第一百二十六章 实在机会

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谁能想到，陆厂长的家竟变得像个真正的“家”了 小朱张了张嘴，一句话也说不出来，只觉得心里猛地一震。 现在倒好，要不是他亲眼看见陆厂长和嫂子两个人都坐在屋子里，有说有笑的。 他还真不敢相信自己的眼睛。 这地方明明是陆厂长家，可眼前的场景却让他觉得陌生得不行。 “小朱，吃饭没” “要不要一起吃今天我媳妇在家，顺手炒了几个菜，都是家常口味，不算讲究，但管饱。” 他一边说，一边动作麻利地从碗柜里拿出干净的碗筷。 “来，别站着了，坐啊。” 他热情地招呼着，还顺手拉开椅子。 这……这真的是他认识的那个陆哥吗 那个常年穿着一件洗得发白的工装，胡子拉碴，吃饭靠食堂打饭，三分钟解决战斗的陆厂长 现在不仅亲自下厨，炒菜飘香，还会主动留人吃饭。 果然啊，嫂子一来，连陆哥都被收拾得明明白白了。 小朱心里暗叹，忍不住在心里嘀咕了一句。 “小朱，你刚才说厂里钢材卖不出去，库存积压严重，是吧” 陆黎辰一边坐下，一边夹了一筷子土豆丝放到小朱碗里。 “这些钢材除了卖给五金厂和建筑工地，就真的没有别的出路了吗有没有可能拓展新客户，或者联系其他类型的厂家” 他的眉头微微皱起，显然是在认真思考这个问题。 这时的周文琪刚吃完饭，正坐在一旁用温水漱了口，顺手将碗筷收进厨房。 她原本只是安静听着两人谈话。 可当小朱提到钢厂最近销量低迷、库存爆仓的问题时，她的心猛地一紧。 她一开始只顾着推动技术革新，想着怎么提升产能、引进新设备，把产量提上去，根本没往销量和市场渠道这方面多想。 她以为只要产品好，就不愁卖。 可现实却是东西做出来了，没人要，照样堆在仓库里烂掉。 “嫂子，目前还真没有别的路子。” 小朱叹了口气，语气里透着无奈。 “咱们是国营厂，生产出来的钢材，主要走的是统购统销渠道。上面安排的采购单位就是那几家，建筑公司、五金加工厂、还有少数几个机械厂。” “可现在问题来了，咱们换了新机器，产量上去了，翻了一倍都不止。可采购合同没变，订单量还是老样子，市场根本消化不了这么多货。” 他苦笑着摇头。 “结果呢剩下的全堆在仓库里，占着地方，压着资金，厂里现在连发奖金都紧张。” 听到这，周文琪一下子明白了。 她虽然是重生回来的，对未来的经济发展、市场格局都有一定的了解。 但这个时代毕竟和后来不一样。 政策是计划主导的，市场是封闭的，资源调配靠上级安排，不是你想卖就能卖出去的。 不是光靠一腔热血、努力拼搏就能解决所有问题的。 以前的她一心只想帮陆黎辰把厂子做大做强，把技术搞上去，却忽略了最关键的一环。 现在的局面，远不如未来那会儿投资机会多，市场也小得多，信息不流通。 销售渠道单一，一旦生产超出计划指标，就等于把麻烦往自己身上揽。 “小朱，这些钢材真的没有别的客户了吗” 周文琪忽然抬起头，眼神变得锐利而专注。 她站起身，走到桌边，语气急切地追问。 “既然货压着，咱们为什么不试试找新路子哪怕是一点点尝试也好。” “咱们厂的钢材质量过硬，化学成分达标，拉力、硬度都没得说，这在同行里是出了名的。” 她语气坚定，声音微微发颤。 “钢铁本身又是紧俏资源，哪个厂不缺钢材只要是正规渠道的货，肯定有人要。” 她顿了顿，目光扫过小朱和陆黎辰的脸。 “关键是，我们有没有主动去找有没有打破原来的思维有没有跳出国营厂的框框，去想想外面的世界” 其实她心里清楚，只要找到合适的买家，这些问题都不算事。 市场从来不是没有需求，而是需求藏在没被发现的地方。 缺的，从来不是机会，而是打开门的那把钥匙。 “也不是完全没有……只是……” 小朱脸色有些为难，眉头微微皱起，说话吞吞吐吐，似乎在斟酌着该不该把话说完。 “市里新开了家汽车厂，做车身得用不少钢材。可问题是，那厂子是外资的，我们是国营单位，两边对接不上。” 他叹了口气，语气中带着一丝无奈。 “政策不一样，流程也不通，连个正式的沟通渠道都没有。” 汽车厂 周文琪一听，眼睛顿时亮了。 汽车可是未来几十年里最具爆发力的行业之一。 无论是零部件、材料，还是整车制造，都会迅速崛起。 而钢材，正是其中不可或缺的核心原料。 “那怕什么” “只要对方愿意合作，咱们厂的库存压力立马就能解决！现在堆在仓库里的那些钢材，全都能盘活！” 她扬起脸，嘴角扬起一抹自信的弧度。 “只要有订单进来，我们就能重新运转起来，甚至还能扩大生产规模！” “嫂子，话是这么说……” 小朱抿了抿嘴唇，脸上写满了担忧。 “可人家是外商，要求高，流程复杂，动不动就是国际标准、质量认证，还有各种手续要走。咱们厂里连个懂英文的人都没有，更别说和外国人打交道了。咱们……根本够不着啊。” 他不忍心泼冷水，但还是低声提醒了一句，生怕周文琪太过乐观。 到最后希望落空，反而更受打击。 “没关系。” 周文琪却轻轻摇头。 “办法总比困难多。合作的事，交给我来办。” “你们就放心吧，我有把握让他们点头！这不是空口白话，而是实实在在的机会。” 上辈子，她看错了林建国那个无赖，以为他是个能撑起家庭的靠山。 结果却被他骗得一无所有。 他卷走她的积蓄，夺走她的尊严，还让她在众人面前受尽羞辱和折磨。 那些日子里，她睡过桥洞，饿过肚子，被人指着鼻子嘲笑。 她之所以这么有底气，是因为她早就认识了一个外国朋友。 那个在她最落魄时，唯一愿意伸手帮她的人。 这人不简单，不仅在跨国贸易圈里有声望，见识广，思维开放。 更重要的是，为人也讲道理，讲信用，从不占人便宜。