第24章 粗讲企业管理理念
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冷枫：“那股份怎么说” 李斌想了一下：“每一家公司以一个人为主。” “零食这一块我来牵头，你们三个作为天使投资投点钱、占点股份。不能占太多，不然影响后续融资。” “虽然还没核算成本，但是不会太少，估计上百万还是需要的。那就这样，投资估值按照200万估值，这第一次先准备100万现金。” “采取ab股模式，a股每股1股投票权。b股每股10票投票权。” “子墨、上官、孙杰，你们每人出资10万，每人5%，a股。” “冷枫作为创始人，出资20万，占股15%，b股5%。” “剩下的我来出资50万，占股70%，b股。” “怎么样” “有点绕，不过认可。”孙杰傻不愣登的回道。 “哈哈，咱们可是投资专业，这可是咱们的老本行。” “再就是极核电竞这一块，子墨你也按照合适估值注资吧，我们的股份稀释到10%左右最好，你也保留70%左右。” “后续坚果的发展还需要资金的话，我们按比例投入，直到a轮融资。” “午夜私语这块，孙杰咱俩按照我之前和你聊的继续做着。” “这一块很难资本化，走的路和其他两家会不一样。我们慢慢的拓宽品类，像各种情趣用品也做起来。” “再就是机会合适进入海外市场。” “跟你说，英国一个震动的那个棒棒就人民币几百块。” ... ... 李斌站了起来，走到写字板前。 “咳咳，那我就接着坚果这个想法，抛砖引玉了哈，简单的说点我的心得，今后我们可以围着这些方面开展工作。” “其实管理企业的本质都差不多，差也差在产品上。” 冷枫迅速掏出手机：“你等等，我录一下视频。” 李斌也不在意，开口说道： “咱们这两块，要的就是一个字“快”，让资本发现我们的模式可以快速标准化复制、迅速占领市场。” “这也是连锁行业资本喜欢进入的原因。” “所以你们从一开始就要打好基础，那怎么打好基础呢” “我总结了六字真言。” 说着在写字板上写下六个大字。 “成本” “效率” “体验” “其中体验也包括6字真言---产品、价格、服务。” ... ... “成本：很好理解，包括但不限于商品成本、人力成本、物流成本等等。包括冷枫咱们要去坚果产地谈合作，初期可以去徽州省，后面可以去疆省。其他成本也是，一句话-保持成本竞争力” “效率：包括但不限于营销效率、加工效率等。比如咱们的主播推广，比如今后主推每日坚果的营养必要性；比如从产地到生产到服务的供应链效率；比如公司的组织架构效率等等。一句话-保持效率竞争力” “体验：其实就是给消费者感知的。感知是重点，也就是相对、而不是绝对。也可以拆分成三部分，如下：” “产品：保证产品的质量、安全、卫生等，让消费者放心，给消费者提供好产品。” “其实将之前的散装坚果品牌化、标准化，很多问题会解决，通过标准化制定严格的管控标准。比如大家都会潜意识认为肯德基，比路边小店自己做的汉堡好。” “价格：很好理解哈，其实不是单纯的贵和便宜，要让消费者觉得值，就是好价格！” “比如1块的打火机，消费者觉得值；而1万的lv，消费者也觉得值；所以我们要深入源头控制成本，给消费者优惠实在的价格，让消费者感到物超所值。” “服务：其实只要让消费者感受到意外和惊喜的，那就形成了服务心智。” “举个例子哈，比如我们在每日坚果礼盒里加入单片湿纸巾。” “成本增加很小，但是消费者就会觉得惊喜。这方面河南有一个超市品牌，胖东来做的最好。跨行业还有个海底捞。” “他们的服务，你说真的超过五星级酒店嘛” “应该不至于，那为啥大家就是觉得他们服务好呢” “因为大家的期望值不一样，对五星级酒店和超市的期待不同。” “人家做到了超越你的预期，这就是好！” ... ... “当然，我只是简单的列举了一下，也没有说的很详细，就是让你们知道需要从哪里展开，需要去重点做的方向是什么。” “其实成本、价格、体验（产品、价格、服务）每一条都需要展开去详细。” “而且最重要的还是落实，要做到也不容易。” “这就需要咱们你去钻研的地方。或者说需要去找人落实，咱们来抓目标、进度和结果。” “这就是管理。” “其实马总当时说过，他做企业，主管的就是战略和管人。” “我觉得就是通过一些手段把控目标和结果。” “后续长期战略，可能几年后现金流充足，产品线足够宽周。快速开启线下门店，直营也好、加盟也罢。” “总之，这和咱们现在开个淘宝店、等事情上门的状态完全不同。只要走了这条路，就会觉得时间不够用，很紧张。” “因为有了很明确的目标和结果要去尽快实现。” “所以，压力也会很大。” 李斌：“比如现在11月中旬了，最好产品年前就上线，借助过年大家都要备年货，我们来一波开门红，年后再冲几个月，做到淘宝商城细分品类前几名，顺利的话可以融资。” “公司注册、招人、logo设计、品牌设计、包装设计、找产品、找工厂等等一大堆事情。” “哈哈，是不是瞬间觉得时间不够用，很紧迫了” “也算是考验一下咱们自己吧，捋清这么多事情，并且按时保质保量完成，才能说明咱们初步适合创业这件事情。” “a轮融资的成功与否对我们来说，是一次很好的检验。” 大家瞬间感觉压力上来了，呼了一口气！ “嗯，我们尽快捋清楚，然后做起来！” ... ...
