第602章 一点小手段

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离开样板间，顾妍保持微笑，手心却微微攥紧。 他们怎么还不提价格的事情！ 是没有看上吗 不应该啊，刚才进门参观客厅的时候明明表现得非常喜欢。 作为上个季度的销冠，顾妍自信这两位年轻人今天肯定是冲着买房来的，但... 事情好像在往另一个方向发展。 她竟然有些看不透两人。 沈正庭和钟丽走走看看，一言不发，目光落在两个孩子的身上。 顾妍凑到沈正庭和钟丽身边，小声问了一句： “请问二位是想给子女买怎样的婚房” 钟丽：“他们自己买。” 顾妍： 两个年轻人自己买 不是家长付钱 她微笑点头，转头看了一眼十指紧扣说悄悄话的沈望和温曦月，而后闭上眼眸的瞬间深吸一口气。 总算是获得有用的信息了。 如果是两个年轻人可以自己觉得，那她的工作重心就要稍稍转移。 沈望：“刚才这套房子还不错，视野采光都很好。” 温曦月：“除了客厅，装修其实我都不太喜欢，太冷清了，厨房也不是我想要的样子。” 温曦月拿出手机，把自己喜欢的装修风格给沈望看。 沈望捏了捏她的琼鼻，温曦月哼哼吸了吸气。 “再看看，不着急。” “唔。” 沈望又让顾妍带他们去看了大平层跟别墅。 别墅的是挺不错，但价格太贵了，而且不在他们的考虑范围之内，买房嘛，多看看混淆销售的想法，让她拿不准主意。 沈望和温曦月在参观别墅和大平层的时候，顾妍一直在偷偷观察二人脸上的表情，他们始终没有露出过笑容或是期待。 温曦月是强忍着不让眼底的愉悦泛出来。 沈望则是依靠演技骗了过去。 他们又折返回来重点看了大平层跟洋房，多看了几套。 沈望和温曦月商量了一下，就看之前那套位于三层的一户洋房，面积足有199平。 比前面看的样板间要大上一些，主卧空间和预留出来的浴室空间比较大，客房三间，足够满足沈望和温曦月的需求。 他们以后的房子，电竞房，小影院都是必须配套安装。 沈正庭这边有朋友就是做装修生意，这一块可以拿到比市面上更低的价格，省钱。 “刚才那个看的洋房现在价格怎么样” 顾妍闻言，眼眸瞬间亮起，脸上露出真挚的笑容。 “请跟我来，我给你们算一下价格。” 说完，顾妍带着他们返回了营销中心。 顾妍当着他们的面开始算价格。 作为上季度的销冠，她心里对这些房子的价格了如指掌，最低成交价是多少，以及哪一步是可以有操作空间，报价很快就被算了出来。 “我这边算了一下。” “我们刚刚看的那套洋房，面积是199平米，一平米均价是2.1万，总房款为417.9万，加上各种福利，均价可以降低每平2500，算下来平均每平米花到1.8万，总价是368.15万。” 顾妍把价格的表单推到二人身前。 沈望拿起来看了一眼，心里盘算着讨价还价的空间是多少。 价格进入他们可以考虑的空间了，在淮市大部分地段房价几千块的城市，平均每平要花到将近2万，已经算是豪宅了。 买下来，199平米装修的花费也不会少，沈望希望尽可能的少花钱，500w以内把所有事情都给办好。 思考过后。 沈望和温曦月以及父母交换了个眼神。 “请问价格方面你们的想法是”顾妍问道。 沈望摇头把表单推回去： “我觉得还是太贵了。” 顾妍保持笑容，悉心解释并推销，小区的优势，学区房，绿化，等等...... 沈望全当做没听见，其它方面他早就已经了解过了，沈正庭和钟丽了解的比他们还更清楚，现在唯一谈判的空间就是价格。 沈望准备把价格往最低340-350万去谈。 国庆节想买房的看房的人很多，销售也想做生意，所以要把握每一位有潜力的客户。 这一单顾妍很想快点拿下来。 “这个价格我们接受不了，今天就这样，我们回去再考虑一下。” 沈望起身，温曦月，沈正庭，钟丽也跟着起身就要走。 顾妍带着笑意的脸上出现一丝慌乱的神情。 当过销售的都知道，在合同没有签字以前，你们谈的再好，只要顾客出了店门后续的事情谁也说不准了。 顾妍：“方便加你一个微信吗我可以再向领导在价格方面申请一下，我会尽力为你们争取。” “请问你们对这套房的预期价格是多少” 沈望面无表情：“越低越好，谁的钱都不是大风刮来的。” 顾妍赔笑：“那是自然，方便加个微信吗，我会尽力申请最低的报价。” 沈望没有着急，而是表明目的并施压。 “我们看好这套房，现在最大的问题就是价格方面，而且我们最多三天天就会离开。” 沈望没有接着说下去，其实他们准备在淮市待够一周的时间，故意说三天是在告诉顾妍，你像老板是去申请价格，我是只给三天的时间，三天内没有给出我满意的价格，这套房我们就不要了。 “好的，沈先生。” “加我对象的联系方式吧，和她联系也是一样的。” 沈望遵守男德，销售他可不敢乱加。 顾妍扫码添加温曦月的微信后，主动送沈望一行人离开。 红旗离开后，顾妍马上给领导打去了电话。 并表示，对方很有诚意买这套房子，价格合适就可以成交。 回去的路上，沈望和温曦月坐在后座上。 钟丽在副驾上说道：“儿子，曦月，你们看的怎么样，喜欢就买下来。” 沈望笑着说：“妈，我和月月商量了，这套房子她很喜欢，但现在不着急，我觉得还能压压价。” 沈正庭：“你觉得这套房子多少钱可以拿下来” “不能超过350万，十多万的空间他们应该还是可以让出来。” “咱们家那套房买的时候都只要八十几万，现在房价不知道翻了多少。” “要不我和月月不买房了吧，我们就住家里。” 钟丽严肃起来：“那可不行，婚房一定是要买的，你们要是舍不得家里，平常就多回来。” 这边小区开车去写字楼大概十五分钟左右，附近有配套的学校，小区绿化以及其它各方面沈望和温曦月都很满意。 现在就看价格了。 沈望对温曦月说：“月月，你把之前我准备的照片下午发朋友圈里。” “嗯嗯。” 钟丽问道：“什么照片” 沈望脸上泛起一抹得意的笑容，说道：“我在网上找了另外几个小区的照片，销售肯定会关注月月的朋友圈，看见会以为我们去其它地方看房子了，我给她增加一点压力。” “儿子，你这都是跟谁学的” 钟丽有些刮目相看了。 “毕竟父母都是做生意的，这玩意都不用学，手段罢了。”