第9章 火车站摆摊，客户直接砸10万现金

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由不得赵秉璋不愤怒。 成立于52年的百货大楼，是蓉城最大百货商店，主营百货、文化、针纺、五金、交电五类商品。 58年被评为“全国红旗单位”。 75年更名为“蓉城市地方产品商店”，专营蓉城市的地方产品。 是目前蓉城最大的电器卖场。 619厂生产的“好太太”电饭锅，只要摆上货架，很快能打开市场。 所有人都指望电饭锅拯救厂子，导弹样品改进也需要资金。 现在告诉他们，人家不卖！ 如何能接受 刘威铭皱起了眉头。 “狗曰的！百货大楼经理王洪福不仅要求拿40%的销售额，还要提出三个月结算……” “他怎么不去抢电饭锅材料成本都28块，为了销量才定价128快，他们拿40%，还三个月后结算，黄花菜都凉了！” 赵秉璋满脸扭曲。 声音从牙缝中挤出。 40%的销售额都已经无法接受，何况还要3个月才结账。 “这条件没法答应。” 刘威铭也不得不开口。 “可是……” 王兴国气愤归气愤，要想快速打开市场局面，电饭锅进入百货大楼是最快捷的。 刘威铭知道他的担心。 “王厂长，铁路局的人您认识吧” “” 两人都是一头雾水。 619厂有专门的铁路。 自然认识。 “走一走，看一看，最新款电饭锅，原价198，今天搞活动，只要128……” “走过路过，机会不要错过。新款电饭锅降价大促销……” 蓉城火车站。 人来人往的站前广场。 刘威铭手里拿着一个大喇叭，站在搭好的办公桌上卖力地吆喝着。 在他吆喝前，就有看到搭桌子、摆放电饭锅的路人停下脚步。 这里，是蓉城人流量最大的地方。 “轰隆隆” 从仓库里翻出来的二冲程发电机发出的噪音也被刘威铭的吆喝声压住。 发电机是厂里放映室给电影机配套的，额定功率1000瓦，额定电压220伏，频率50赫兹。 刚好满足电饭锅的使用需求。 赵秉璋跟李志贤几人，在围观的众人注视下，加水、加米，然后按下煮饭键。 “各位，这是我们厂最新开发的电饭锅，傻瓜式操作、便捷式煮饭……采用最先进的底盘加热技术、食品级不锈钢内胆，航空铝材蒸屉……” “不仅可以煮饭，也能蒸菜、蒸肉……” “军工品质，良心价格……” “今天搞活动不要198，只要128……” 刘威铭的声音，通过喇叭，传出很远。 原本空旷的站前广场，人群瞬间聚拢。 “同志，你们是哪个厂的以前没听过啊！” “红星机械厂，就在东郊……” 刘威铭没说问天机械厂。 红星机械厂是给问天机械厂配套的机械厂，日子同样不好过。 “不在百货大楼卖，该不会有质量问题吧” 有人质疑了。 整个蓉城的人，都知道买电器去蓉城百货大楼。 “嗨，这位同志，我们可是军工厂！产品质量那是国防安全的保障！响应国家号召，急人民所急，产人民所需……军工品质，要是有质量问题，随时可以无条件退货！” “真的只卖128块钱” “煮出来的饭不会夹生吧” “耗电怎么样” …… 围观的众人，不断地问出各种问题。 却没有人下手买。 不远处，王兴国身边站着跟他年龄差不多的干部。 干部看着人群，皱起眉头说道：“老王啊，你们好歹是军工单位啊！” 在他看来，摆摊是有些丢人了。 “军工单位也得先生存下去，我特么的都扛包了，总工修鞋、总建造师修自行车呢……” “……” 干部沉默了。 “这也是没办法的事情。只有这样才能快速打开局面。” 王兴国解释着。 “这些人问题不少，也没人下手啊。要是十多个都卖出去……” 看着周围的人只是看着不下手，李志贤担忧不已。 电饭锅里的米饭香味，飘出老远。 不少人想看看电饭煲煮出的米饭什么样子。 “别急，等饭煮好。” “啪” 赵秉璋刚说完，机械开关就跳了。 煮饭灯熄灭，保温灯亮起。 “有质疑的同志，可以上来看看、尝尝电饭锅煮出来的米饭味道……” 刘威铭刚说完，一群人就蜂拥而上。 128元的价格，早让无数人心动。 特别是坐火车回蓉城的人，也算有见识的。 “别急，都排队……” 蜂拥而来的人群让赵秉璋跟李志贤急了。 还好，一开始就有准备。 人群最前面一个四十出头的中年人抢到了木铲，从锅中间铲了一点米饭，用手指捻起来放嘴里。 “熟了” 随后，不顾后面人的催促，又从边上铲了一点放口里。 “口感跟中间一样！” 见他懂行，周围人没再催促，默默地盯着。 铲子被插到锅底，下面的米饭也翻了起来。 米饭状态跟上面一样，中间也没出现夹生情况。 “这个锅，我要了！” 中年人放下铲子，直接拔掉插在插线板上的电源线，抱着锅就不松手了。 “mmp！老子花300块在百货大楼买的三角牌电饭锅，锅里米饭软硬不一样，锅底还起锅巴……” 听到这话，周围人急了。 “同志，让我们尝尝啊……” “同志，旁边有新锅……” “我要一个……这是130块！不用找了……” 有反应快的人见没有几个电饭锅，立即往锅扑去。 有人直接从兜里掏出一把黑色大团结数出13张，冲到电饭锅前抢了一个抱怀里，不等维持秩序的人开口，就把钱塞给他。 场面瞬间混乱。 总共就16个锅，不到10秒，全部被人抢到了手里。 还有一锅饭的那个，被中年人抱在怀里，死死地盯着周围的人。 “你们是骗人的吧” “说好搞活动，就这几个” 没有抢到的，顿时不乐意了。 “诸位，今天我们也接受预定，蓉城市内安排人送货上门，货到付款……” 刘威铭早就做好了应对准备。 “外地的呢” 有外地人不乐意了。 外地的顾客就没有购买权 这问题，让刘威铭不好回答了。 “外地的凑什么热闹！” “就是，我们本地的都还没有买到呢！” 现场又开始闹腾。 “那啥，外地的朋友如果不忙，可以等等。今天下午就能拿到……要是等不了，就只能等到我们的供应商把货铺到你们的城市了……” 刘威铭也没办法。 厂里材料是有，也只能生产几百个电饭锅。 之前为了先拿到预付款，只生产了20个样品。 现在是卖方市场，顾客即使有意见也没办法。 人群中倒是有聪明人，直接就往东郊跑去，刘威铭说了他们是红星机械厂呢。 不少本地客户开始登记。 反正货到付款，也不怕上当受骗。 人群中一个提着黑色旅行包，穿着满是补丁的长发年轻人，却走到空闲下来拿着杯子喝水的刘威铭旁边。 “同志，能谈谈吗” 他把旅行包的拉链对着刘威铭隐蔽地拉开了一条缝。 成捆的黑色大团结！ 大客户啊。 “这里是10万块，可以全部作为定金。” 不等刘威铭开口，他小声补充了一句。 “能谈！” 太能谈了。