第4章 收二手
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陈叙的目标很明确——大四宿舍楼。那里是即将毕业的学长们最后的“阵地”，也是各种二手闲置物品最集中的“宝库”。 他来到一间敞开着门的宿舍，里面三个学长正手忙脚乱地打包行李。空气中弥漫着一股即将离别的混杂气息。 “学长们好，打扰一下。”陈叙脸上带着几分学生特有的青涩，声音却异常沉稳。 其中一个正在费力地将一堆专业书往纸箱里塞的学长抬起头，有些不耐烦地问道：“什么事没看到我们忙着呢” 陈叙心中暗笑，这正是他需要的急于出手的状态。他决定在与学长交流的过程中，顺便把系统那个简单的任务给完成了。 他清了清嗓子，用正常的语调，清晰而礼貌地说道： “学长，我看您这里有不少旧书和生活用品准备处理，我刚入学，手头有些紧，想问问您这些东西卖不卖如果价格合适，我想收购一些。” 这番话说得条理清晰，字数也远超十个。 那学长听陈叙说完，又打量了他几眼，看他不像是在开玩笑，便随口报了几个价格： “书嘛，都是专业相关的，打包五十块。自行车在那边，凤凰牌的，骑了三年，你要的话八十。那个小风扇，还能用，二十块拿走。” 价格还算公道，但陈叙知道，还有压价的空间。他正准备开口，脑海中系统的提示音突兀地响起： 【叮！【微弱的呼唤】任务完成！】 【宿主克服了巨大的生理障碍，您的声带在顽强意志的驱动下，竟然奇迹般地发出了清晰而连贯的音节！成功地向外界传递了复杂的意念！】 【您的沟通能力正在以惊人的速度恢复！恭喜宿主获得“巧舌如簧”抽奖机会x2！】 陈叙嘴角微不可察地抽动了一下，强忍住笑意。这个系统，还真是尽职尽责。 他立刻在心中默念：“进行‘巧舌如簧’抽奖。” 脑海中的轮盘再次浮现，指针飞速旋转。 【叮！恭喜宿主获得【锦囊妙计】级奖励：技能——【讨价还价】（初级）！】 【效果：在商业交易中，更容易获得有利的价格，并能察觉对方的心理底线。】 【叮！恭喜宿主获得【璞玉浑金】级奖励：特殊物品——“真诚的微笑面具”（一次性消耗品）！】 【效果：使用后，能让你在与人初次交流时，更容易获得对方的好感和信任，降低戒心。持续时间：1小时。】 陈叙心中一喜，表面却不动声色。“真诚的微笑面具”看效果就不错，不过他打算留到更关键的时刻。 现在只是收个二手自行车和旧书，还不足以动用这种珍稀的一次性道具。 他目光在那位有些不耐烦的学长脸上转了一圈，对方虽然急着处理东西，但眼神中还带着一丝对物品价值的估量。 陈叙深吸一口气，脸上露出一个略带羞涩和窘迫的笑容，这是他前世在谈判桌上偶尔用来麻痹对手的表情之一。 “学长。” 陈叙的声音带着几分初入大学新生的稚嫩和不好意思。 “您这些东西，我确实都挺需要的。只是……唉，您也知道，我们新生刚开学，家里给的生活费就那么点，军训置办东西已经花了不少，现在手头确实有点紧。” 他恰到好处地停顿了一下，观察着学长的反应。那学长听他这么说，不耐烦的神色略微收敛了一些，似乎对手头紧这个说法颇有共鸣。 陈叙继续说道，语气愈发诚恳： “学长，您看这自行车，凤凰牌的，确实是好牌子。不过您也知道，这风吹日晒的，链条这里好像有点锈迹，坐垫边缘也有些磨损了。 我倒不是挑剔，就是想着后续可能还得自己花点钱修修补补，不然骑着也不太顺畅。” 他一边说，一边用手指了指自行车的几个小瑕疵，这些都是他刚才一眼扫过就记下的细节。 此刻在【讨价还价】技能的加持下，这些瑕疵仿佛被无形放大，巧妙地影响着对方的心理预期。 那学长皱了皱眉，低头看了看自行车，被陈叙这么一说，也觉得好像是有点毛病，原本想报高一点价格的心思也淡了几分： “嗯……确实骑了三年了，有点小毛病也正常。” 陈叙见状，心中暗笑，火候差不多了。他话锋一转，又看向那堆旧书和风扇： “还有这些书，学长，都是宝贝啊！特别是这几本专业书，我以后肯定用得上。 不过您也知道，咱们学校图书馆资源也挺丰富的，有些书如果不是特别急用，或者版本特别新，其实……” 他没有把话说完，但其中的暗示已经非常明显，这些二手书的价值，可能并没有你想象的那么高。 同时，他又迅速补充道：“当然，学长您这些书保存得还算不错，看得出来您也是爱书之人。还有这小风扇，夏天肯定能派上大用场。” 一拉一打，先抑后扬，这是陈叙前世常用的谈判技巧。 学长被他这一通分析说得有些迷糊，只觉得眼前这个学弟虽然看起来稚嫩，但说话一套一套的，条理还挺清晰。 他原本想的是自行车至少一百，书和风扇也得个七八十，现在被陈叙这么一剖析，底气顿时不足了。 陈叙看准时机，抛出了自己的橄榄枝： “学长，您看这样行不行您这些东西，我也就不一件件跟您磨叽了。您也忙着毕业，处理这些零碎东西也费神。 我呢，就当帮学长您一个忙，也解决我自己的燃眉之急。您给个实在价，我一次性全给您清空了，省得您还得一件件找人卖，多麻烦啊！” 这番话，既点出了对方的痛点，又展现了自己的诚意，同时将主动权看似交给了对方，实则已经通过前面的铺垫，将价格预期拉了下来。 那学长被他说得有些意动，挠了挠头，又看了看眼前这个一脸“真诚”的学弟，心里盘算了一下。 这些东西留着也是占地方，扔了又可惜，一件件卖确实也麻烦。眼前这小子虽然看着穷酸，但一口气全包圆，倒也省心。 他沉吟片刻，终于大手一挥： “算了算了，看你也不容易，说话还挺实在的。这样吧，书和风扇，一共算你五十块！这自行车……也给你算五十！ 总共一百块，你全拉走吧！就当帮我个忙，省得我还得费劲处理。” 这个价格，比陈叙的心理预期还要低一些，没想到【讨价还价】这技能还挺有用的，之前感觉凭自己前世经验哪需要这种技能，看来还是小看系统了。 “谢谢学长！太感谢了！您真是帮了我大忙了！” 陈叙立刻露出一副感激涕零的表情，动作麻利地从口袋里掏出一百块钱递了过去，生怕对方反悔似的。 那学长接过钱，看着陈叙推着那辆半旧的凤凰牌自行车，又吃力地拎起那一大包书籍和小风扇挂在车把手上，哼哧哼哧地往宿舍楼走去的背影。 不知为何，总觉得好像有哪里不太对劲，但又说不上来。他摇了摇头，继续忙着打包自己的行李，只当是做了一件好事。
