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苏轻雪：“如果开店，货需要从钱老板那里进，就不能18文一支了，跟别的店铺一样20文一支，因为这个区域的经销权交给他了。” 张羽：“应该，那我的主要职责是什么东家，你跟我明确一下，我是头一次做这样的事。” 苏轻雪：“一是监督客商，进货以后只自己卖不行，下面的县也得铺开；二是解决麻烦，有不开眼的阻碍卖铅笔，不要客气解决掉。” 张羽：“明白了，我一定不让别人破坏我们的生意，血拼到底。” 苏轻雪笑了：“你不明白！生意再重要，也没有你的命重要，打不过就跑！” 张羽：“啊可以跑啊那多丢人啊” 苏轻雪：“丢人也比丢胳膊丢命强！回头等支援你的人到了，一起再把场子找回来，不是更好吗” 苏轻雪可不希望这些亲传弟子出现意外，到时候不好面对长老们。她知道就算出事，长老们也不会说什么，但毕竟是跟着她做事，多少还是有一点责任的。 张羽：“谢谢东家关心，这回我真明白了。在谷里待久了，性子有点直，别见怪啊。” 苏轻雪：“咱们谷里的人都比较实在，在外面不要轻易相信人。记住，你们的安全比生意更重要！” 在场的人听到这句话都有些感动，起初大家对这个年轻的堂主还是有一点不服的，但是一路走下来，他们越来越佩服堂主了，堂主又这么在意他们，归属感就更强了！ 张羽：“请堂主放心，我也是有脑子的。” 众人哄笑…… 杜义：“这好像不用具体帮客商做什么事，在一旁看着就行了，很清闲啊！。” 苏轻雪：“对呀，你们在外面相当于掌管整个郡铅笔生意的东家。想做什么，就在当地雇两个顺眼的人给你们跑腿。平时喝喝茶、练练武就可以了，别忘了你们可是亲传弟子，代表着清心谷。” 杜义大声道：“是。” 其他人也精神一振，以后也有人管我叫东家了，那感觉想想还是很不错的！ 一刻钟后，钱程带着人来了。 大家坐在长桌的两旁，张小花给他们沏茶水。 钱程：“苏老板，可算见到你了。” 苏轻雪：“其实你跟石掌柜谈也是一样，这里他做主。” 石远洲立刻挺了挺身板。 钱程：“呵呵，咱们有始有终，下次找石掌柜。上次那3万支铅笔运回去之后，反响特别好，我都没敢招独家商户，怕货不够卖，少分给了他们一些。” 苏轻雪：“那就好，没遇到什么麻烦吧” 钱程：“暂时还没有，这次我打算进10万支铅笔和1000个刀片，若不是为了清理库存收点钱回来，还能早来几天。” 苏轻雪：“路程是几天” 钱程：“五天，还得贪黑起早，来回就是十天。所以想多进点货，也能多卖些时日。苏老板，咱们签协议吧” 苏轻雪：“好。” 不大一会儿，协议就签好了。钱程付了1832两的货款，其中32两是刀片的货款。 钱程：“哈哈，铅笔生意归我了！” 苏轻雪：“钱老板，你家有到广顺郡的信鸽吗” 钱程：“有啊，到安州各个郡的都有。做生意，消息最重要。我早前买了不少，现在怕是不好买了。” 苏轻雪：“钱老板有远见，现在确实不好买了。那你下次要货的时候飞鸽传书就可以，我安排人送货。” 钱程：“哎呀，那感情好，那可省了我不少事，哈哈。苏老板，我找你签就对了，别人可能做不了这个主。” 石远洲：“对，这事只有东家才能做主，钱老板睿智。” 刚进了那么多货，不花钱的奉承话，拍两句就拍两句吧。 钱程高兴道：“到时候送货费用我会多给一些。” 苏轻雪：“送货费用我来出，你安心卖货就行。” 钱程更高兴了：“跟别人做生意，都是签完协议就拉倒了。跟苏老板做生意，签完协议还有好处，真是意外之喜啊！我一定好好卖货，不辜负苏老板的仗义。” 苏轻雪：“钱老板，我还会派一个高手过去协助你。” 钱程：“真的不是出事才派吗” 苏轻雪：“出事再派，那可能就晚了。你是我的客商，我希望你安稳，至少要扶上马送一程。” 钱程：“那可太好了，多送几程我也不介意的，哈哈。” 苏轻雪：“钱老板，他叫张羽，以后宜兴郡的事务由张执事负责。” 钱程：“幸会幸会，那以后有劳张执事了。” 张羽：“好说好说，我会多送你几程的！” 苏轻雪：“钱老板，宜兴郡我们会设一个办事处，由张执事负责。如果张执事想开晨光阁卖铅笔，货从你那里走，你给20文一支铅笔就行。” 钱程：“哎呀，这可使不得，我怎么能反过来还赚你们的钱呢” 苏轻雪：“签了协议，这个区域就是你的，区域内的所有店铺都得从你那进货，这是应该的。既然签了协议，当然就得遵守。” 钱程：“苏老板讲究，其实我也曾想过用一下你们晨光阁的招牌，只是没敢提。有这块招牌，有利于售卖铅笔。” 苏轻雪：“哦晨光阁才开业不久，知道的人不多吧” 钱程：“苏老板还不知道吗因为你们让四大黑帮减收一半的保护费，现在好评如潮都传开了，我刚进城就听说了。相信不久就会传到宜兴郡，所以晨光阁这块招牌还是很好用的。” 苏轻雪想了想：“你想用晨光阁的名头，那就跟张执事商量吧，只要他同意就行。” 张羽一听，这是抬高他的身份啊，到时候自己肯定也是有好处的，不由得对东家更加钦佩和感激。 钱程一愣，随即反应过来，看来执事的权限很大呀，一定要和张执事搞好关系。 “张执事，到了宜兴郡，还请照顾一二。” 张羽：“只要是有利于晨光阁的，我能照顾的，一定会尽量照顾。”
