第221章

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陈建国脸上的笑，凝固了。 他没想过这个问题。 “那...那咋办” “所以，我们要做大。” 陈念的眼睛，在灯光下，亮的惊人。 “我们不能只当一个卖粉的小贩。我们要把陈记这两个字，做成一个牌子！一个全首都，乃至全中国，一提到酸辣粉，就能想到的金字招牌！” “我们要开的，不是小吃摊，是窗明几净又古色古香的旗舰店！我们要让所有人都知道，我们陈记的粉，不光好吃，还体面，上档次！” “到时候，那些模仿咱们的山寨货，就只能跟在咱们屁股后面吃灰！” 陈建国听着女儿这番话，听得目瞪口呆。 他从来没想过，一碗小小的酸辣粉，还能有这么大的名堂。 “可...可那个廖凡，他...” “爹，我知道您担心什么。” 陈念给他又满上一杯酒，“您是怕他使诈，怕他最后把咱们的方子给骗走，再把咱们一脚踢开。” “这事儿，奶奶早就教过我了。” “方子，是咱们的根，谁也拿不走。所有的核心调料，都得从下河村统一配送。他们能加盟，但碰不到核心技术。” “至于分账，我跟他说的是我七他三，这只是我的开价。生意嘛，都是谈出来的。我的底线，是五五开。他出钱出地出关系，我们出技术出品牌跟人力，公平合理。” 陈建国听着女儿条理清晰的分析，看着她那张自信又从容的脸，心里头，像是被什么东西，狠狠撞了一下。 他突然发现，眼前的女儿，已经不再是那个需要他护在身后的小丫头了。 她的眼界她的格局，早就超出了他这个当爹的想象。 他看着女儿，看着她眼睛里那团永不熄灭的火，心里那点因为出身带来的自卑跟怯懦，不知不觉就散了。 他端起酒杯，一口干了。 “好！！” 他重重的把酒杯放在桌上，眼里是前所未有的光亮。 “不愧是我陈建国的闺女！” “这事儿，爹听你的！” “你放开手脚去干！天塌下来，有爹给你扛着！” 第二天，陈念主动约了廖凡。 地点，就在学校附近一家国营茶馆的包间里。 廖凡到的时候，陈念已经在了。 她面前摆着一杯清茶，正不紧不慢的喝着，那副气定神闲的模样，哪像个来谈生意的，倒像来视察工作的领导。 廖凡在她对面坐下，桃花眼微微眯起，嘴角带着一丝玩味的笑。 “陈老板，想通了” “廖老板，咱们明人不说暗话。” 陈念放下茶杯，开门见山，“你的条件，我不可能答应。我七你三，是我的条件。你要是觉得不划算，那咱们今天这茶，就当我请了。” 廖凡脸上的笑容，淡了些。 “陈老板，你这胃口，未免也太大了点。” 他敲了敲桌子，声音也沉了下来，“前门大街的四合院，你知道现在是什么价吗我把它拿出来，担的风险比你大得多。我要七成，合情合理。” “合情合理” 陈念笑了，“廖老板，你怕是没算清楚一笔账。” “你的院子，是死的。放在那儿，一分钱也生不出来。” “可我的方子，是活的。它今天能让一个自行车棚一天挣八十，明天就能让你的四合院，一天挣八百，甚至八千。” “你是在用一个死物，来入股我一个会下金蛋的鸡。到底是谁占了便宜，你比我清楚。” 廖凡的脸色，彻底沉了下来。 他发现，自己还是小看了这个乡下丫头。 她的嘴皮子，比他想象的，要利索得多。 “那你的意思，是没得谈了” “谈，当然要谈。” 陈念端起茶杯，轻轻吹了吹热气，“我今天来，就是想跟你谈一笔更大的生意。” “哦”廖凡的眉毛挑了挑。 “廖老板，我知道，你看上的，不只是我这碗粉，更是这碗粉背后，能带来的巨大利润。” “你想要的，是一个能让你廖家，在未来的市场上，站稳脚跟的新路子。” 陈念看着他，一字一顿。 “而我，能给你这个路子。” “我的目标，不只是在首都开一家店。我要在全国，开一百家，一千家陈记的加盟店。” “而你，廖老板，可以成为我在华北地区的，独家总代理。” “以后，所有在华北地区开的陈记，都必须从你这里拿授权，你来负责管理，你来抽成。” “至于前门那家店，算是我们合作的试点。我出技术，你出钱，利润，五五分。但经营管理权，必须在我手里。” 陈念的这番话，像一颗颗炸弹，在廖凡的脑子里，轰然炸开。 全国连锁 加盟代理 这些词，他连听都没听说过。 可他那商人的直觉，却敏锐的告诉他，这背后，隐藏着一个多么庞大，多么恐怖的商业帝国蓝图。 他看着眼前这个年纪不大，眼神却亮的吓人的姑娘，心里第一次，生出了一丝敬畏。 他知道，自己面对的，不是一个普通的乡下丫头。 而是一个，能搅动未来风云的，真正的枭雄。 廖凡沉默了很久。 他拿起桌上的烟，点了一根，又一根。 包间里，烟雾缭绕。 最后，他将烟头狠狠的按在烟灰缸里，抬起头，看着陈念，那双桃花眼里，是前所未有的凝重跟认真。 “好。” 他从牙缝里，挤出一个字。 “我赌了。” 这廖凡来路不明，背景太深。 跟他合作，无异于与虎谋皮。 陈念不敢大意，第二天就提着两瓶好酒，去了秦教授家。 她没说别的，只把廖凡这个人，和他的提议，一五一十的跟秦教授说了。 秦教授听完，抚着胡子，沉吟了半晌。 “廖家” 他浑浊的老眼里，闪过一丝精光，“你说的这个廖凡，可是那个解放前，在京津两地，号称北地财神的廖家的后人” 陈念点了点头。 “八九不离十。” 秦教授的脸色，凝重了起来。 “丫头，这水，比你想象的，要深得多啊。” 他给陈念倒了杯茶，声音也压低了几分。 “廖家，是真正的百年望族。他们家祖上，就是给皇家做买卖的，专门倒腾那些丝绸茶叶还有瓷器。家底厚的吓人，人脉更是盘根错节，黑白两道都有他们的人。” “这些年，虽然低调了不少。但瘦死的骆驼比马大。他们在京城这片地界，能量大得很。” “这个廖凡，是廖家这一代最出色的小辈。年纪轻轻，心思却深沉的很，手段也狠。他看上你，是你的本事，也是你的劫数。” 秦教授看着陈念，眼神里带了丝担忧。 “跟他合作，是把双刃剑。用好了，能让你一步登天。用不好，怕是会让你粉身碎骨，连带着你们下河村，都得跟着遭殃。” 陈念的心，沉了下去。 “那爷爷，我该怎么办” “别怕。” 秦教授拍了拍她的手，眼神变得锐利起来。 “兵来将挡，水来土掩。他有他的张良计，咱们，有咱们的过墙梯。” “你那个加盟代理的想法，很好。这是在用他的网，来捕你的鱼。但光有这个，还不够。” “你得把最核心的东西，牢牢的攥在自己手里。” 秦教授凑到她耳边，一字一顿。 “合同里，必须写明三条。” “第一，品牌所有权，永远归下河村集体所有。他只有代理经营权，没有品牌处置权。” “第二，核心配方的所有权和改良权，也必须在你手里。他可以参与研发，但不能拥有。每一代配方的更新，都必须由你亲自授权。” “第三，也是最重要的一条。违约条款。” “合同里要写清楚，一旦他有任何损害陈记品牌，或试图窃取核心技术的行为，你就有权，单方面终止合同，并收回所有代理权。他前期的所有投入，都算作违约金，一分钱，都不退。” 秦教授的这三条，条条都像钉子，死死的钉在了廖凡的命门上。 陈念听得眼睛越来越亮。 她知道，这才是真正的，杀人不见血的阳谋。 “丫头，你记住。” 秦教授看着她，语重心长，“跟这种人精做生意，不能光靠胆识，更要靠脑子。你得让他觉得，跟你合作，他能占到天大的便宜。但你又得让他知道，这便宜，不是白占的。他要是敢动歪心思，就得做好倾家荡产的准备。” “这叫，先礼后兵，恩威并施。” 陈念对着秦教授，深深的鞠了一躬。 “谢谢爷爷指点，念念受教了。” 第二次谈判，还是在那家国营茶馆。 陈念把秦教授教她的那三条，不紧不慢的，一条一条摆在了廖凡面前。 廖凡听完，那张一直挂着玩味笑容的脸，第一次，彻底的，阴沉了下来。 他死死的盯着陈念，那眼神，像要吃人。 “陈念，你这是在防我” “廖老板，生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。” 陈念平静的回视着他，寸步不让。 “我得为我自己，也为我们下河村几百口人，留条后路。” “这三条，你答应，咱们的合作，现在就生效。我保证，不出三年，让你廖家，成为全国餐饮界的龙头。” “你不答应，那咱们就当，从来没认识过。” 廖凡看着她，看了很久很久。 那眼神，从愤怒到不甘还有挣扎，最后，变成了一种说不清的，复杂的欣赏。 他突然，笑了。 “好。” “我答应你。” 他站起身，对着陈念，伸出了手。 “合作愉快，陈总。” 合同，很快就签了。 廖凡的动作，也快得惊人。 不到一个礼拜，前门大街那座三进三出的大四合院，就挂上了陈记的牌子。 工商税务还有卫生的执照，也以最快的速度，办了下来。 陈念站在那座气派的，充满历史厚重感的四合院门口，看着工人们进进出出，开始按照她的设计图纸，进行装修。 廖凡找来的装修队，是京城里有名的鲁班门。 带头的工头，姓王，五十多岁，人称王大锤。 是个地地道道的老bj，干了一辈子木工活，手艺在整个京城，都是数一数二的。 可这手艺好的人，脾气也大。 王大锤第一天来，看了陈念那张年轻的脸，又看了看她那身学生气的打扮，眉头就没松开过。 “廖少，您没跟我开玩笑吧” 他把廖凡拉到一边，压着嗓子，满脸的不乐意，“就这么个黄毛丫头，她懂个屁的装修让她来指点我们这不是瞎胡闹嘛！” 廖凡只是笑了笑，拍了拍他的肩膀。 “王叔，您可别小看她。这位，才是真正的大老板。” 王大锤哼了一声，没再说话，但那脸上的不服气，谁都看得出来。 接下来的几天，王大锤就跟陈念杠上了。 陈念让他东，他偏要往西。 陈念说这根梁要用卯榫结构，他偏说用铁钉更结实。 陈念说窗户要雕成海棠花的样式，他偏说那太俗气，不如直接做成方格子。 手底下的工人，看工头都这个态度，干起活来，自然也是吊儿郎当，磨洋工。 原本计划一个月完工的活，拖了半个月，连前院的地面都还没铺好。 陈建国急得直上火，好几次想去找王大锤理论，都被陈念给拦了下来。 “爹，您别急。” 陈念看着那些在工地上抽烟打屁的工人，脸上没什么表情，“这种老炮儿，吃软不吃硬。你越是跟他急，他越是跟你对着干。” “对付这种人，得用对付的法子。” 这天晚上，陈念让陈建国，去全聚德，订了一桌最好的席面，又买了两瓶上好的二锅头。 然后，她亲自上门，把王大锤请到了店里。 王大锤本来不想来，可一听是全聚德的席，脚就挪不动道了。 到了店里，看着那满满一桌子硬菜，王大锤的脸色，才缓和了些。 “陈老板，您这是鸿门宴啊” 他皮笑肉不笑的开了口。 陈念笑了笑，亲自给他满上一杯酒。 “王叔，您这手艺，真是绝了！” “我听我爷爷说，这卯榫结构，可是咱们老祖宗传下来的智慧，没个几十年的功夫，根本摸不着门道。您能把这手艺做到这份上，真是我们年轻一辈的楷模！”