第18章 远超不敢当，也就领先个千八百年

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前厅里，茶香袅袅。 苏清澜端坐客位，一身水青色襦裙衬得肌肤胜雪，身后侍女也站得端庄。 她正捧着一盏茶，轻轻吹着热气，姿态优雅。 听见脚步声，她抬眸未语先笑，“沈公子，冒昧来访，清澜叨扰了。” “苏小姐客气了。” 沈峰在主位坐下，目光平静地扫过她，“不知苏小姐远道而来，所为何事” “自然是为生意，谈合作。”苏清澜放下茶盏，笑容依旧温婉，眼底却透着商人的精明。 “沈公子的净衣皂风靡京都，连我江南家中仆妇都有所耳闻，洗衣去污，价廉物美。家父对此物甚感兴趣，特命清澜前来，想与沈公子谈谈这净衣皂在江南道乃至整个南方的行销事宜。” 她顿了顿，目光直视沈峰，带着试探：“不知沈公子，可愿将这净衣皂的江南行销之权，授予我苏氏价钱好商量。” “行销权”沈峰指尖在扶手上轻轻一点，“苏小姐想怎么谈” 苏清澜身体微微前倾，显出十足的诚意：“两种方式，沈公子任选。” “其一，苏氏买断江南道独家行销权，每年付沈家纹银五万两。” “其二，苏氏在江南代为销售，每卖出一块，苏氏得八成利，沈家得两成。” “呵。”沈峰低笑一声，摇了摇头。 “沈公子觉得不妥”苏清澜微微蹙眉。 “不是不妥。”沈峰迎上她的目光，语气平静却带着不容置疑的分量，“是完全不行。” “想合作，就要按我的办法来！” 苏清澜脸上的笑容淡了些：“那沈公子的意思是” “我要的不是代理，而是‘加盟’。”沈峰清晰地吐出这个让苏清澜陌生的词。 “加盟”苏清澜眼中闪过一丝茫然和探究。 “正是。”沈峰身体微微前倾，气场陡然压人，“江南苏氏，可用我‘定远’商号招牌，售卖净衣皂及其他日后沈家所出的货品。但需满足三个条件。” 他竖起三根手指： “第一，加盟费。每年两千两白银，此为使用‘定远’招牌之资。” “第二，核心原料由我沈家统一供应，保证品质如一。” “第三，利润分成，苏氏得六成，沈家抽四成。” 话音落下，前厅一片寂静。 苏清澜脸上的温婉笑意彻底消失，取而代之的是难以置信的愕然和一丝被冒犯的薄怒。 “每年两千两加盟费原料还要向你沈家购买最后利润还要分你四成” 苏清澜的声音拔高了几分，带着江南口音的软糯此刻也透出尖锐，“沈公子，你这胃口…未免太大了些！这哪里是合作，分明是拿我苏氏当冤大头！” 沈峰神色不变，仿佛没看到她的愠怒：“苏小姐此言差矣。江南商路一旦打通，‘定远’之名响彻南方，苏氏所得，何止日进斗金” “区区两千两和四成利润，换一个金字招牌和源源不断的独家货品，这笔买卖，苏氏稳赚不赔。” “稳赚不赔” 苏清澜冷笑一声，柳眉微蹙，“沈公子倒是自信！” “我苏家在江南经营数代，商路、渠道、人脉，哪一样不是现成的缺你沈家这块招牌不成还是说沈公子自认眼光、手段已远超我苏家几代积累” “远超不敢当，也就领先个千八百年。” 沈峰淡然一笑，眼神却锐利如鹰，“在下行事，讲究的是‘谋定而后动，落子即生根’。经商如弈棋，需看三步走一步。既要布局长远，谋取大势；也要精算得失，敢于在关键时刻‘舍子争先’。这加盟之法，便是我为‘定远’未来布下的大局之一子。” “弈棋布局” 苏清澜眼中精光一闪，似乎抓住了什么。 她脸上的愠怒褪去，转而浮现出一种棋逢对手般的玩味神情。 她轻轻抚了抚衣袖，缓缓道：“沈公子以棋道自比经商之道，想必棋力也定有不凡之处，远超当代棋圣” “远超不敢当，也就领先个千八百年。”沈峰语气平静。 “好！” “好个千八百年！” 苏清澜唇角勾起一抹意味深长的笑容，“正所谓棋如人，棋风即商风。沈公子如此自信，那清澜倒要见识一番！” 她话锋一转，指向窗外隐约可见的高楼轮廓：“京都摘星楼，近日风云际会。” “棋圣高徒吴镇辉坐镇其中，设下九重‘玲珑棋局’，广邀天下才俊破解，盘口开得极大，京都为之疯狂。” “你我今日在分成上各执一词，僵持不下，不如……” 苏清澜的目光紧紧锁住沈峰，带着不容置疑的挑战意味，“就以此局为赌！” “若沈公子能连破这九重玲珑棋局，便证明你之眼光、布局、决断，确值那四成之利！清澜二话不说，按你的条件立即签契。” “反之，”她声音微冷，“若你破不了此局，那就得按我的条件来！” “怎么样沈公子，你敢赌吗” 沈峰迎着苏清澜灼灼的目光，嘴角缓缓勾起一个同样锋利、充满自信的弧度： “有何不敢！” “苏小姐，这赌局，我沈峰接了！” 沈峰斩钉截铁的话语在前厅回荡，锐利眼神迎上苏清澜充满挑战的目光。 苏清澜深深看了他一眼，唇角那抹意味不明的笑意更深：“好！沈公子爽快！那清澜便在摘星楼，恭候公子破局佳音！告辞。” 说罢，她优雅起身，带着侍女翩然离去，留下一室若有若无的馨香和凝滞空气。 沈峰目送她的身影消失在府门之外，眼神深沉。 这个江南苏家的千金，行事果断，言语犀利，谈判时寸步不让却又在关键处抛出赌局。 绝非等闲之辈！ 就在他凝思之际，王大力风风火火地闯了进来。 脸上带着刚刚打探到消息的急切：“少爷！打听清楚了，这位苏小姐，可不得了！” “哦说来听听。”沈峰转身，坐回主位，端起微凉的茶盏。 “苏清澜是江南苏家嫡长女，出了名的才女，琴棋书画样样精通，更难得的是对商事极有天赋！” 王大力语速飞快，“可苏家那帮老顽固，嫌弃她是个女儿身，死活不肯让她接手家族核心生意，只让她管些无关紧要的绣坊、脂粉铺子。” 沈峰眉梢微动：“所以” “所以苏小姐不服啊！” 王大力一拍大腿，“听说是跟家里大吵一架，当着所有族老的面立下了军令状！她这次远赴京都，就是憋着一股劲儿，非要靠自己在这京都商海闯出一番响当当的事业才肯回家！” “用她自己的话说，就是要用实打实的成就‘碾压’那些看不起她的人，堵死他们的嘴，让他们心服口服，再也不敢阻挡她掌家之路！” “原来如此……”沈峰放下茶盏，指节在扶手上轻轻敲击，眼中闪过一丝了然的光芒。 难怪她谈判如此强势，又敢抛出如此豪赌。 这不仅仅是一桩生意，更关乎她个人的尊严和未来在家族中的地位。 她必须赢，也必须证明自己的眼光和能力远超族中那些守旧之辈。 她要的不是简单的合作，而是足以让她在家族中昂首挺胸、奠定权威的胜利。 沈峰嘴角缓缓勾起一抹玩味的笑意。 “立军令状…远赴京都…要碾压家族…掌家之路…” 他低声重复着这几个关键词，眼中的光芒越来越盛。 “有意思，真是越来越有意思了。” 这场棋局之赌，似乎比他预想的，更有意思了。