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第77章 首单的诞生之路 第七十七章 男人迈着沉稳的步伐，径直走到石添面前。他脸上挂着恰到好处的职业微笑，伸出手，与石添和褚晓亮先后客气地握了握。石添见状，连忙挺直身子，率先开口：“您是刘经理吧刚才给您打电话的就是我。我和同事特意给您带了卷我们公司的相纸，想让您测试一下。” 石添的声音里，带着一丝紧张后的急切，却也满是期待。 刘经理微微点头，应道：“没错，我是。那就请二位跟我去二楼测试吧。” 说罢，他转身在前引路，带着石添和褚晓亮往二楼走去。一路上，石添的心跳愈发急促，他悄悄瞥了眼身旁的褚晓亮，只见对方神色自若，仿佛一切尽在掌握。 来到二楼，刘经理推开一扇门，门上 “机房重地，非请莫入” 几个大字格外醒目。石添和褚晓亮跟着走进房间，屋内的景象映入眼帘。房间正中央，一台大幅面的喷墨打印机静静伫立，散发着科技的冷硬气息，仿佛在无声宣告着它的重要性。打印机旁，是一台用于后期制作的电脑，屏幕上还残留着未完成的修图界面，色彩斑斓的图像在屏幕上闪烁。 墙边，各种尺寸的相纸和装裱膜堆放得整整齐齐。整个屋子弥漫着一股独特的味道，那是油墨的刺鼻与装裱膜里胶水的微甜混合在一起的气息，交织出浓厚的工作氛围。这味道，在石添此刻的感受里，既是挑战的信号，也是机遇的味道。 石添怀揣着紧张与期待，双手微微颤抖着，将手中那承载着希望的相纸，毕恭毕敬地递到刘经理手中。他的眼睛紧紧盯着刘经理的一举一动，生怕有一丝闪失。刘经理接过相纸，神色专注，顺手拿起电脑桌上的壁纸刀。刀刃划过包装盒的瞬间，发出清脆的声响，在安静的机房里格外清晰，每一下都似敲在石添的心上。 刘经理动作娴熟，很快打开了包装盒，小心翼翼地取出整卷相纸，精准地装在了打印机的卷轴上。接着，他移步到电脑旁，手指在鼠标上轻轻一点，从桌面随意挑选了一张修好的照片。照片上，人物笑容灿烂，背景色彩斑斓，仿佛在诉说着一个美好的故事。刘经理点击打印，打印机瞬间启动，墨头开始有条不紊地运作起来，发出 “嗡嗡” 的声响，仿佛在演奏一首紧张的交响曲。 石添站在一旁，眼睛一眨不眨地盯着打印机，呼吸也不自觉地变得急促起来。他的手心已满是汗水，心跳如鼓，仿佛要冲破胸膛。不一会儿，打印机 “叮” 的一声，宣告打印完成。刘经理从打印机里取出刚打印好的照片，石添的目光也随之移动，一刻也不敢离开。 随后，刘经理又从一个收纳盒里拿出一个放大镜，缓缓俯下身，趴在刚打印出来的照片上，仔细地观察起来。他的眼神专注而犀利，不放过照片上的任何一个细节，从色彩的还原度到图像的清晰度，逐一审视。石添站在刘经理身后，身体微微前倾，大气都不敢出。此刻，他的心情就如同小时候上学时，老师当着自己的面批改作业一般，既紧张又期待，满心都是对结果的忐忑。他在心里默默祈祷，希望这卷相纸能经受住考验，为自己的销售之路赢得关键的一步 。 刘经理手持放大镜，目光如炬，一寸一寸地审视着相片，从一端缓缓移向另一端，而后又折返回来。那专注的模样，仿佛在探究一件稀世珍宝的奥秘。终于，他直起身，神色平静，缓缓开口对石添说道：“还可以吧，这相纸的品质还说得过去。” 石添闻言，脸上瞬间堆起笑容，可喉咙却像被什么哽住，一时语塞，满心的欣喜与紧张交织，让他不知该如何回应。无奈之下，他下意识地回身，向褚晓亮投去求助的目光。 褚晓亮敏锐地捕捉到了石添的窘迫，像一位经验老到的救场演员，恰到好处地走上前。他满脸堆笑，语气中满是钦佩：“哎呀，刘经理，看您这一通检查，我就知道您是位行家。您放大镜停留的地方都精准得恰到好处，我在这行摸爬滚打好几年了，头一回碰上您这样专业的！” 这番夸赞如同一股暖流，瞬间让刘经理的神色舒缓，脸上挂上了得意的笑容，原本严肃的氛围也随之轻松了几分。 紧接着，褚晓亮话锋一转，神情变得认真起来：“我们家的相纸，在业内那可是出了名的品质稳定。这可不是我自吹自擂，跟我们合作的四十多家影楼，反馈都出奇的好。您要是用了我们这相纸，我拍着胸脯保证，以后您出的片儿，保管能让客户个个满意！” 刘经理微微点头，眼中闪过一丝认可，随后问道：“兄弟，你们家相纸什么价” 褚晓亮心中一喜，知道刘经理已然心动，赶忙换上一副诚恳的表情，说道：“我们这一款相纸是 15 块钱一平米。不过说真的，您是我这位兄弟联系的第一位客户，我也盼着您能多照顾照顾他。这样吧，您要是订货，我给您打个折，14 块钱一平米卖给您！” 刘经理听后，微微皱眉，摇了摇头：“只为给我便宜一块钱，你这也太没诚意了。如果你要是 12 块钱一平，我就要了，而且跟你们长期合作！” 石添一听，心中猛地一震，暗自窃喜。他清楚，这款相纸公司给出的底价是 10 块钱一平，客户要 12 块，这买卖岂不是稳赚不赔可就在他满心期待时，褚晓亮却面露难色，苦笑着说：“哎呀，这价格太低了，您说您这开着这么大一个影楼，家大业大的，能差这一两块钱吗如果这个价，我们就赔钱了！” 刘经理双手抱胸，态度坚决：“要是超过 12 块，我就不考虑了。” 石添的心瞬间沉入谷底，眼神中满是沮丧，心想：不好，这谈判是不是要黄了亮哥你就答应他不就成了吗他无助地望向褚晓亮，眼神里写满了焦急与失望。褚晓亮长叹一口气，一脸为难地说：“哎呀刘经理，我今天可算是遇见砍价高手了，哪有您砍价这么狠的这样吧，我俩都是打工的，您要的价格这么低，我们实在没权做主。我回去跟老板申请一下，您看成吗” 刘经理微微点头，神色诚恳地说：“行，小兄弟，我不为难你。你回去跟你老板申请一下，我这边平时要货量还是很大的。” 他俩从影楼出来，午后的阳光洒在街道上，石添的心却七上八下。刚一拐过街口，他就按捺不住内心的焦急，迫不及待地向褚晓亮抱怨起来：“亮哥，他出的价格咱们能接受，为啥还要走呀” 石添的声音里带着明显的急切，眉头紧紧皱着，眼神中满是困惑与不甘。毕竟，这可是他苦苦寻觅许久才迎来的第一个意向客户，他满心盼着能趁热打铁，达成合作，迈向销售成功的第一步。 褚晓亮脸上露出一抹狡黠的笑容，仿若一位洞悉一切的智者，不紧不慢地对石添说：“弟弟，沉住气。这客户啊，铁定能成。我只是晾他一下，放心，他跑不了！” 石添原本阴霾密布的脸上瞬间闪过一丝兴奋，可随即又被疑惑笼罩，他像个好奇的孩子，追问道：“亮哥，我不明白！这到底是啥意思啊” 褚晓亮依旧面带笑容，耐心地解释道：“这个刘经理啊，在任何方面都是个外行。你看他刚才用放大镜看照片的时候，注意的都是无关紧要的地方。还有，他对咱们这一行根本不了解，一开口出的价格就暴露了他的外行身份。就凭这些，你说我能拿捏不了他吗” 石添听后，忍不住 “噗嗤” 一声笑了出来，调侃道：“那你还夸人家是行家你这不是睁眼说瞎话嘛！” 褚晓亮眼睛一亮，像是听到了满意的回答，认真地对石添说：“老弟，你这话可说到点子上了。对于这种外行客户，就得这么捧他。把他捧得心里发飘，觉得自己无所不知，这样他就会自然而然地掉进我设的坑里。这可是销售的一门学问，你得好好学。咱们不能让客户觉得咱们太容易让步，得让他觉得这合作来之不易，他才会珍惜。而且，咱们回去跟老板申请价格，也是给客户一种咱们重视他的感觉，让他知道咱们为了和他合作，在努力争取。你就等着瞧吧，一会我就给他打个电话，到时候这合作就稳稳当当的了。” 石添听着褚晓亮的话，若有所思地点点头，心中对这位经验丰富的前辈愈发钦佩，但是却又对这种勾心斗角的销售方式感到纠结。难道挣钱就要必须这样吗 两个人一路交谈，不知不觉又回到了公司楼下。午后的阳光柔和地洒在大厦门前的小花园里，绿植在微风中轻轻摇曳。褚晓亮伸手拉住石添，朝花园里的长椅走去，说道：“走，老弟，咱在这儿坐会儿。” 两人在长椅上坐定，褚晓亮便向石添伸出手：“把那个刘经理的电话给我。” 一边说着，一边拿起手机准备拨号，同时脸上带着神秘兮兮的笑容，对石添说：“哥给你露一手，给你谈成这个客户，你一会儿给我买盒‘红塔山’怎么样” 石添听了，腼腆地笑了笑，说道：“没问题亮哥！” 可他心里却犯起了嘀咕，觉得褚晓亮这话有点不靠谱，八成是在吹牛。 这时，电话接通了，褚晓亮迅速按下免提键，声音热情又爽朗：“喂，刘经理您好，我刚从我们老板办公室出来，把您这边的期望价格和老板申请了一下。您说的那个价格，我们肯定没法出货，连物流的运费都赚不回来。不过看在您是我们这个小兄弟第一位开发的客户，所以给您 12 块一平，您看要是行，咱就合作一下试试，要是您觉得不合适，您再看看别家” 石添在一旁听得瞪大了眼睛，心里直犯怵，不明白褚晓亮为什么要这么说，只觉得心都提到了嗓子眼儿，紧张得大气都不敢出，他太害怕失去这个来之不易的机会了。 见刘经理没有立刻回应，褚晓亮又换了一种诚恳的语气，语重心长地对着电话说：“刘经理，说真的，这个价格我们都没给过别的客户，我们在北京的大客户拿货都是 13 块。我们是看在我们的新同事需要业绩的份上，才向您破例的。不过我敢确定，您去别家都不会比 13 块低。更重要的是，咱们影楼离着我们公司这么近，您要是有个急活儿缺货，一个电话打过来，我们就是扛着相纸过来都来得及，保证不会耽误事！” 石添听着褚晓亮的话，心中既紧张又期待，眼睛紧紧盯着手机，仿佛这样就能看到电话那头刘经理的反应。 刘经理又是一阵沉默，这短暂的十几秒，对石添来说却仿佛过了一个世纪那么漫长。终于，刘经理的声音从手机里传了出来：“行吧。就这样，明天给我送四卷过来！” 褚晓亮脸上瞬间绽放出胜利的笑容，立刻说道：“得嘞刘经理，我明天第一家就给您送过去，那咱们合作愉快！” 挂了电话，褚晓亮得意地看向石添，挑了挑眉毛，笑着说：“麻利儿的，买烟去吧，老弟” 石添这才如梦初醒，心中对褚晓亮的佩服之情如滔滔江水，连绵不绝。他一边站起身，一边感慨道：“亮哥，您可太神了！我这就去买烟。” 说着，便快步朝着附近的便利店走去，脚步轻快得仿佛要飞起来。 来到便利店，石添快速地在货架上找到 “红塔山”，拿起一盒，又生怕不够，犹豫了一下，索性拿了两盒。他紧紧攥着烟，仿佛那是世间最珍贵的宝物，来到收银台前，迫不及待地付了钱。 返回的路上，石添依旧沉浸在兴奋之中。他时不时地低头看看手中的烟，嘴角不自觉地上扬，心中满是成就感。他想象着自己未来在销售领域一路披荆斩棘，拿下一个又一个客户的场景。此刻，他觉得自己已经站在了人生新的起点上，前方的道路充满了无限可能。 很快，石添回到了花园，将烟递给褚晓亮，真诚地说道：“亮哥，太感谢您了！要不是您，我真不知道什么时候才能有第一个客户。” 褚晓亮笑着接过烟，拍了拍石添的肩膀：“老弟，希望你能学到点东西，以后好好干，肯定能行！” 石添用力地点点头，眼神中充满了坚定与自信，他知道，自己的销售之路，已经正式开启 。
