三掌柜试探性的尝了一口，确实比他们自己做的好吃，香还甜还不糊嗓子，喝口水压一压。 “小哥，这是谁做的，嗯味道不错，等着林小叔说话。” “三掌柜，我姓林想和你做这个糖果的生意，不知道三掌柜有兴趣吗” “哦，林小哥说来听听，想怎么做生意，”这个三掌柜嘴角有点耐人寻味的弧度。 林小叔以前都是小打小闹的做点货郎的生意，正式谈生意还是第一次，过早的把自己的底牌露了出来。 “三掌柜，这三种糖我可以长期供货，以前我在你这拿货，掌柜的多有照顾，我们价格好谈。” 林小叔满怀希望的看着三掌柜，希望这个生意可以谈下来，他来之前就已经把牛皮对着林雨荷吹出去了，担心会丢脸。 当看到三掌柜的摇头，好心情已经被打落谷底，为何怎么会谈不成，他报的价格不高，可以确定，只有最普通的一种糖果点心铺子里有，别的都没见过。 “林小哥，你拿来的三种糖果，我们曹记糕点都会做，既然会做就不会从外面拿货，你说是不是。” 等到林小叔看到伙计把三掌柜只咬了一口的糖果端出了屋子，才恍然明白，这个三掌柜他不是个好人，他想偷师。