第92章 谈判

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刚才这一番风波，反而让吴记豆腐的名声更响了。 不少原本不知道吴记豆腐的人，也都好奇地围过来想要尝尝。 “给我来两斤！” “我要三斤！” “剩下这些我全要了！” 摊子前顿时又热闹起来，比之前还要红火。 黎巧巧和吴涯相视一笑，继续忙碌起来。 更让人惊喜的是，不久后，三家县里有名的酒楼都派了伙计前来，说是听说吴记豆腐味道独特，要订下每日二十斤的长期订单。 “我们东家说了，要是客人反应好，以后还要加量呢！”一个酒楼伙计一边等着取货，一边笑着说道。 黎巧巧记下订单，承诺一定准时送货。 她心里明白，这一定是昨天她主动上门推销的结果，如今终于见到了成效。 不到一个时辰，所有的豆腐和豆芽都销售一空，连预定给酒楼的份都差点被抢光。 黎巧巧摸着沉甸甸的钱袋，脸上露出了欣慰的笑容。 收摊子的时候，黎巧巧注意到如意一直站在不远处，虽然依旧面无表情，但眼神中似乎少了几分戒备。 当她将最后一块预留的小豆腐递给如意时，这次如意没有躲闪，而是默默地接了过去。 “明天要多准备一些豆子了。”黎巧巧盘算着。 吴涯点点头：“嗯，我回去就泡上。” 黎巧巧送完酒楼的货，粗略估计了一下。 这三家酒楼每日就要六十斤，再加上零售的，家里那点家伙什都快不够用了。 “这位娘子请留步。” 黎巧巧回头，见是个穿着体面的中年男子，面带笑容朝她走来。 这人衣着不算华丽，但料子都是上好的，腰间挂着一块玉牌，看着像是大户人家的管事。 “您是”黎巧巧保持着警惕，面上却带着微笑。 “鄙姓于，是于氏商行的管事。”男子拱手一礼，态度谦和，“刚才在集市上尝了娘子的豆腐，味道确实独特。不知，可否借一步说话” 黎巧巧打量着这位不速之客，心里揣测着对方的来意。 于氏商行在如意县是数一数二的大商号，据说生意遍布附近几个州县，这样的人物找上她这个卖豆腐的小贩，实在让人意外。 “于管事有话不妨直说，我这边还要赶着回家准备明天的货。”黎巧巧委婉地拒绝了邀请。 于管事也不强求，笑道：“既然如此，我就直说了。我们商行对娘子的豆腐很感兴趣，想以五十两银子买下配方，不知娘子意下如何” 五十两！黎巧巧心里一惊，这可不是小数目，够普通农家好几年的开销了。 但她很快冷静下来，这配方是她和吴涯在这陌生世界安身立命的根本，绝不能轻易卖出去。 “多谢于管事看重，只是这配方是家传的，不便出售。”黎巧巧摆了摆手。 于管事似乎早有预料，并不气馁，又提出第二个方案：“既然娘子不愿卖配方，那我们换个合作方式如何由娘子供货，我们商行负责销售，利用我们的渠道将豆腐卖到附近几个县。价格上好商量，必定不让娘子吃亏。” 这时，吴涯送走最后一位客人，朝这边走来。 黎巧巧赶紧朝他招手，低声将刚才的谈话简单说了一遍。 吴涯听完，对于管事拱手道：“于管事的好意，我们感激不尽。只是合作的具体细节，还需仔细商议。” 于管事见这对年轻夫妻遇事沉着，眼中闪过赞赏之色：“既然如此，咱们找个清静地方细谈如何” 这次黎巧巧没有拒绝，三人来到集市旁的一家茶楼。 于管事要了个雅间，点了一壶普通的绿茶。 “不知，二位对合作有何想法”于管事开门见山。 吴涯与黎巧巧对视一眼，缓缓道：“合作可以，但我们有几个条件。第一，价格必须公道；第二，供货量要根据我们的生产能力来定；第三，需要预付一部分押金，确保合作的诚意。” 于管事闻言，笑道：“小兄弟考虑得十分周全。价格方面，市面上豆腐一般是五文一斤，我们出六文，如何” 黎巧巧心里快速盘算，零售卖八文，批发给酒楼是七文，这位于管事出六文，看似合理，但考虑到大批量生产的成本降低，其实，还有讨价还价的空间。 “于管事，我们的豆腐用料讲究，工艺复杂，六文实在太低。”黎巧巧开口道，“如果真心合作，七文一斤，我们可以保证品质。” 于管事沉吟片刻，终于点头：“七文就七文。那每日供货量，暂定一千斤，如何” 一千斤！黎巧巧和吴涯都吃了一惊。 这个数字远超他们的想象，几乎是现在产量的十倍。 吴涯很快冷静下来：“于管事，一千斤不是小数目，我们需要时间扩大生产。而且，如此大的订单，贵商行应当表示诚意，预付一部分押金。” 于管事眼中精光一闪，似乎对这对年轻夫妇更加欣赏了：“预付多少” “五十两。”吴涯不慌不忙地说，“合作期限一年，这一年里，贵商行在如意县只能从我们这里进货。” 一场谈判下来，最终达成了协议。 于氏商行以七文一斤的价格每日采购吴记豆腐，预付五十两押金，合约一年，如意县内独家销售。 签完合约，于管事取出五十两银票放在桌上，笑道：“合作愉快。三日后，我们会派人到府上取第一批货。” 路上，黎巧巧摸着怀里的银票，仍觉得有些不真实。 早上还只是个摆摊的小贩，转眼间就接下了每日一千斤的大单子。 “一千斤豆腐，咱们做得出来吗”黎巧巧有些担忧。 吴涯倒是很冷静：“一口吃不成胖子，刚开始肯定达不到这个量。但有了这五十两，咱们可以添置工具，雇人帮忙，慢慢扩大生产。” 天色擦黑，牛车吱呀吱呀地走在回村的土路上。 黎巧巧靠在车辕边，盘算着明天要送多少豆腐到于氏商行。 吴涯坐在她身旁，闭目养神，但耳朵却微微动着，注意着四周的动静。 如意蜷在车尾，像只警惕的小猫。 车子刚钻进树林，突然从道旁窜出十几个蒙面大汉，手持棍棒和砍刀，一下子就把路给堵死了。 “站住！把车和货留下！”为首的那个壮汉吼道，声音粗哑。 黎巧巧心里一紧，下意识地往吴涯身边靠了靠。 她注意到这群人虽然蒙着面，但衣服都半新不旧，手里的家伙也都是正经兵器，不像普通劫道的乌合之众。