第一百章 转机
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夜色渐浓，柳家小院里一片死寂。油灯如豆，映照着几张愁云密布的脸。 前路仿佛被浓雾笼罩，危机四伏，看不到一丝光亮。 刘掌柜的威逼利诱和货郎带来的坏消息，像两座大山压在柳家诸人心头。 五哥柳桐连着几日没有出门摆摊，虽然去学堂读书，脸上却没了往日的神采，回来默默地帮着整理材料，或是对着账本发呆。 往常的销售渠道几乎都被堵死，一点收入没有。再这么等下去，一家人连饭都吃不饱了。 这天柳桐望着淅淅沥沥的雨丝，对母亲周氏说：“娘，我想去香火最好的清水庵附近走走。” 周氏一愣：“去那儿做什么庵堂清净地，又不是市集。” “我前几次去县里，路过那边，”柳桐解释道，“见到有些人在庵堂外墙边摆摊，庵里的师太似乎也不驱赶。” 他语气带着不确定，这更像是在绝境中抓住的一根稻草。 柳榆听到后也赞同：“咱们那些小玩意，或许可以去那边试试好歹是个没人盯着的地方。” 周氏看着儿子眼中的希冀和无奈，心中一酸，点点头：“去吧，小心些，莫要冲撞了庵里的师傅们。” 柳青在一旁听着，心中一动。 庵堂，这倒是个未曾想过的去处。那里环境清幽，往来多是心善之人或寻求宁静的百姓，或许氛围会不同 她默默祈祷五哥此行顺利。 柳桐戴上斗笠，背起一个不大的背篓，里面装着一些品相最好的废料编织品和几个小巧的书签挂饰，悄无声息地出了门。 清水庵位于县城西郊，环境清幽，白墙黛瓦掩映在绿树丛中。 如柳桐所说，庵堂外墙边确实零星有几个小摊，卖的都是些自家出产的简单物什，行人稀少，气氛安静。 柳桐寻了个不显眼的角落，铺开一块干净的粗布，将货物小心摆好。他心中忐忑，不知在这佛门净地旁，这些世俗小物是否会有人问津。 雨丝渐停，偶有香客进出。有人好奇地瞥上一眼，但并未停留。就在柳桐有些灰心时，一位身着灰色僧衣的中年比丘尼从庵内走出，目光扫过墙边的小摊，落在了柳桐的摊位上。 她缓步走来，蹲下身，拿起一个用淡紫色布条与细柳条混编的、形似莲蓬的小挂饰，仔细端详着，眼中露出一丝讶异。 “小施主，此物…是何人所编”师太的声音温和沉静。 柳桐忙起身，恭敬回答：“回师太，是家中小妹闲暇时编织的。”他不敢提父亲哥哥，只说是妹妹所做。 师太微微颔首，又拿起一个带有简单回字纹的小杯垫： “心思灵巧，手艺也扎实。虽用料简朴，却颇具禅意，尤其是这莲蓬之形，甚合佛理。” 她指的是那象征洁净与新生的莲蓬。 柳桐心中一动，忙道：“师太慧眼。小妹年幼，只是随心而作，能让师太觉得有禅意，是她的造化。” 师太笑了笑，问道：“这些物件，如何售卖” 柳桐报了个极其实惠的价格。 师太沉吟片刻，道：“你家中可愿接些定制的活计用料就如这些一般，朴素洁净即可。” 柳桐简直不敢相信自己的耳朵。定制活计！这意味着稳定的订单和收入！他强压激动，连忙应承：“愿意！自然愿意！多谢师太赏识！” 这位静云师太是清水庵的知客，负责一些日常采买接待事宜。她当即订下了一批杯垫、小篮和二十个素雅的小香囊，并付了少许定金，约定十日后来取货。 柳桐揣着那虽不多却重若千钧的定金，脚步轻快地赶回家。 回到家关上门，一头钻进西厢的工坊，他才压抑住激动小声宣布：“娘！大哥！有活计了！清水庵的师太找我们订货了！” 这消息如同久旱甘霖，瞬间驱散了连日的阴霾。家人围拢过来，听着柳桐地讲述经过，脸上都露出了难以置信的喜悦。 “清水庵…静云师太…”母亲周氏双手合十，连声道，“佛祖保佑，真是佛祖保佑！” 大哥柳松轻轻拍了拍柳桐的肩膀：“五弟，好样的！” 柳青也很开心。庵堂啊！那里远离市井纷争，师太看重的是手艺和心意，而非背后的利益纠葛！这简直是绝处逢生！ 【系统提示：成功开拓隐蔽销售渠道清水庵。获得奖励：静心。功能，小幅提升编织时的专注度与精细度。家族危机得到阶段性缓解。】 此时听到系统这种没有多大用处的声音，柳青也不觉得没有讨厌了。 希望重燃，柳家小院再次充满了干劲。 有了明确的订单和要求，大家目标一致。 母亲周氏找出存放多年的、颜色素净的棉麻布头。哥哥们更加精细地筛选材料，确保每根柳条都柔韧光滑。 柳青继续不着痕迹地协助二哥柳桂设计出几种既符合佛门清净气质、又不失精巧的香囊和杯垫样式。 大家干活时候不再有之前的压抑，取而代之的是一种专注而平和的氛围。 十天后，柳桐将精心制作的货物送到清水庵。 静云师太验看货物时，眼中再次露出了赞赏之色。 她拿起一个香囊，轻轻摩挲着那细腻的编织面，又仔细查看了杯垫的底部和边缘，微微颔首： “甚好。做工之精，用心之诚，远超贫尼所期。柳小施主家中，确有巧匠。” 她不仅爽快地付清了余款，还温和地说道：“庵中几位居士见了这些物件，亦十分喜爱。日后若有所需，还会叨扰。” 她想了想，说道:“贫尼可否将这些杂物篮置于庵堂茶寮，供香客使用若有询价者，亦可告知是柳家所制。” 柳桐闻言，心中大喜，连忙躬身道：“多谢师太！全凭师太安排！” 这无异于为柳家打开了一个极佳的宣传窗口！能在香火鼎盛的清水庵茶寮展示，接触到的将是更多不同层面、且对品质有要求的人群，远比在市集叫卖高端得多。 果然，没过几日，便陆续有香客通过庵堂打听柳家的手艺。 有的是想订做类似的香囊杯垫，有的则是看中了那扎实的做工，询问能否定制更大的器物，如经书架、食盒等。 虽然订单依然零散，但客户群体明显提升了档次，给出的价格也更加公道。 更重要的是，通过这些香客的口口相传，“柳家编织”悄然在县城一部分注重品质和格调的贵人中，建立起了一种精工细作的口碑。 “听说了吗清水庵用的那些柳编家伙，是柳承宗家里做的，手艺那叫一个扎实！” “是啊，我上次去喝茶看到了，那篮子编得，针插不进似的，比巧工坊那些花架子强多了！” “据说那柳师傅去了京城造办处，家里孩子的手艺也这般好…” 风评的转变，像一阵暖风，渐渐吹散了巧工坊恶意中伤带来的阴霾。
