第123章 核心机密

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他开门见山地说道：“夫人，咱们搞销售的，说到底不就是想多赚点提成。干这一行的人，靠的是腿和嘴，拼的是努力和资源。现在大家都干得挺卖力的，业绩也很不错，收入已经不低了。如果要在现有基础上再给些额外福利的话，我觉得最直接有效的，还是加点奖金。” 停顿了一下，他像是想起了什么，补充道：“我回去之后可以整理一份详细的员工数据表，把每个人的实际完成情况统计出来，然后按贡献大小来进行分配，既公平，又能调动积极性。” 季婉听了他的建议后，微微点了点头。 毕竟在她看来，销售部门本身就属于靠绩效和结果吃饭的团队。 金钱奖励的确是最直接、最有效的激励方式之一。 但她也清楚，长期依赖金钱激励，未必是可持续发展的良策。 反而容易让员工变得浮躁功利，失去对长远发展的动力。 想到这里，她略微沉思了几秒钟后，微笑着补充说道：“王经理。” 季婉缓缓开口。 “你有没有考虑过取消销售部的考勤制度我觉得这项规定，对销售岗位的员工来说可能不太适合。前几天我听同事说，为了加强管理，公司曾尝试让销售部门的人员像其他部门一样打卡上班，有时候还要汇报出勤情况。销售这个职位，本来就是一个需要四处跑动的职业，天天坐在公司里反而是不正常的。” 她停顿了一下，接着补充道：“如果非要强制他们打卡，或者限制他们在公司的时间，可能会适得其反。干脆放宽点管理方式吧。哪怕偶尔不来上班也无妨，重点是把业绩做起来。哪怕他们整个月都待在客户那儿、不进公司门，只要能拿到单子，对公司就是正贡献。” 王经理一听到这番话，整个人不由得精神一振。 “哎呀，夫人，您这建议真是说到心坎上了！” 他在心里暗暗松了口气。 其实自己早就对销售部门的考勤制度头疼不已。 外勤本是常态，销售人员经常需要去拜访客户、谈判合作。 工作地点并不固定，几乎每天都要提交审批。 而作为审批流程的最后一关。 这些外勤申请单最终都集中到了他的手上，必须由他逐份签字同意。 “有时候一天几十份，最近甚至上百份，堆在桌面上，简直应付不过来。我也知道这样不妥，效率低，而且员工也抱怨不少。” 王经理边想边点头。 他说：“其实早该变了，我们做销售这一行的，本身就以业绩为核心。硬性规定打卡制度，对结果并没有太多实质性帮助。反而会分散大家精力，还让部门负责人疲于应付这些形式上的事务。” “夫人，我必须得替这些销售员向您道谢！说真的，这放宽政策也不会影响工作，毕竟一个客户谈成了，后续流程都得回到公司走手续。手里要是真有几个大项目，谁还敢长时间不回来他们自己也会主动回来的。” 季婉微微一笑，轻轻点头。 这正是她想要看到的结果。 既照顾到了管理层面的效率，也让一线人员拥有一定的自由。 她心中非常清楚，贵御这套管理制度本身已经算是比较完善的，只是在细节上缺少了些许“人情味”。 制度可以严谨，但执行起来不妨柔软一点。 如今稍加调整，让公司变得更有人情味的同时，也不影响业绩的推进。 这才是一盘棋下得最舒服的落点。 “那行，王经理，既然你对这个建议这么认可，那我就再多提个小建议，顺便做一下员工调查怎么样看看大家除了薪酬以外，还有什么其他的需求可以让他们大胆地提，没有负担地表达，无论是办公环境、福利政策还是培训机制，都可以说。” “好好好！” 王经理连忙答应，笑得有些憨厚。 “我先代表大家给您鞠个躬，感谢您的支持和理解，咱们员工一定会特别感激您的体谅！” 季婉闻言轻声笑了笑，摆了摆手，并没有再多说什么。 今天的会议氛围很轻松。 气氛也不像平时开会那样让人感觉沉重压抑。 她觉得自己好像正在亲手经营一家虚拟公司。 而她现在，正在慢慢掌握这个游戏的节奏。 还是开启了外挂的那个版本，可以直接无限金币，根本不需要费心思考怎么赚金币的问题。 整个人轻松得不得了，效率也高得惊人，简直玩得挺有意思的。 正当她准备宣布会议结束、让大家散会时，季婉忽然像是想起什么重要的事情似的，皱了皱眉。 随即开口问道：“对了，前台那边是归谁负责管理的” 旁边的助理赶紧低声回答。 “夫人，前台这一块是人事部在负责管理的。” “噢——” 季婉轻轻“哦”了一声。 “那你就通知一下人事部的负责人吧，找个时间过来一趟办公室，我有事情要跟她沟通一下。” “没问题。” 助理点点头，迅速记录下了这件事。 等会议正式结束之后，宋薇便礼貌地陪着公司的几位高管们离开会议室。 剩下几位男士却没有立刻走。 而是在会议室里稍作停留，随后便围坐在了季婉周围。 此时，季婉感觉肚子微微有些饿了，便站起身来活动了下身体。 刚想着让贴身女仆夏桐过来看看有没有准备点心。 然而一抬头，却发现几位男士正用一种很古怪的眼神盯着她看。 她一时有点搞不清楚状况，不由得皱起眉，笑着调侃道：“怎么啦我今天是不是太迷人了一个个都在盯着我看，看我哪里呢我干看上了” 几个男人互相对视了一眼，没人先说话。 最终还是萧亦琅率先开了口。 “季婉，你是从哪里听说公司在秘密研制一种特殊药物的” 这句话并不是责备或者责问。 因为萧亦琅，从未跟季婉提过这件涉及公司核心机密的事情。 而旁边的萧文霖和黄柏棠同样露出满脸疑惑。 他们的眼神也悄悄看向萧亦琅的方向。 至于另两个男人，则有点局促不安地站在一边。 原本他们还以为是萧亦琅私下跟季婉提到的这件事。