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望着那渐行渐远的背影，我一脸茫然地问道，“小喜，我是否说错了什么” “并无，小姐所言极好。” 大街上，行人渐多，偶有三两闲人前来围观，皆因好奇，只是稍作打量，便又离去。 出来摆摊，坐等顾客上门，宛如守株待兔，实非良策。于是，我沉了沉嗓子，高声喊道。 “来来来！诸位这边看，诸位这边瞧，好用又好闻的桂花面霜在此！物美价廉！走过路过，切莫错过嘞…” “来来来，………” 在龙城街道的喧嚣中，又多了一道，我的叫卖声…… 一位路过的粉衣少女，被我的叫卖声所吸引，移步至我的摊前。 “小哥，你这桂花面霜售价多少” “这是新品，优惠价十枚铜板一罐，十五枚两罐！” 粉衣少女犹豫了片刻，“就来一罐试试吧！” “好的，姑娘好眼力。此款面霜甚是好用。”见姑娘似有购买之意，我赶忙打开一罐面霜盖子，递给她说道，“这原是十五枚铜钱一罐，今日有促销活动，现相当于买一送一。姑娘，是否考虑再加五枚铜钱，多取一罐” 粉衣姑娘接过面霜，凑近鼻子闻了闻，“嗯…确实香气宜人，那就拿两罐吧。” “好的，姑娘请拿好喽！您慢走……” 终于卖出了一单！ 小喜乐滋滋的收起铜板，“小姐，奴婢竟不知，您做生意竟还挺在行！” 我得意的笑了，“那也得我们的货品好，才敢如此叫卖！” 言罢，我又接着叫卖起来…… 一辆马车亦被我的叫卖声吸引，车轮在摊前缓缓停下。 一位丫鬟模样的女子，从马车上下来。走到摊前，拿起一罐细细瞅了瞅，又拧开盖子闻了闻。 她问：“此一罐价格几何” 我报出价格后，她转身走向马车。少顷，她复又返回。 “予我四罐！”她伸出四根手指示意。 “好的，这位姑娘要四罐！” 一下又售出四罐，我对桂花面霜的前景，愈发充满信心。小喜则在一旁负责收钱。 我继续高声叫卖着。直至晌午，却再无一罐售出。腹中饥肠辘辘，遂让小喜去买几个包子果腹。 此刻，在府中的上官于雪，心情略显烦闷，因姐姐曾言带她去龙城售卖面霜，却未唤她起床，只与小喜悄然先行…… 现今，府中仅余一辆马车，故而，她无法前往龙城。 独坐于院子中发呆的上官于雪，忽地忆起慕容月，随即起身朝慕容府行去。 叩开慕容府大门，上官于雪朝慕容月的闺房走去。只闻悠扬琴音，自她房中传出。 “月姐姐的琴音，恰似高山流水，令人心旷神怡啊！” 听闻上官于雪之声，慕容月停下了抚琴的动作。“是雪儿呀！今日，怎想到来我这儿了” “雪儿想念月姐姐了，有好些时日，您都不去寻我玩了！” “近日皆在府中习琴，鲜少外出。” “月姐姐琴艺已然登峰造极，何须如此勤奋”上官于雪面露惊色。 “前些日子随母入宫，闻得宫内琴技表演，方知我所会的，不过是略通皮毛，实难登大雅之堂！” “雪儿未曾听过比月姐姐更妙的琴声。” “善琴者，多入宫廷，你一小丫头，自是无缘得闻。” 于雪行至慕容月身侧坐下，轻挽着她的胳膊，“月姐姐，我们前往龙城吧！” 慕容月凤目圆睁，凝视着她，“前事你莫非忘却了” “雪儿并未忘却！只是，今日于菲姐姐与小喜往龙城售桂花面霜，却不唤我起身，二人悄然前往。”上官于雪撇了撇嘴。 慕容月掩嘴一笑，“市井繁杂，你这性子，于菲许是怕你又四处乱跑！” “雪儿可不敢再乱跑了，日后与姐姐们外出，必紧随其后！”上官于雪说得一脸认真。 “你方才说于菲往龙城售卖何物” “于菲姐姐制得一款桂花面霜，香气馥郁，润泽肌肤，正与小喜在龙城售卖。” 慕容月起身整理着衣摆，“哦于菲竟会制作此等新奇之物” 于雪微微颔首，“嗯！此面霜用于润肤，效果甚佳。且伴有香气，很是吸引人。雪儿欲往龙城相助，想必此面霜定会大受欢迎。她二人恐会忙不过来！” “既如此，我们即刻启程，不过需先言明，到了龙城，你切不可乱跑！”慕容月声明道。 上官于雪连连点头，“嗯嗯嗯，雪儿知晓了。” 慕容月抵达龙城，寻到了我们的小摊，只见身着男装的主仆二人，正相对而坐，埋头啃着馒头。 前方是熙熙攘攘、往来不绝的人群，我们的小桌上，摆满了精致的小陶罐，然而却无人问津！ 慕容月入目所见，便是一幅生意萧条的景象… 于雪移步上前，“姐姐，小喜…” 见她俩到来，我轻抿一口茶水，将口中的馒头碎咽下。 “你们怎会来此！” 慕容月嘴角微扬，“雪儿这丫头，至我府邸，吵着嚷着要我带她来寻你呢！” “这丫头，都已十五，仍如孩童般任性！” 于雪听了，竟还调皮地向我扮了个鬼脸，随即问起。 “姐姐，面霜销售情况如何” 我无奈耸耸肩，“正如你们所见，便是这般惨淡！” 慕容月取过桌上一罐面霜，凝神端详。旋即拧开瓶盖，轻嗅其味，我遂示意她于手背涂抹试用。 她试用后，沉声道，“此面霜甚好，竟无人问津，实不应该啊。” 小喜缓缓说道，“我家小姐，叫卖了一上午，才售出两单，共计六罐！” 慕容月从口袋里取出一锭银子，递予我。“此锭银子可购几罐” 我赶忙夺过她手中银子，塞入她口袋，肃然道，“我们是好姐妹，无需谈钱，拿去用便是，谈钱伤感情！” 慕容月复又取出那银子，硬塞于我手中。“我并不缺钱，岂有白拿之理！况且，我不是仅需一两罐，欲取好些回去作礼，如此好物，我岂能独享！” 我略犹豫了一下，“既是如此，那我便收下了，面霜你尽可自取！” 只见她伸出手指，默数起来。“母亲、姨母、表姐、我、姑母。嗯…每人两罐，取十罐为宜！” “十罐权当你所购，另赠你两罐，权当姐妹之情谊相赠！” 慕容月嘱咐丫鬟道，“秋霞，将这些送至马车，你可自取一罐涂抹。” “多谢大小姐！”丫鬟秋霞面露喜色。 有几位路过的姑娘，见慕容月购买如此之多，遂好奇凑近询问。 “姑娘，你买这么多，这面霜莫非有奇效我们从未见过此等物，着实不敢贸然购买！” 慕容月当下便为我做起了推销。“此物为面霜，非常好用。诸位且看，我适才涂抹于手背及面部，是否觉其甚润滑” 言罢，慕容月还将手凑近几位姑娘，“若不介意，可用手触摸一试！” 几位姑娘仔细端详了一番，终是羞于伸手去触摸。继而，她们移步至桌前，每人购走两罐。 慕容月此举，瞬间为我售出了八罐。 初尝甜头，我遂思及，不如令慕容月与上官于雪立于摊前，为此面霜作代言人！ 果不其然，美人之效应，比我呼喊半晌更为有效。 她二人立于摊前，高声议论用面霜之益处，引得诸多爱美的姑娘纷纷前来围观。她二人又对面霜进行一番夸赞，围观之人更是纷纷解囊购买。 我呼喊一上午亦未售出几罐，而她二人立于摊前，不过一炷香的工夫，便几近售罄！ 所带来的两百份面霜，已剩下不到十罐了。 此时，一位身着华服的妇人走来。她停步于摊前，目光落在桌上的面霜上。 妇人开口问道：“我适才见路上有些女子手持此物，不断涂抹，可是此处购买” 我赶忙应答，“夫人，正是这桂花面霜，您是否也欲购两份” 妇人逐拿起端详一番，“余下这些，尽数予我吧！” 我眼前一亮，“好嘞，夫人好眼光。此等好物，实属难得哦！” 面霜已然售罄，看着空无一物的桌面，恰似昨夜之梦境，我心里顿时乐开了花… 归府后，老爷子与老夫人甚是欣喜，连连称赞其女已然长大，有所作为了。 那二夫人却是一脸悻然之态，“此等小物，不过是小本经营罢了，岂敢妄言能发财” 我回了一句，“二娘，于菲未曾奢望能发财，仅是欲挣些钱财，以解决府中之温饱罢了。” “你乃大家闺秀，终日抛头露面，成何体统若仅为果腹，岂有老爷不顾之理！” “二娘，府中上下这么多人吃饭，父亲身体又大不如前。如今府内状况，您恐有所不知吧” 二夫人想继续说些什么，老爷子立即沉声道，“文秀，休要多言，你不言语，并无人将你视作哑巴！” “老爷！我……” 我心中暗自思忖：哦…文秀挨骂也是活该，老爷子骂得甚好… 回到屋内，小喜将钱财尽数倾倒于小方桌上，一枚一枚仔细清点着。 见此场景，我眼前再度浮现，她于我梦中，数钱数到手指痉挛的画面，不禁笑了起来。 晚饭，小喜为府中增添数道菜肴，以庆贺我们的面霜首日便畅销。在饭桌上，众人皆在议论我的面霜，老爷子亦不断为我献计献策。 晚饭过后，端坐于油灯下，我又撰写了一份清单与一份大的计划书。胸有成竹的我，决意要大干一场… 次日晨起，我与小喜再度赶赴长乐镇。先至陶瓷店，掌柜见我们到来，热忱迎道，“哟嗬！二位小哥，又来制作罐子了吗” “正是！掌柜的，日后我们将大量需求罐子，您看，可否方便送货至府中呢” “若是常有需求，可以为你们送至府上，公子府邸位于何处” 我把地址写下来，交了一部分定金，预订了一千个罐子，商议好做成后直接送货至府上。 离开陶瓷店，我们又找到了上次卖蜂蜡的小贩。 “这位大哥，你家的蜂蜡常年有货吗” “有有有，公子需要，随时都有。鄙人家住山里，以扑蜂养蜂为生，蜂蜜蜂蜡，常年都有。” “很好，我们需要大量的蜂蜡。不如往后，您直接运送至我府上如何” 小贩连连点头，“好说，好说。” 随即，我又把地址写给了小贩。 办完了这两件事，我和小喜又急忙赶回到桃花镇。找到了卖猪肉的几个摊贩，跟他们订购下每天的猪板油。 小喜疑惑的问道，“小姐，为何在长乐镇不订购猪板油，要跑回桃花镇上” “长乐镇路途遥远，若遇夏季天气闷热，猪板油易变味，为保质量，择近购买。” “嗯…还是小姐有远见，奴婢又学到了。”小喜一脸崇拜。 所需的物品都采办妥当，回府吃罢晌午饭。又把剩下的面霜尽数装进马车，又赶往龙城…… 令人意想不到的是，当我们的马车刚在昨日的售卖点停靠，便有几个人围了过来。 其中一个小个子的男子先开口问道，“你们可是，昨日在这儿贩卖桂花面霜的公子” “正是我们，何事”我有些疑惑。 “我等皆在此，等候你们一上午了，缘何现在才来”另外一个胖大婶说道。 “等我们……何事”小喜问。 “俺掌柜的，想请二位公子，到店里商议些生意之事。”那小个子男子抢先说道。 一个丫鬟模样的女子说道，“俺家主子，昨日在此处购了两罐面霜。回去用着不错，复又让俺过来，再多买些回去。等了一上午，俺还以为，你们不来了嘞。” 见面霜受到了大家的欢迎，我与小喜甚是开心。 “抱歉，让各位久等了。承蒙大家的厚爱，今日的面霜，仍旧是促销价。” 大家听罢，纷纷涌过来，七嘴八舌地报出欲购之数量。 “排好队，一个个来啊，还有很多面霜。别急也别挤，每人都有份。” 购买面霜的顾客，自觉地排起长长的队伍，每人几罐几罐的买，三百份面霜，一个时辰不到，尽数卖完。 原先那位小个子男子，一直静候在一旁，见我们已然收摊，便诚邀与他前往其所说之店铺。 随着那位小个子男子，来到一处卖胭脂水粉的小店。 进店前，抬首瞅了一眼门头，写着宜美香粉店。踏入店内，那位掌柜便直接开门见山的提及想与我们合作之事。 “昨日老夫小女，在你们处购得两罐面霜，确实不错。又听说，今日你们一出现，几百份面霜，皆被抢购一空。” “因是好物，自然会受欢迎。”我露出谦虚的微笑。 “老夫今日请二位前来，是想谈及合作之事。你等大量制作面霜，老夫的门店予你们售卖，如何” 我听罢，内心喜悦，但面上却表现的很淡定。 “此事…在下还需回府与家父商量一二，明日再给您答复吧。”
