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掌柜的瞅着媳妇手里那小铁盒,稀罕得紧,一个劲催:“打开瞅瞅呗,看看这里面是啥宝贝,我看看跟省城那些香膏有啥不一样。” 掌柜媳妇嗔了他一眼:“哪有当着人家面就拆礼的多不讲究。” 嘴上这么说,手却已经按捺不住,在苏青的撺掇下,轻轻拧开了铁盒盖子。 盒盖一启,里头竟还覆着层亮闪闪的锡箔纸,把膏体盖得严严实实。掌柜媳妇愣了下:“这是……” “这是为了保湿的,”苏青解释道,“这种膏体怕干,接触空气久了就硬了,锡箔纸能护着它润些。您揭开一点试试,不用的时候再盖好就行。” 掌柜媳妇依言,小心翼翼揭开锡箔纸,一股清甜的栀子花香瞬间漫开来,不浓不烈,像院子里刚开的栀子花,清清爽爽的。 “哎哟,这香味真好闻!”她忍不住赞道,用指尖轻轻抠了一点,抹在手背上。 那膏体看着稠,揉开却很顺滑,几下就吸收了,手背上顿时润润的,摸起来软乎乎的,一点不黏腻。 掌柜媳妇惊讶地看着自己的手背,又凑到鼻尖闻了闻,脸上笑开了花:“这东西可真好用!比我那抹脸的强多了,又香又润。我觉得我这手都嫩了不少呢。” 掌柜的在一旁看得直点头:“确实是好东西,难怪看着金贵。” 掌柜媳妇被说得脸上泛红,连忙把锡箔纸盖好,铁盒拧紧,宝贝似的收起来:“回头我干活后擦点,看能不能护着点这双手。” 她这双手常年干活,有些粗糙了,这下子看能不能好点。 苏青见她喜欢,也松了口气,笑着说:“您喜欢就好,用完了要是还想要,我下次给您带那百花香的试试。” “可别再破费了,哪能老让你个小丫头给我送东西呀。”掌柜媳妇连忙摆手。 苏青听了这话,眼底的笑意更深了些,指尖轻轻点了点布包里露出来的南瓜饼:“掌柜的这话说的,您这一兜子点心,抵得过我这小铁盒多少回了算起来还是我占了便宜。” 掌柜的没接话,只盯着那“万紫千红”的铁盒,越看越觉得稀罕。 那印花像是直接长在铁皮上的,摸上去凹凸不平的,将栀子花完全凸显出来了,这工艺可不得了,比他见过的最好的木刻版画还要精致。 “小丫头,你这东西……怕不是咱们这边的物件吧” 当铺掌柜捻着山羊胡,眯起的眼睛里满是探究。 “这物件做得这般精巧,里头的香膏瞧着也滋润,”掌柜的咂咂嘴,语气里带着几分肯定,“要真是咱们这地界儿的东西,我不可能没见过。就这成色,要是真有,早就传遍大街小巷,卖得疯抢了。” 他虽是当铺掌柜,平日里打交道的多是金银珠宝、字画古籍,不大接触女人家的胭脂水粉,但市面上那些时兴玩意儿,他心里可门儿清。 哪家铺子出了新样式,哪户作坊酿了新香料,总会有人当些旧物来,他多少能听闻些风声。 可眼前这香膏,他是半点印象都没有,连听都没听过。 苏青垂眸看着掌柜那副惊奇模样,眼底掠过一丝笑意,抬眼时已恢复了平静:“怎么,您老人家对这个还感兴趣当铺不会连这些都收吧” 这雪花膏本就不贵,甚至可说得上便宜,苏青才顺手拿出来当礼物。 那些包装华丽的高端礼盒是不能现世的,太过扎眼,反不如这个朴素中透着精致的盒子来得妥当。 可经掌柜这么一提,她心里那点念头愈发清晰了。 空间里的雪花膏还堆着不少,若是真能换成钱,倒也算是物尽其用。 这年头,谁会跟钱过不去呢兜里揣着实打实的银子,心里才踏实,比什么虚头巴脑的都强。能卖,自然是要卖的。 掌柜被她问得一愣,随即摆摆手笑道:“当铺自然是不收这个的。但我瞧着这物件实在新奇,若是搁到专门的铺子里,肯定是抢手货。不瞒你说,我家小子在县城开了家胭脂水粉铺,这雪花膏要是摆到他铺子里,保管能火。所以才多嘴问问,看你有没有心思做这笔买卖。” 苏青倒是有些意外,挑了挑眉:“原来您家还另有营生那您怎么反倒在这镇上当个当铺掌柜,不去县城里打理铺子呢” 掌柜伸手捻了捻自己山羊胡,脸上带着几分淡然:“我这把老骨头了,早没了在大地方跟人争高下的劲头。在这小镇上窝着,日子清闲,没那么多纷争。我自己当掌柜,大小事我说了算,挣多挣少都是自己的,图个自在。我那儿子的小铺子开了才两年,生意平平,没什么起色。这不,瞅见你这好东西,就想着能不能给孩子寻个好货源。” 他顿了顿,看向苏青,语气诚恳了些:“你要是愿意卖,咱们可以商量着来。要么按分成算,卖出去多少,咱们按比例分账;要么,我们直接按进价全给你买断,你看哪种合适” “这个嘛……” 苏青指尖轻轻摩挲着手指,沉吟片刻才抬眼道:“还是直接买断吧。分成之类的太过麻烦,我本就不是个爱掺和这些琐事的,直接买断反倒爽快些。” 她顿了顿,报出价格:“我这一小盒,最少得一块大洋。至于你们拿到铺子里能卖多少钱,那就是你们的事了,我便不掺和了。” 这话一出,屋里顿时静了静。 一块大洋的进价,在这年头可不是个小数目,寻常人家一个月的嚼用也未必能到这个数。 掌柜的媳妇本就在里间竖着耳朵听着,这会儿实在按捺不住,掀了门帘探出头来,脸上满是惊色:“我的妈呀!进价就一块大洋这、这得卖到什么价去啊” 掌柜的却没接话,只是捻着胡须,目光沉沉地盯着那方小盒子,指尖在桌案上轻轻点着,若有所思。 那香膏的成色他是见过的,细腻温润,气味也清雅,确实是市面上难寻的好物,可这价格……他得在心里好好掂量掂量。

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