第107章 钱胖子

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夜深人静，启航科技的办公室里，只有陈叙一人。 他没有急于离开，而是静静地坐在电脑前，意识沉浸在系统的界面之中。 三个备选任务，代表着三个不同的发展方向。 【社交的拓展】、【体能的突破】、【知识的储备】。 陈叙仔细地权衡着。 社交和人脉固然重要，但以他目前的身份和启航科技的体量，还不足以与真正的大人物进行对等的深度交谈。 体能的提升也很有诱惑力，面对越来越复杂的局面，更强的身体素质意味着更高的生存几率。 但思索再三，他还是将目光，锁定在了第三个选项上。 无论是商业上的博弈，还是与高远那种老狐狸的对决，最终比拼的，还是认知的高度和知识的深度。 自己重生带来的信息差优势，总有一天会用完。 他必须尽快地，为自己建立起一个坚不可摧且专业的知识壁垒。 特别是金融和法律，这是现代商业社会中最锋利的两把武器。 “我选择，任务三：【知识的储备】。”陈叙在心中做出了决定。 【叮！任务已选定：【知识的储备】。请宿主在30天内，精读三本指定领域（金融、法律、编程）专业书籍，并随时准备接受系统考核。祝您学习愉快。】 选定任务后，陈叙感觉自己未来的道路，变得更加清晰了。 他站起身，伸了个懒腰，心中那盘关于启航科技扩张的棋局，也开始落子。 他要在一个月内，完成盈利五万的目标。 这对于一个刚刚起步，核心产品还是免费模式的互联网平台来说，并不容易。 他必须尽快将平台积累起来的流量，转化为实实在在的现金流。 而他计划中的第一步，就是正式启动那个在团队内部讨论过多次的—— 商家联盟计划！ 第二天上午，启航科技的办公室里，气氛热烈。 陈叙将一份制作精美的商家联盟合作意向书，以及详细的推广执行方案，分发给了团队的每一个人。 “从今天开始，我们的战争，正式打响了！”陈叙的声音充满了激情。 “我们的目标是，与大学城周边至少三十家最受学生欢迎的商户，达成启航专属折扣的合作。” “我们要让所有启航平台的用户，都能享受到实实在在的优惠。” “从而，将平台的用户，与周边的线下商业，进行深度的捆绑。” “放心吧，陈哥！”张博拍着胸脯，信誓旦旦。 “咱们启航现在在学校里名气这么大，还有跟警察叔叔合作的背景，那些小老板还不得抢着跟咱们合作” 王强也点了点头，他已经通过家里的关系，打听到了一些商家的底细，准备从几个自己相熟的店主开始入手。 起初，事情的进展，确实如张博预料的那般顺利。 一些规模较小的奶茶店、文具店、小餐馆，在听到启航科技的合作意向后，几乎都是毫不犹豫地就答应了。 他们深知江州大学这几万名学生的消费能力。 而启航科技提出的合作方式，几乎是让他们零成本地，就能获得一个面向全校学生的精准广告平台。 这种天上掉馅饼的好事，没人会拒绝。 然而，当张博和王强将目标，对准那些真正的大头——比如大学城最大的几家连锁打印店、最火爆的几家聚餐饭店、以及学生们最常去的几家ktv时。 他们却不约而同地，碰了一鼻子灰。 这天下午，张博特意换上了自己最体面的一件衬衫，信心满满地走进了那家生意火爆的兄弟大盘鸡饭店。 饭店老板是个挺着啤酒肚的中年男人，正翘着二郎腿在柜台后看报纸。 张博递上名片和合作意向书，唾沫横飞地讲了十几分钟启航平台的优势和流量前景。 那老板却连眼皮都没抬一下，只是不咸不淡地从鼻子里“嗯”了几声。 “老板，您看，跟我们合作，对您来说百利而无一害啊！”张博说得口干舌燥。 那老板这才放下报纸，瞥了他一眼，慢悠悠地说道：“小伙子，你们学生创业，有想法是好事。但我们店的生意好得很，不需要什么打折推广。” 说完，便挥挥手，像赶苍蝇一样，示意他可以走了。 碰了一鼻子灰的张博，又和王强一起去了大学城最大的“飞翔打印”连锁店。 这家店的老板，是个看起来笑眯眯的胖子，约莫四十多岁，人称“钱胖子”。 他倒是很客气地请两人坐下，还泡了茶。 但当王强说明来意后，钱胖子只是笑呵呵地听着，手指有节奏地敲击着桌面，一言不发。 等王强把所有优势都讲完，他才慢悠悠地开口：“两位同学，你们这个启航科技，我听说过，搞得不错，很有想法。” 他先是肯定了一句，随即话锋一转，“不过呢，我们做生意的，讲究个和气生财，也讲究个规矩。 大学城这么多家店，不能你们说合作就合作，那不就乱套了吗” 他这番话说得滴水不漏，既没直接拒绝，又把一顶破坏规矩的大帽子扣了上来，让王强和张博都不知道该如何接话。 一连几天，他们拜访了近十家在大学城最具影响力的核心商户，得到的答复，竟然惊人地一致——拒绝合作。 而且，对方的态度，都带着一种居高临下的疏远感。 “陈哥，这事儿不对劲！”这天晚上，张博垂头丧气地回到办公室，一屁股坐在椅子上。 “这帮大店的老板，就跟提前串通好了一样！话术都差不多！” “我感觉，好像有人在背后，故意针对我们！” 王强也脸色难看地点了点头： “我找我爸打听了一下，他说大学城这边的商家，好像有个什么商会之类的组织，很多事情都是抱团的。 特别是那个飞翔打印的钱胖子，他那笑呵呵的样子，比直接骂我们一顿还让人不舒服。” 陈叙听完他们的汇报，手指轻轻地敲击着桌面，眼神变得深邃起来。 商会抱团 看来，自己还是小看了这些在大学城周边盘踞多年的地头蛇。 他们早已形成了一个排外的稳固利益共同体。 而启航科技这个试图用互联网新规则，来整合他们线下资源的外来者，无疑是触动了他们最核心的利益。 就在这时，张博的一个在小餐馆打工的老乡，悄悄给他打来了电话。 张博接完电话，脸色变得更加凝重。 “陈哥，我老乡说了。”他压低声音。 “大学城这边的商家，确实有个组织，叫大学城商户互助会。” “会长，就是那个飞翔打印的老板，钱胖子。” “我老乡说，这个钱胖子在大学城这一带非常有势力，几乎所有的商家都得看他脸色。” “而且他还放出话来了。” “什么话”陈叙问道。 张博咽了口唾沫，说道：“钱胖子说，任何商家，想和你们启航科技这种学生平台合作，都必须先经过他们互助会的同意。 否则，就是跟他钱胖子过不去，也是跟整个大学城的商家过不去。” 话音落下，办公室里的空气，瞬间安静了下来。 一股无形的压力，笼罩在每个人的心头。 钱胖子商户互助会 陈叙的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。 自己商业上真正的第一个对手，终于露出了他的獠牙。 这是一场，新兴的互联网模式与传统的线下商业利益集团之间，无可避免的战争。