第150章 小松鼠的最高高层会议
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剩下李斌几人，李斌问道：“目前公司具体多少人” 孙莉莉：“目前有126人。” 李斌默默思索着，126人，差不多人均产出300多万。 对于线下休闲零食来说，人均产出可能也就100万左右。 高的能做到150万。 但是线上的零食品牌，人均产出，后面最高可以做到1000万。 所以三只松鼠这个人均产出，在行业内肯定算不上优秀。 当然也不算差。 这也没办法，毕竟销量一直在上升，换句话说，如果销量翻倍，不再需要翻倍的增加人手。 毕竟不管3亿销售也好，4亿销售也好，人力、法律这些基本盘都差不多。 ... ... 至于毛利率，行业内的毛利润基本在25-30%。 净利润的话，电商占优势，能到达6-10%，线下商场也就4-7%。 当然这是在现在，后面随着品牌起来。 价格战虽然没那么严重，但也会影响，利润还会下降2个点左右。 三只小松鼠目前净利润率还凑合，7%，算是正常水平。 毕竟这段时间的营销投入非常大。 后续随着销量增加，边际成本降一点会好很多。 自建工厂肯定能提高利润，如果产能利用起来，提升5-8个点没问题。 这也是李斌早早地就想自建工厂的原因。 ... ... 李斌不再想东想西。 李斌问道：“那行，再过十多天就是年会，到时候让大家都去。” “这次没必要让大家准备节目了。” “你们不是请了赵雷雷来唱歌吗，还请了艺术学院的来表演。” “这就够了。” “大家本来就很忙，再准备节目，一个个恨不得背地里骂娘！” “那天喝喝酒、看看表演、领领年终奖乐呵一下就行了。” 吴佳笑道：“行。” “现在公司基本都是年轻人，没有大公司那种复杂，氛围也比较轻松。” ... ... 李斌问道：“年货节准备的怎么样了” 吴佳：“各种营销推广活动，包括广告，都准备好了，这几天陆续会在各个渠道开始投放。” “库存及物流也准备充足了。” “李总放心，经历了这几次大促销，同事们都很有经验了。” “大家处理起事情来，都比较得心应手。” “不再像奥运大促的时候那样着急忙慌的。” ... ... 李斌：“今天还有件事情。” “我们跟投资方有个对赌协议，明年销售额11亿多，我们就要按照12亿来做明年的销售计划。” “因为我们的销售每个月都在增长，所以也不能说是简单粗暴的一个月一亿。” “这个月度销售计划，你们后面要做一个。” “上个月一直在忙融资的事情，下一年度的战略也没仔细做。” “年前冷枫你带着制定一下吧，到时候我会旁听。” “除了我在融资的时候说过的那几条。” “比如自建工厂、休闲零食研究院、增加休闲零食品类等等。” ... ... “明年10月份，我还有一个重大的营销推广炸弹。” “当然具体是什么，现在保密，基本敢保证销售额比你们预估的，高30%以上没问题。” “你们提前预留出1000万左右费用。” “我到时候拿来引爆用！” 冷枫笑道：“什么重大炸弹，还保密呢” 李斌：“那是，事以秘成不知道吗跟你们说，到时候就看好吧。” ... ... 冷枫呵呵笑道：“行，那到时候就看你的了，我们先按照原定制定计划。” “问你个事，比如明年的双十一，你预估多少销售额” 李斌摸摸下巴：“好问题！” 李斌踅摸了一下，说道：“5000万肯定没问题的。” “以这几年的势头，翻个四五倍没问题，当然，这是按照我脑袋里面的节奏去走。” “放心吧，所以我对11亿、12亿的销售还是有信心的。” “如果再加上我的重磅炸弹，七八千万估计都有可能。” ... ... 冷枫点点头：“行，那销售计划和战略我们这段时间制定、细化一下。” “咱们之前讨论了不少，我跟管理层再开会细化一下。” 李斌：“嗯。” “对了，战略一定要落实到具体。” “比如你不能只说提高消费者体验，你们要明确提高到什么指标。” “食品研发也一样。” “要明确研发几款是研发几款月销千万的还是研发几款上微博热搜的还是研发几款复购率很高的” “其他的我就不举例子了。” “没有明确的目标，大家干起来都抓瞎。” “下面的人干起来费劲，上面的管理层还觉得下面人没干好。” “两看相厌。” ... ... 李斌看向四个管培生：“这次战略你们跟着冷总一起，算是临时的战略规划团队。” “好好的跟冷总学习一下。” 几个管培生点点头。 说着李斌站了起来：“行了，你们忙去吧，我今天要早下班。” “我老家来人了，我回去招待一下。” “走咯“ ... ... 李斌下了楼，喊上了孙杰，之后一起去了表姐那里。 李斌进去的时候，母亲刘玉正在和李富玉视频。 之后刘玉看到两人进来，说要挂电话，李富玉说让李斌接电话。 李斌心想这是有事呢 拿着母亲的手机进了次卧。 李斌问道：“怎么了” 李富玉小声说道：“那什么，你那零钱多不” 李斌无语道：“问这个干嘛没钱花了” ... ... 李富玉：“你妈去的时候家里的现金都带走了，我手机里没多少余额了。” “之前要出门就问你妈要点。” “现在这不是不方便吗” 李斌好奇的问道：“真的还是假的” “可别看我妈出来这么久，你有什么歪心思。” 李富玉：“我给你两脚我！” “跟谁没大没小呢” 李斌呵呵笑道：“还要不要了” 李富玉赶紧说道：“要！你也知道a6喝油多多了，还要跟同事吃饭，也不能光让人家请客。” ... ... 【李斌说，非常感谢大家打高分、点关注！啧啧！原来都是人才！】
