第20章 竞争对手

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接下来的几天，302宿舍进入了紧张的筹备阶段。 陈叙将之前摆摊赚的钱作为启动资金，又自掏腰包拿系统奖励的现金垫付了一些，凑足了近五千块。 他让李明负责财务和资料整理，张博负责对外联络和信息搜集，王强则被他派去监工，主要是盯着张博别瞎吹牛。 顺便再采购时充当一下砍价顾问，毕竟王强家境好，对商品的行情比他们更了解一些。 陈叙自己则一头扎进了项目计划书的撰写中。 凭借【思维清晰】和【过目不忘】的技能，加上前世丰富的商业经验，一份图文并茂、数据详实的项目计划书很快便初具雏形。 然而，事情并非一帆风顺。 这天，陈叙带着张博和王强去学校西门外的电脑城，打算采购一批空白光盘，顺便考察一下mp3播放器的市场行情。 刚走进一家规模较大的电子产品店，就看到柜台前围着几个学生模样的年轻人，正和老板唾沫横飞地谈论着什么。 为首的是一个戴着金丝眼镜的男生，穿着整齐的衬衫，头发梳得一丝不苟，手腕上还戴着一块看起来价格不菲的钢表，与周围学生普遍的朴素打扮显得有些格格不入。 “老板，这款爱国者v80我们就要五十台，价格方面，你看能不能再优惠一点 我们可是学生会的，以后你们店里有什么活动，我们也能帮着在学校里宣传宣传。” 金丝眼镜男扶了扶镜框，语气听似客气，但隐约带着几分不容置喙的意味。 陈叙三人交换了一下眼神，那款“爱国者v80”正是他们此行重点考察的型号之一，容量适中，音质尚可，价格也相对亲民，非常适合学生市场。 “五十台”店铺老板显然有些为难，又有些惊喜。 “同学，这数量可不少啊。价格方面，已经是给你们学生优惠价了。” 就在这时，金丝眼镜男身边一个跟班模样的男生注意到了陈叙他们，特别是王强身上那件印着时髦外国乐队logo的t恤。 他的眼神中闪过一丝轻蔑，他凑到金丝眼镜男耳边低语了几句。 金丝眼镜男闻言，这才转过头，目光在陈叙三人身上扫了一圈，当看到陈叙略显普通的穿着时，眼神中的那份优越感更浓了些。 他清了清嗓子，对着陈叙他们说道： “几位同学也是来看mp3的不好意思，这款v80，我们团队已经跟老板谈妥了，准备在下个月的科技文化节上做活动。 你们如果也感兴趣，不妨看看其他型号。” 他这话一出，张博的火气“噌”地就上来了，刚要开口，却被陈叙用眼神制止了。 陈叙脸上露出一丝恰到好处的惊讶和遗憾，上前一步，笑着说道： “原来是学长，失敬失敬。我们确实也看中了这款v80，没想到学长捷足先登了。看来这款mp3是真的很受欢迎啊，学长好眼光。” 他顿了顿，又像是随口问道： “听学长的意思，你们也是准备在文化节上大展拳脚不知道学长是哪个院系的说不定以后还有合作的机会呢。” 金丝眼镜男见陈叙态度谦和，脸上的表情略微缓和了一些，带着几分矜持说道： “我们是经济管理学院的，我叫赵志刚，大二学生会宣传部的。文化节嘛，学生会自然要带头响应学校号召，搞点有亮点的项目出来。 至于合作……呵呵，以后再说吧。” 他旁边那个跟班则忍不住插了一句嘴，带着几分炫耀的口气： “我们赵哥的项目，可是准备冲着孵化基金去的！学校领导都说看好呢！” “哦孵化基金”陈叙故作惊讶，随即恍然大悟般点点头。 “原来如此，那预祝学长马到成功了。我们就是小打小闹，随便看看，就不打扰学长了。” 说完，陈叙便拉着还有些不忿的张博和若有所思的王强，转身离开了这家店铺。 “呸！什么玩意儿！一个破学生会宣传部的，牛气冲天了还！”一走出店门，张博就忍不住骂道。 “陈哥，你干嘛拦着我那mp3明明是我们先看到的！就算他们预定了，咱们也可以跟老板谈更高价抢过来啊！” 王强也皱着眉头，难得地附和道： “是啊，陈哥，那小子太嚣张了，他那跟班说话也阴阳怪气的。而且，他们学生会的，门路肯定比我们多，万一真让他们抢了先机，咱们的mp3项目怕是要受影响。” 他虽然平时吊儿郎当，但这次如此被人轻视，也难免有些不爽。 陈叙脚步未停，脸上依旧平静，只是眼神深邃了几分。他刚才看似随意的几句对话，已经摸清了竞争对手的基本情况。 赵志刚，经管院，学生会宣传部，目标是孵化基金，同样选择mp3项目。这些信息看似零散，但在陈叙脑中，已经勾勒出了一个初步的竞争态势。 “阿博，逞一时口舌之快没有意义。”陈叙淡淡地说道。 “他们预定了五十台，说明他们对这个项目有信心，也做了一定的市场调研。 而且，你没听他跟班说吗学校领导都说看好他们，这背后可能不仅仅是学生会的支持那么简单。” 他深知，校园里的竞争，有时候并非完全是市场行为。学生会干部的身份，往往意味着能接触到更多内部信息，更容易获得老师的青眼和资源的倾斜。 赵志刚他们既然敢直接在店铺里宣称预定，并且暗示有学校领导支持，这本身就是一种实力的展现，也是一种无形的施压。 如果自己当时硬要和他们争抢那批mp3，不仅未必能成功，反而可能过早地暴露自己的底牌和决心，引来对方更直接的针对。 “那我们就这么算了眼睁睁看着他们把好东西抢走”张博还是有些不甘心。 “当然不是算了。”陈叙嘴角勾起一抹莫测的笑容。 “mp3的型号那么多，货源也不止这一家。他们选了爱国者v80，我们未必不能找到性价比更高，或者更有特色的产品。 而且，项目成功的关键，从来不只是产品本身。” 他停下脚步，看着两位室友，语气平静却带着不容置疑的力量： “竞争对手已经出现了，而且看起来准备充分，来者不善。这很好，有竞争，才更有意思，也更能体现出我们的实力。 他们有学生会的背景，我们有我们的优势。至少，在对市场需求的理解和商业模式的创新上，我有信心做得比他们更好。” 他并没有因为对方的捷足先登而气馁，反而觉得这是一个检验自己团队和策略的好机会。 赵志刚的出现，只是让他更加清晰地认识到，这次文化节的竞争，恐怕比他预想的还要激烈一些。 这还只是mp3项目上浮现的对手。当陈叙让张博去联系t恤印制作坊时，也遇到了一些现实的麻烦。 大学城附近的几家小作坊，要么是嫌他们订单量小、设计要求琐碎而不愿接单，要么就是报价高昂，一副爱做不做的样子。 显然，想找到一个稳定可靠且价格合理的合作伙伴并不容易。 筹备工作刚刚开始，挑战便接踵而至。科技文化节这块看似美味的蛋糕，想要顺利吃到嘴里，显然还有不少硬骨头要啃。